一年一度、备受行业内外瞩目的广东家居业年会暨第八届中国家居业发展高峰论坛于2011年12月20日在中国家具之都—东莞厚街盛大举行。政府领导、行业专家、最具影响力的企业领袖等上千人出席盛会现场，汇聚高端思维，共议发展大计。论坛现场，更是首创“一鹏一席谈”的模式，由广东卫视主持人王鹏同家具制造商、流通业、经销商等领袖人物共话家具发展现状，共谋未来发展，现场思想碰撞，为大家呈上文化的盛宴。

　　【主题】：信心与合作·跨越2012  第八届中国家具行业发展高峰论坛暨2011广东家居业年会盛大举行

　　【时间】：2011年12月20日下午14:00

　　【地点】：中国·东莞厚街镇嘉华大酒店五楼殿堂

　　【联合主办方】：广东省家具商会 广东省家具产业研究院 东莞名家具俱乐部

　　【以下为现场图文直播】

　　(播放开场短片)

　　【王鹏】尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！这里是“信心与合作·跨越2012——第八届中国家居行业发展高峰论坛”的现场，首先用热烈地掌声代表主办方对各位的盛情出席表示最热烈地欢迎，欢迎各位！

　　本次活动是由广东省经济和信息化委员会、广东省工商业联合会(总商会)、广东省贸促会(广东省国际商会)、全国工商联家居装饰业协会、广东商会、广东家居产业研究院、东莞名家具俱乐部联合主办，首先为各位介绍来宾，他们是

　　红星美凯龙董事长车建新

　　居然之家集团总裁汪林朋

　　曲美家具董事长赵瑞海

　　欧派橱柜董事长姚良松

　　喜盈门家居连锁总裁许惊鸿

　　业之峰装饰集团总裁张钧

　　楷模家具董事长徐国芳

　　淘宝商城爱蜂潮总裁方云峰

　　中润欧洲城执行总裁汪飞

　　盛家家居(中国)连锁机构总裁曾震宇

　　(嘉宾名单略)

　　广东省家居商会副会长常务理事、理事、会员企业负责人全国各地家居行业优秀企业代表，还有来自全国各地的知名家居卖场和家居品牌经销商代表，家具原辅材料代表，优秀设计机构的代表共千余人来到了今天论坛的现场，一并用最热烈的掌声欢迎各位！

　　【主持人：王鹏】我不知道我算不算广东省家居商会的成员之一，谢谢大家，一直为家居行业做一点绵薄的贡献，我是广东卫视主持人王鹏，今天在这里见到了很多老朋友，但更获得了很多新知识。因为我们之所以相聚在这里因为2011年国际变换的经济形势，而国内错综复杂的经济形势，众所周知像人民币的升值、出口的减少、内需的减弱、通胀压力的增大以及房地产限购的因素，这都为自力更生艰苦奋斗著称的家居行业平添了无数的变数和困难，这是为什么今天来自全国各地的朋友和行业内外的专家相聚于此，我们希望在今天的活动当中所有的朋友能够同聚一堂能够同心合力，更能够同舟共济，我们期待着今天的论坛能有思想的盛宴的绽放。首先让我们掌声有请本次论坛的主办方领导广东省家居商会会长甚至富之岛家居股份有限公司董事长何循证先生为本次论坛作开幕致辞，有请！

　　何询证：家居产业将是未来中国最核心的民生产业、民族产业和品牌产业 行业要有信心

　　【何循证】尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，媒体朋友们，大家下午好！在圣诞、元旦双节临门的美好时节，我们与大家一道紧扣时代主旋律，顺应家居业发展的新形势、新诉求，在这里隆重举行“信心与合作·跨越2012——第八届中国家居行业发展高峰论坛”，在此我谨代表本次论坛的主办方广东家居商会、东莞名家具俱乐部和广东家居产业研究院向光临此次盛会的领导、专家、业界的朋友和媒体朋友们表示最衷心的感谢！

　　本次年会暨论坛是在行业面对国内国际双重经济形势面临下行风险，市场消费持续低迷下召开的高级别、大规模的家具行业领袖峰会，同时也是家具、建材、房地产行业的共同提振信心和合作跨越的商业价值峰会。论坛年年有，但我们相信每次参加论坛的人的心情是不一样的，有激动也有不安，有焦虑也有坚定，整个经济面临发展迷雾的时候，本次论坛拨云见日的作用就体现出来了，我们就是在思想的碰撞中发现新思维和新路径，用智慧和打拼摆脱迷茫和疑惑，无论经济风云如何变幻，无论产业内外如何变革，有一点是不变的，那就是家居产业作为未来中国最核心的民生产业、民族产业和品牌产业，在促进我国经济增长方式转变优化调整经济结构上发挥更加重要的战略作用。将得到更加健康、持续的发展，常青产业、创意产业、规模产业的基本面没有变。我们广东家居商会、广东家居产业研究院、东莞名家具俱乐部，将和大家一起为中国家居业的健康和繁荣奋斗再奋斗！最后我衷心的祝愿第八届中国家居行业发展高峰论坛取得圆满成功，祝朋友们事业辉煌，合家幸福！

　　【王鹏】接下来有请全国工商联家居装饰业商会会长月星集团董事长丁佐宏先生上台致辞，有请！

　　丁佐宏：要通过集体的信心和努力创造优良的行业生态环境与竞争平台

　　【丁佐宏】尊敬的全国工商联副秘书长王先生，广东省工商联李先生，尊敬的广东家居商会何循证先生，尊敬的各位领导、各位来宾，新闻媒体朋友们，大家下午好！在这年末岁初、辞旧迎新的美好时刻，我们在中国家具之都——东莞厚街隆重举行“信心与合作·跨越2012——第八届中国家居行业发展高峰论坛”，在此我代表全国工商联家具装饰业商会对论坛的盛大举行表示热烈地祝贺！对各位来宾、朋友们的到来表示最热烈地欢迎！

　　每到年底洋溢着节日的气氛和时刻，也是我们家居行业故友与新朋最翘首企盼的时刻，在这个时刻要为新年布局，而一年一度的中国家居业的高峰论坛凝聚了中国家居人最热烈的希望和梦想，汇集了行业最前沿的智慧和思想，聚集了中国家居业最有影响力和创造力的品牌、企业的领袖和精英，无论是推进行业战略发展还是创造行业共同共勉的空间发挥了平台和引领的作用，今年的高峰论坛主题定为“信心与合作·跨越2012”，非常的及时，通过集体的信心和努力创造优良的行业生态环境与竞争的平台，让中国家居业真正在经济寒冬中锻炼着健康的体魄。广东省家居商会、东莞名家具俱乐部作为行业生态环境的积极构造者与倡导者，无论是前年的论坛还是去年的一系列的措施的推行，都体现了我们共同的责任与努力，体现了中国家具人越来越多呼唤理性、呼唤有责任的行业规则的新模式。刚刚结束在中央经济工作会议的举措，今年经济不确定的因素正在加速，但是中国经济的基本面还是存在巨大的机会，对于2012行业必须增强忧患意识、风险意识和责任意识。

　　最后我衷心的祝愿论坛取得圆满成功，提前祝各位领导、各位嘉宾朋友们新年大吉、事业兴隆！

　　除了稿子之外我还是想补充两句，这个论坛是让我们所有人发挥智慧的时刻，是让所有人维护这个行业生态的关键时刻，希望我们红星美凯龙车建新高兴的时候，现在我们要杀出困境，尤其是在行业里赚不少钱关键的时刻，希望大家好好表现，好不好？(众：好！)

　　【王鹏】让我们掌声有请今天特别到场的广东省工商联副主席李阳春，有请！

　　李阳春：商会要一起大力地发展以民生、民本、民主“三民”为核心的商会经济

　　【李阳春】尊敬的王忠明会长、丁佐宏会长、何循证会长，各位家具行业的企业家，女士们、先生们，大家下午好！第八届中国家居行业发展高峰论坛由我们省家具商会、东莞名家具俱乐部以及省家居产业研究院联袂打造，今天聚集了这么多的尊贵嘉宾，在此，请允许我代表广东省工商联、广东省总商会对第八届中国家居行业发展高峰论坛的成功举办表示最热烈地祝贺！

　　每年到这个时候、到这个地方，这么隆重的举办家居行业的高端聚会，无论怎么样，只要我在国内我都要坚持参加，因为这个地方人气太旺了，而且确实体现了一种坚实的力量。家具商会、名家具俱乐部，他们能够从第一届一路走来直到今天办了第八届，而且每一届都比上一届规模更大、规格更高、场面更气派、人气更旺，这是难能可贵的。所以我这次带来一幅对联，以“高峰”两个字想了两句话，上联是“高天阔地问君何处安家”，下联是“峰岭叠翠到此方为福居”。广东省家具商会他们一起打造了这个平台，之所以这么有吸引力、凝聚力，就在于每一年都提出了一个符合当时发展定义的主题，今年这个主题正如刚才丁佐宏先生说的是非常合乎时宜非常有意义，因为在这样一个“峰岭叠翠”，出了这么多的企业家高峰叠翠之外，还有一个很重要的原因就是很多不确定的因素叠加在一起，对我们2012年的家居行业发展带来了一些困难、带来了些须的困惑，越是在这个情况下，我们就需要聚集在一起，共同探讨在2012年我们应该走向何方，应该寻求何种良方。

　　由于时间的关系我简单地以三个世界著名的人物跟我去年的交流，我简单回答一下我对整个2012整个行业的发展。

　　第一个就是去年7月份我在香港参加香港商报的活动，我有幸见到了日本的经济学家、管理学家大贤研一先生，我在书里面也有记载，当时记者问他“你对中国经济怎么看”？他说中国现在好比是一个漂亮的世界小姐，想跟他攀亲戚都想跟他谋求发展，中国现在漂亮的世界小姐三围太美了，但是5年以后怎么样？10年以后怎么样？人老珠黄了以后又会怎么样？所以必须要修心养性锤炼提升，比如说让这个世界小姐进入商学院，比如说更加精细化地生长、更加专业化地生长，他提出未来行业的发展一定是专业化的，专业化才能赢得全球化的主动权，同时他还说在人口红利已经不复存在的时候，中国的未来一定要想尽一切办法提高劳动生产率，也就是说投入单位的劳动力能够产生不比现在更多或者是成倍的劳动生产率。我认为这段话对我们当今中国的企业是非常有启迪作用的。也就是说在全球化的时代一定要更加专业化，我们一定要考虑到创新是有成本的、创新是有代价的，而且这种创新不能够太急躁，他说日本30、40年才打造一些著名的品牌，我们不可能寄希望于5年10年就成为世界级的著名品牌，在这种情况下我们要从容发展、从容创新。

　　第二个，我在去年11月份也就是在东莞见到了美国联合会主席杰德罗森先生，前不久他还在家里接待了奥巴马总统，杰德罗森的先生他当时在东莞的一个场合当时是一个电子科技的公司，这个电子科技公司他是想打造一个虚拟的家居大卖场，他的梦想是要取代吉盛伟邦、香江等一大批实体的卖场，也就是说他可以量身订做，你每一个家庭买任何一个家居都是要通过电子商务能够买到。今后的发展不可能离开电子商务，杰德罗森先生那天重点讲了很多未来的电子商务给行业发展带来巨大的发展机遇和对现在的生存带来的冲击。所以我认为2012年开始，我们的发展趋势必然是要把传统的产业跟电子商务相结合、相并论。

　　第三个知名的企业家是日本道琼合夫先生，他来到广东的时候是八十岁的高龄来广东讲他的阿姆巴经营法，讲他为什么能够创办和经营两家世界级的企业，并且挽救了一家公司，他除了经营的阿姆巴方法之外关键就是他的经营哲学，我意识到我们商会要做的工作就是要传播信息、传递希望，要让我们提升全行业的信心。

　　我们搭建这个平台的目的就是一届又一届地来提高、来培育我们家居行业的企业家的能力，正如全国工商联党组书记在一个会议上说的，我们现在企业家缺什么呢？我们不缺企业、不缺产品，不缺人，我们缺的是真正企业家的大家，受全世界尊敬的大家，我们缺受全世界追捧的像苹果一样的创新的顶尖产品，我们更缺我们产品的流派，所以这个商圈核心就是我们真正缺少具有企业家精神的伟大的企业家，我们在这个平台上我真正呼吁我们要经过不断地努力来打造家居行业走向世界的顶尖产品和伟大的企业家。在这个意义上就是需要商会一起大力地发展以民生、民本、民主“三民”为核心的商会经济，抱团合作、抱团发展，取得共赢。正是这一次论坛之所以能够集中实力能够产生这么巨大的影响力的根本原因如此。

　　最后我希望我们大家不要更多地去想“冬天”如何过，因为我们今天在一起了，“人面桃花相映红，桃花依旧笑春风”，最后祝我们全体企业家们一起带着成就、带着健康、带着喜乐、带着幸福共同奔向2012年龙年的“春天里”，谢谢！

　　【王鹏】阳春主席不仅句句精彩而且出口成章，让我们感谢阳春主席。很快我们将迎来2012年了，很多人说这个年来得有点早，我们还没有准备好。没有准备好过年不重要，有没有准备好迎接新的一年来。作为一名消费者而言我的心也是七上八下的，这个房是该买还是该卖，想清仓怕为时尚早，想抄底怕深部件底。所有的一切跟2012年宏观经济密不可分，这个宏观经济如何跟家具行业和产业相互相辅相成，如何家居行业从宏观经济当中找到我们的出路呢？接下来的主题演讲时间为大家答疑解惑。掌声有请著名经济学家、全国工商联副秘书长王忠明博士，他将为我们作《中国宏观经济发展形势与家居企业应对策略》的主题演讲，有请！

　　王忠明主题演讲：中国宏观经济发展形势与家居企业应对策略

　　【王忠明】各位下午好！我的祖籍在浙江东阳，各位搞家居行业的各位都知道东阳的木雕是非常有名的，建筑业非常有名，所以说跟家居行业有着天然的一些联系，我从小耳濡目染对这一方面也有一些印象，我觉得特别好玩，一堆木料经过灵巧的手就能够做出各种各样形态的产品，现在看到像浙江东阳木雕已经是非常昂贵了，有些价格可以做到非常不可思议的地步。

　　我觉得家居行业确实他作为一种终端消费能够让我们看到很多有趣的地方，我今天要给大家完成的就是对于宏观经济的一些分析，我觉得我们搞企业的，虽然有很多的困难，但是也应该说是非常有意思的。如果再想一想宏观层面上的一些运行现象，我们如果放松去看的话也是很有意思的，比如说当今世界今年2011年，2011年从春天一直数到冬天我们世界发生了什么，“中东之春”、“欧洲之夏”、“美国之秋”，“占领华尔街”到了冬天甚至一度蔓延成为世界性的行动，昨天刚刚浦出金正日去世，相应的电台又露出一个“朝鲜之冬”，非常有意思。我们看到本拉登今年被毙了，卡扎非他的中文翻译名字注意他被卡了炸了废了，他让我们思考什么，专制必遭唾弃，但是另一方面民主是不是就是万能的呢？我们看到欧洲的主权债务发生了一系列的危机，跟他的民主政府有没有关系，我们不能简单地否定民主的价值，但是中国作为一个正在崛起的大国，我们现在都在讲“中国特色”，“中国特色”四个字有时候被我们说滥了，但实际上这个含义是非常庄严的。中国作为一个经济大国正在走向经济强国，我们是不是一定要延续传统的道路走？不管是左的还是右的都不是中国土生土长的，我们以原先的庶人体制应该是比较左的，我们要看到右的东西，要搞自由化又要搞纯而又纯的市场经济这都不是中国的，中国走到今天三十年的改革开放、现代化的建设，能够让我们自己提起精神来思考的问题是什么？我们到底应该走什么样的道路？我们今天的主办单位是家具商会，中央16号文件里面也提出“中国特色商会组织”，什么叫中国特色？不左不右就是中国特色。

　　最典型的案例就是香港，香港如果说完全拿过来按照我们的体制走，或者说完全放任自流就不叫“中国特色”了，所以我觉得这个问题是值得思考的。我们在这么一个大背景下，我们今年迎来了中国共产党90周年、辛亥革命100周年，实际上今年也是前苏联大国解体20周年，这一系列的事件能够让我们回到上世纪的初叶，那时候风云激荡，世界进入了一个非常重要的变革时期，今天的世界是不是也已经进入了这么一个各种思想大交融、大交汇、大交锋的这么一个阶段，在这个阶段当中或许能萌生出真正的中国道路、中国模式、中国特色。我想我们做家具的都在讲特色，在这些意义上是一脉相承的。刚才丁佐宏会长我认为他讲得非常有道理，何会长都讲到了创新的问题。

　　在今年世界发生了这么大的变化，在中国我们发生了什么？中国进入了一个什么阶段？我们现在已经非常明确地提出来要加强社会管理，30多年的改革开放经济体制改革，到了2003年16届三中全会的时候已经明确地提出，进一步完善社会主义市场经济体制，实际上那时候就已经宣告了中国要进入一个新的社会管理的阶段，这个社会管理大概还需要用2—3个“五年计划”的时间才能让他完成，也就是说要到2020年甚至更长一点的时间，大体上能够完成社会改革，到2020年以后再用一定的时间大体上能够去对接政治体制改革。当然经济体制改革、社会体制改革、政治体制改革，他只是在不同的时期各有侧重。由此来看，实际上我们改革的路线图应该是越来越清楚了，改革路线图的清晰能够让我们防止一个是拖延，不是刻不容缓，另外一个就是急躁，拔苗助长，因为改革本身他有逻辑关系。因为我们的文化体系、我们的国民素质、我们的历史因素等等都决定了我们选择了渐进改革的模式，这种渐进改革的模式使我们换来了一定的稳定，有了更多从容的探索，当然渐进改革模式的成本也是非常大的，他在一定程度上就可能会让我们出现更多的既得利益集团，反而会影响改革的深化。

　　我们现在如果从各个阶层进行分析的话，实际上应该看到一个非常严峻的现实，没有多少人、没有多少板块，像20多年前更不用说30多年前充满了改革激情，一个又一个的阶层既得利益化。事实上包括民营企业家、包括我们民营企业也有这方面的危险。民营企业是我们改革的最大受益者，最大受益的群体之一，从内心来讲是最拥护改革的，但是改革到了今天以后由于多方面的原因，多多少少被冷落了，而这种推进他不像二十、三十年前一样更多的是来自于自下而上，来自于民间，因为外围的改革、浅层次的改革基本上都处理完了，现在这种深层次的改革需要更顶尖层的设计，在这一方面我们没有看到特别积极的信号。这样的话对于我们的民营企业来讲更多的是一种无奈，在无奈的情况下我们看到的是一种什么样的格局呢？像浙商1千万注册资金以上规模的企业24%已经移民了，32%正在办理移民手续，这就意味着浙商一半以上已经不再是浙江人甚至不再是中国人，这么一种状态对于我们来说非常危险，意味着我们的民营企业改革欢迎、不改革拉倒，我打高尔夫行不行啊，我移民行不行啊？我裸商行不行啊？这些是非常危险的。现在事实上你要分析起来政府官员没有改革激情，国有企业没有改革激情，学术界、知识界也怕被打压，也是多一事不如少一事，现在真正的比较具有改革动力的相对来讲是两个群体，一个是应届的大学毕业生，一毕业就失业，他们有内在的一种改革需求，还有一个是80后、90后的所谓新生代的农民工，数量上也不少，1.2亿。他们觉得不像前辈的打工务工的那一批农民工那样，他们是有根在农村的。到了年三十冰冻雪灾爬也要爬回去，妻儿老小都在农村。新生代农民工压根儿就没想过要回去再当农民，他们迫切地需要享受跟城里的同龄人一样的公共服务，所以对于公共产品的需求是非常强烈的，对于户籍管理制度、城市管理等等一整套都是非常强烈的，现在地方政府很多出台的改革措施实际上都是针对新生代农民工的安抚。

　　所以我们要看到中国经济社会发展确确实实具有非常严峻的一面，我不认为我们现在像家居行业的这些企业日子难过，再难过也比不改革要容易，不改革那将会越来越难过。今年也就这么过去了，我们看明年是一个什么状态，明年从中小企业的角度来讲，我认为一定会比今年更好过一些，为什么？因为今年难过过了，一难过以后就会出现转机，这跟我们整个改革的危机改革特征是非常吻合的，我们应该感谢温商跑路，温州商人用这种极端的方式引起了我们对金融体制改革和其他改革体制的关注，我们讲不是我们救温州而是温州在救我们。其实像温州这样的地方你是不用太多担心的，他们像来就没有享受到所谓金融体制的贷款服务，70%以上的中小企业压根儿没有享受过我们调研当中问到的，他们是习惯于民间借贷。要不是现在银行逼债逼得严重他们完全有能力把这个调整过来，他就曝露了我们金融体制改革的之后，需要我们加大力度去改革。国务院包括工信部也都相继出台了一系列的政策措施，我们中国民生经济研究会也马上要推出一个非公经济发展政策的评测报告，一年一个，今年是第三个。我们对于明年中小企业、民营企业的发展总体上是乐观的，为什么乐观，因为今年已经悲观过了。一系列的政策举措调整都会相继出台，已经出台的加大力度给他贯彻执行。

　　对于我们的家居行业来讲，我认为我们还是要认真解读中央经济工作会议作出的一系列的决定，其中有一个是前所未有的表述“扩大内需是战略基点”，“扩大内需”这个概念已经提出好多年了，但是第一次把他作为“战略基点”如此坚定明确地提出来，这意味着什么？这意味着我们家居行业一定会有新的发展，你现在肯定是房地产一打压整个产业链都会处在一种比较低迷的阶段，但是不可能永远这么低迷下去的，即使在存量当中也会做出很多调整，恰恰是对于我们的家居企业来讲提出了挑战，你能不能在这个过程当中更多地有修为，在管理上有修为、在技术上有创新，这是非常重要的。

　　我去了红星美凯龙、去了月星、居然之家这些企业楼去考察过，有时候也作为消费者也去实际体验过，我觉得未来包括明年整个家居行业的并购重组将会出现一定的力度。我看了今年送给我们的材料当中有一个数据，今年1—10月份规模以上的家居企业是4086家，而完成工业总产值4131.1亿元，也就是说平均每一家企业的产值贡献不到1个亿。这就说明我们的行业集中度是非常有限的，离刚刚阳春会长提出的“伟大的企业”是有相当大的距离。一个伟大的企业、强大的企业诞生往往是以相当一批中小企业、弱势企业的淘汰，他们的并购重组为前提、为代价的，我们不要试图所有的企业都成为百年老店，不要试图所有的企业都成为强大的企业，不可能。有的是要各得其所的走自己的专业化，也不图求特别大的规模，有的如果要成为在规模上有优势，在市场营销等等方面都有相当的领先性的这么一种能够在世界市场当中有一席之地的强大企业，没有并购重组这种工具是不可能的。我认为对于已经领先的企业一定要用好自己的品牌，非常强有力的去搞覆盖，让竞争的活力进一步涌流出来。

　　在扩大内需方面我们也应该做一些比较的分析，所谓的内需我们更多的现在讲的重点是消费拉动，消费拉动当中我们到底能够做出一些什么样的结构性的分析呢？在基本的民生层面上我们现在的消费已经达到了相当的水平，比如说衣食住行，80%以上的纺织品是我们中国人自己消费的。

　　饮食更不用讲了，中国显然是一个饮食大国，再穷困的地方只要拿到一个救助他也知道去大吃大喝，不仅仅是饮食大国而且是一个浪费大国。从住的角度来讲，我们现在全世界造两房子其中有一套是中国人的，所以这么大的一个规模肯定跟我们的家居行业是紧密联系在一起的。

　　房地产业目前的取向是要把价格稳定下来，绝不以为着今后的价格不上扬，国务院的文件当中向来都是这么表达的，要遏制房地产价格过快上涨而不是说不上涨。我们还要大大地改变我们的居住条件，这跟我们的家居行业是非常密切地联系在一起，我们的潜在需求是不可低估的，而且越来越个性化，越来越个性化意味着越来越价高化，他的价值空间是可以不断地拓展的。

　　行，你看我们去年1800万辆的汽车，今年的生产和销售都达到了2千万辆这么高的水平，已经超过了美国成为世界第一了，我们的高速公路高速铁路已经走在非常前面的，

　　衣食住行的角度分析扩大内需我们到底在哪些点上要着力，我们更多地要注意到服务短缺，在服务性的消费方面我们是远远没有挖掘的，比如说像教育、像卫生保健、像旅游、文化产业等等，这些方面我们还远远没有充分开发。像旅游这些也是跟我们的家居行业有关系的，今年在长白山搞了一个《中国民营经济发展论坛》，有六家中国比较大的民营企业联手开发国际旅游区，200亿，除了他在那边造了相当数量的高档住宅之外，光是五星级酒店就有三个。这都是对我们的家居行业给出了一种需求，你需要有更多的配套，如果能够有更好的一些对接恩，我觉得在这方面我们还是能够走得更好的。扩大内需作为一个战略基点现在是越来越明显，对于我们的家居行业来讲，我认为现在最重要的还有一个大文章就是转型升级，转型升级不要把转型片面地理解为所谓的“转业”，还是要有更多的由低到高、由粗到精的这么一种转变。升级也更多地讲的是管理的升级、技术的升级，进行技术改造，我看到今天的资料当中有一个题目是《家居设计乃家居生产力第一要素》，我非常赞同，我们确实应该在设计跟营销这一方面有更多的转型升级。千万不要简单地理解为你从一个行业转到另外一个行业就叫转型，你做鞋的你去做飞机就是转型，你做了飞机的时候也依然有一个转型升级的问题，也依然能够从原来完全是仿造现在如何能够晋升为一种自主创新，我一直是不太赞成那个概念，就是从“中国制造”到“中国创造”，从大的概念上来讲我们从无到有，哪怕是地附加值的“中国制造”，本身也意味着灾难深重的中华民族也有了“中国创造”，这句话的含义是实际上我们要有更多的“中国仿造”到“中国制造”，“中国制造”是永远的，就如同“美国制造”、“德国制造”、“日本制造”一样的，他是永远的，我们只是在“中国制造”当中要更大地扩大创造的成份、制度创新的成份。经济困难的情况下我们要更多地来考虑我们的创新空间，另外也要更多地注意不要动歪脑子走歪路，越是在困难的时候越要有一份坚守。像达芬奇这样的在我们的企业当中应该尽量避免，那是伤筋动骨的，我认为中国人没有真正意义上的宗教情怀，但是老百姓还是懂得一点道理，因果报应，像毒牛奶这样的东西你赚这种钱肯定是不过关的，你今年赚了明年就得吐出来，你这辈子赚钱下辈子也得还，千万别去动这种脑子，还是要有道德修为，所以说我认为我们的家居行业的企业一定要做“招人喜”而不是“招人弃”的企业，“给人暖”而不是“给人寒”的企业，这就需要我们有更多的修养，更多道德操守上的一种坚守。

　　今天来参加这么一个论坛我非常高兴的，看到这些老朋友甚至全国工商联居委会都请假来这儿跟大家共商发展大计，我觉得家居业家具商会确实是非常有凝聚力，有这样的像佐宏、建新这样的核心任务这了不得。今天下午赶到惠阳去我还继续给你们请假，谢谢各位！

　　【王鹏】非常感谢王博士的主题演讲，让我们再次用热烈的掌声感谢王博士。在主题演讲之后是今天主办方特别安排的，也是大家在这个舞台上已经看到的“第八届中国家居行业发展高峰论坛”，与以往我们见得比较多的论坛方式似乎不太一样，以前我们像是客厅的方式围坐在沙发上，今天我们看出是这样的一个对阵方式，但实际上并不是对阵的真正内容，只不过我们希望在这个论坛上真正能够有话题的交锋、内容的交锋和思想的交锋，非常感谢主办方把这个话题定为“一鹏一席谈”，我叫王鹏嘛，谢谢！那肯定是脱胎于凤凰卫视的《一虎一席谈》，非常感谢主办方对我的首肯，这是一种巧合，“虎”是走兽“鹏”是飞禽，变成“禽兽之谈”了。

　　可能大家看到这个是像辩论赛的特点，他们的特点是“求异存同”，我们是“求同存异”，首先有请各位嘉宾，他们是：徐国芳先生，车建新、汪林朋、许惊鸿。家装行业的代表张钧先生、方云峰、曾震宇先生、汪飞先生，有请各位！每一个论坛双方都有自己对应的名字。每一年的家具商会的论坛都会给到我们一些思想上的盛宴和形式上的新颖，无论是每一年的口号和展示的形式，我们看到现在双方代表这个词用得绝对是错误的，没有“双方”，在这里有的只是“一方”，只不过是一方的产业链上大家处于不同的产业链的位置，同舟共济、同船共渡”这是我们今天最主要的主题。有十位嘉宾他们分别来自家居行业的制造业到流通渠道、到家装行业到现在新产生的电子商务的流通渠道。还有一位是商业地产顾问代表汪飞先生，也请汪飞先生以一个长期关注和观察家居行业的专业人士的眼光来看待行业的发展和今天的这场论坛。

　　希望今天的论坛能够有真正的思想的交锋擦出火花，首先的论坛第一个环节是有请在我左右两侧就坐的各位代表，每个人进行四分钟的观点的陈述。也就是四分钟的主题演讲。我们交叉着进行，首先有请零售商代表盛家家居中国连锁机构总裁曾震宇先生，有请！

　　曾震宇：2011 一个令人忐忑的家居年度

　　【曾震宇】谢谢！我的论坛发言题目是《一个令人忐忑的家居年度》，尊敬的家居业同仁、各位来宾、女士们先生们大家下午好，又到了一年一度的家居行业的发展盛会，俗话说得好“一叶可以知秋一管可以知晨报”，东莞厚街举办的中国家居论坛是我们了解中国家居乃至世界的家居发展的窗口，我提议这个盛会是不是应该叫做“厚街论坛”。数年以来，厚街论坛是广大家居人一起谈居论道共谋文化发展的论坛，主推了行业的发展，我谨代表中国家居销售商联合会和盛家家居对此次的盛会表示热烈地祝贺！盘点刚刚过去的2001年用两个字形容我此时此刻的心情应该是“忐忑”，如果是四个字来总结的应该是“非常忐忑”，这是一个不平凡的家居年度，我们做了大量的工作为推动中国家居商业乃至行业的发展做出了大量的努力，极大地丰富了消费者对家居文化生活的选择，但是面对目前国际国内的政治经济形势，我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱，广大的家居制造商和销售商都感觉到生意难做。但是我们各项运营成本依然居高不下，特别是卖场的租金。同时大卖场越开越多无序扩张，甚至出现了四店连招、五店、六店连招的状态，使得广大的厂商疲于奔命，单位面积产出开创历史新低利润规模急剧下滑，销售商大面积亏损，有些城市已经达到了亏损率80%以上。面对如此形势，我们作为销售商的心里的确是忐忑不安，我们希望提请本次论坛讨论，接下来中国家居商业发展的信心与合作的问题，我们呼吁整个行业的价值链应该要和谐发展，融合共赢，我们希望把抱团取暖再一次提到大家的面前，我们更加希望这个“抱团取暖”不仅仅是暖口也要暖心，希望大家有更施继兴的行动，也希望工厂探索出一条与销售商共同生存携手发展的路，希望家居上协会携手合作共同致力于家居行业的可持续发展，推动行业转型升级。我们热切地展望，家居行业发展的长征路上，尽快迎来转机，正如毛主席的诗词中所讲的那样“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸，金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜”，谢谢大家！

　　【王鹏】谢谢曾总一气呵成，时间把握得非常好，有请居然之家总裁汪林朋先生。

　　汪林朋：家具业的出路是让卖场降租金，我觉得是不是有点偏了

　　【汪林朋】我看见曾总准备了发言稿，没人通知我也要准备一个发言稿，有个稿念得更顺畅，我看到了今天的题目是“信心与合作·跨越2012”，我听了半天唯一的出路好像是干嘛？让卖场降租金，我觉得是不是有点偏了，我直话直说了，可能我不说这个话车建新会说，这个偏了。在我们看来，2012年如果从大的形势来说对我们家居行业来说是最困难的一年这个不用说，我跟专家的观点不一样，明年绝对是最困难的一年，因为中国的房子房价现在问题太大了，如果不解决的话老百姓是不会买的，所以这不仅是一个经济的问题而是一个政治的问题，房价的问题如果解决不了我们这个行业就没有见到发展的可能，这个大家没有怀疑。所以前几天的中央经济工作会议大家看到房地产的调控政策不能放松的，我觉得对2012宏观经济形势对我们家居建材行业是不利的，但是我觉得要从另外一个方面来看，对我们来说也是一个重大的利好，大家在座的每一个家居建材行业我们这个行业才几年的时间，从97、98年商品房福利房改革才有我们这个行业、才有我们这个市场，我们97、98年走得太顺了，只要是一个企业，只要是一个有脑袋的企业家都站起来了，太顺了，好的、快的、有信誉的、没信誉的、有道德的、没道德的、有品牌的、没品牌的全都赚钱，正常吗？不正常。所以我们在座的能够代表我们这个行业多少人？我们这个行业多少的家居企业？刚刚那位专家说我们的产值是4千多亿，我可以说家居行业每个行业不只1万家而是2万多家家居企业，我们在座的才400多家，你们天天做着梦想把别人的市场抓在你手里吗？把别人击垮吗？把你们的品牌赢得市场吗？明年的机会不来了嘛，你们害怕什么？明年的市场一调控以后，真正做品牌的市场就是你们的，我觉得这是利好，平时你们搞那么多的阴谋诡计就是想消灭你们的对手、消灭你们的同行，想消灭别人扩大你们的市场，明年不是国家帮你们干这个事吗？怕什么。关键看你自己，你自己在那儿害怕，本来就证明你心绪！

　　再一个，我不同意曾总的观点，说2012就靠卖场减租，我不收你租你能活吗？我问你们。(众：能！)哪家？站出来。

　　【王鹏】时间到！谢谢！这个论坛毫无疑问是成功的，接下来有请家装行业代表业之峰装饰集团总裁张钧先生。

　　张钧：在“寒冬”企业要学会“以小搏大”，用最小的投入、用互联网最有效的手段去实现销售增长

　　【张钧】大家都在说寒冬的问题，可能我们的广告投放销售额会受到一定的压力，现有的情况怎么样以小拨千斤以小搏大，我想举一个例子，就是我们跟互联网某品牌品牌合作的广告投放以小博大的一个案例，看看大家有没有共鸣。

　　我们在09年金融业绩刚刚过了之后大家没人投广告的时候，我们跟互联网的一个网站探讨了一个上百万的投放，我们没有要一些通栏的这些硬资源，我们觉得硬资源在互联网上一闪而过没有什么效果的，我们在沟通的时候最后逐步地理清了一个跟互联网公司怎么样进行广告宣传合作最大效能的一个推广的思路和方式，最后我们理解成这样的一个逻辑，首先我们先制作一个公益的有特点的内容包，我们跟互联网网站强强协作做了一个独家的全国家装案例库，我们有20多个直营公司和90多个加盟的公司在全国，规模很大设计师有2千多人，我们一直在打新校区，我们提前半年到一年运作，有很多设计风格和设计文化的作品，把它汇集起来上传服务器，然后一起来作展示，这样给客户买房的时候提供了一个先看装修后买房的有利于客户的一个服务，而这个服务目前已经有1.5万套的上传案例库，网站给我们的大力支持也是我们之间商业合作的条款，我投入上百万的投入09年最困难的时候，对方给我们很多的入口的支持，我们是一种软性的投放带来了3.6亿的点击率，在不到3年多的时间里。最后我们的业绩增长里面其实接了很多很偏远的莫名其妙的单子，虽然这个单子占5%不多，但是因为这5%其实针对这个广告回报来说其实是很大的一个量。

　　所以这个在“寒冬”的过程中使得我们用最小的投入、用互联网最有效的手段去实现我们的销售增长，而这种销售增长也是一种创新，这种创新是一个软性的、综合的、结合的产物，特别是在现在“寒冬”到来的时候，我们其实可以做好以小博大的准备，这种创新能够给予我们未来，特别是互联网经济到来的时候，应该说90后、00后以后未来是他们的天下，互联网的未来如果现在不去做那肯定是来不及了。所以我们总结互联网投放投多少也不算过分，还是性价比非常高的。但是如果傻投通栏这种投放效果是非常差的，所以在广告投放上也要创新，创新就会有回报。谢谢！

　　【王鹏】张钧先生把话题引入了关于如何在互联网做广告宣传的主题，毫无疑问，互联网的时代已经全面到来了，刚刚阳春副主席在致辞当中特别提到了互联网时代的到来重要性。其实我想提醒大家注意一点，像中国移动的定位，从90年代初的“中国通信专家”到前10年的“中国信息专家”，到现在的“中国移动互联网专家”，已经完全证明了我们这个时代尤其是信息时代发展为王。家居行业如何能够跟互联网紧密地结合起来利用好这个平台，这个作为我们第二轮讨论的话题，请各位嘉宾事先作一个思考。有请红星美凯龙董事长车建新先生，4分钟的主题演讲。

　　车建新质疑：是媒体唱冷了市场

　　【车建新】各位同行们大家下午好！08年年底的时候大家一片唉声，其实我是比较有信心的，可以这么说，当敌强我弱的时候我们自己人要干什么？我们不能消极。08年金融危机虽然对我们有影响，但是有影响还是被媒体搞坏的，媒体说什么不好了，他是注重他的收视率，包括在场的媒体也是注重他的收视率，他最好是把我们这个家居行业说垮了，他有收视率、他有面子，他提升了销售。所以说我们今年2011年中央经济工作会议说“稳中有进”，和我们09年说的“保增长”是一个道理，胡锦涛总书记明确说我们中国的销售零售品总额每年增长15%，中国的销售零售品总额每年应该增长17%左右，你说我们家居行业会不会下降？应该要这样说会不会下降？当然对于大城市来讲可能北京、上海都有下降，但是对于三四线城市来讲可能他是增长的。所以说我们每一次的经济危机都会被我们行业的人说坏，自己破坏自己的信心。媒体就跟着说，媒体他的依据在哪里？依据是我们行业的专家，行业的领导，说你们说的不好。我觉得可以说不好，但是是吃饭的时候说的，或者是小会议说的，或者是我们同行就没有媒体在我们可以说，所以说在我们媒体在的时候我们一定要有信心，一定要认为我们2012是好的。

　　我认为2012上半年应该说和2011年不会相差多少，我认为还会比2011年好一点，但是下半年会更好，因为很多住宅原来可能建出来卖的就是期房，现在卖的都是现房，特别是到2012年上半年、下半年可能卖的现房更多，因为现房一买马上就要装修、马上就要买家居，这是很现实的一个问题。所以2012年不会太差。我觉得今天的会务组题目做得非常好“信心与合作”，但是信心是最重要的，你自己说不好，你说了一句话媒体会把你翻成一千倍、一万倍，到处都是不好。然后我们的经销商也说不好，我们的营业员就虚了，本来毛利是20%，他10%就卖了。当我们家居行业毛利是10%的时候我们吃什么？吃西北风啊？肯定就不好了。2012年不好，就永远不好。所以我们行业内的人信心是非常重要的。温家宝在09年时候说的“信心比黄金重要”，我觉得2012我们的信心比黄金更加重要，今天会议的主题非常好，绝对不要跟媒体去乱吹、乱说，中国社会零售品总额是17%，我们家居行业就倒退？不现实，我相信不现实。当然可能市场是有转变，我们很多人是企业家很多是商人，你不可能不围着市场去转，所有的企业家都会围绕着市场去转的，而不是消极地对待市场而是主管地对待市场。我就是这么认为的。

　　【王鹏】谢谢车总，我会把您的观点转达给媒体的朋友，我会客观地转达，也希望媒体的朋友客观地去了解，了解任何一个行业所面临的现状和未来的发展，保护一个行业可能是保护一个民族的产业，这是每一个媒体人应该承担的责任。接下来有请欧派橱柜的董事长姚良松先生，有请！

　　姚良松：未来3-5年是一个调整期，企业家们要耐得住寂寞

　　【姚良松】大家下午好，我是欧派的姚良松，今天大会告诉我需要讲一下在当前这个形势下的作为制造业的企业应对策略。主题词一个是“形势”。

　　一个是“策略”，先讲“形势”，我觉得目前中国的形势，大家所在的形势有三个因素，一个是世界的经济，欧债危机、次贷危机之后的世界经济大的波峰波谷，我们处在波谷，这个应该不会像前一个季度那么乐观，应该有3、5年的调整。第二是整个中国经济由10%以上下行到7%、8%，这个下行的趋势已经确立，大量的资料证明已经确立了，时间关系不能说明理由。第三个就是我们房地产行业跟家居建材行业以前的那种阳光烂漫无限风光的日子可能会结束。所以我个人认为这三个因素合在一起，除了世界经济可以有一种波峰的循环之外，后面两个因素将会有阳光灿烂的幸福时期，就是微幸福时期，我们比欧洲、日本那些国家还是幸福的，但是不会像以前那么非常的幸福。比如说GDP我觉得中国很有可能再也不会回到10%以上的增长，7%、8%甚至是更低一点将会成为常态。家居业的幸福时光也会变成以后像房地产那样爆炸式增长，这种我认为也会结束。所以这三个因素合在一起，所以现在温州的老板现象、东莞的现象、珠三角、长三角的现象，归根到底来讲我个人认为他的本质上、表面上好像是这种高利贷的原因造成了这种问题，他本质上其实就是一个粗放型的制造业利润水平薄到一定程度以后出现的必然结果。

　　大家都知道收入-成本=利润，当你的收入下降或者是成本上升的时候，他的利润越来越薄，薄到出现负利润，这个时候有两种情况。第一种老板就是耐不住这个时间的寂寞之心，看到人家炒房炒什么东西一夜之间、一年之间就暴富，所以放弃了原来的行业跑到服务业去炒。第二是有一部分的企业由于他出现了负利润以后，比如我有1千万的资产，但是我需要50万来救活我这个企业就去借高利贷，他希望过了这个波峰以后最难的日子过去以后、冬天过去以后，这50万能够救他1千万的资产，否则资金链一断裂1千万就打水漂了，这个时候他冒险借了部分的高利息的贷款。但是他的本质上都是由于制造业的成本上升收入下降了。

　　【王鹏】再有请来自互联网领域的也是电子商务领域的淘宝商城爱蜂潮总裁方云峰先生，有请！

　　【方云峰】我是一个新进入的新丁，我想分享一下淘宝商城家装的数据，2010年是20亿，今年大约120亿左右，明年预计是400亿。2010年我们在研究线上和线下的金额，我们面访了很多的业内人士和专家都认为这个行业电子商务非常遥远，当时我们做的如何把线上的交易和线下的体验包括同城化的体验能够解决的话，整个家装的电子商务是可以实现的，今年5月27日我们在北京开了第一家体验店，第一次实现了网上的交易和线下的体验加同城的服务初步形成。接下来我们在明年“5.1”会做第二个比较大的动作，我们和传统的业态更加融合，也和城外诚整个商城的合作，我们把整个城外诚作为一个电子商务快速的升级，让城外诚的数千个商户能够进入电子商务加速电子商务的升级，同时跟传统商务很好地融合。我们加速了整个电子商务的进程，对整个行业带来了一些另外的变化。

　　淘宝商城爱蜂潮体验店和传统的体验店有所区别，我们首先第一个在空间的利用上他首先是一个立体呈现，整个空间他有不同的品牌、不同的商品来构建，共同来分享、分担共同的面积，同样的产品分享不同的面积，这样来减少电子商务的成本。我们有两个核心，一个是低的成本，一个是低的门槛，我们希望通过这种方法在家居建材行业经历“寒冬”的过程当中有一个低成本的、低门槛的渠道给大家提供一个更好的服务。这是我们的终极愿望。在整个服务体系过程当中希望解决落地服务过程当中，就是一个同城物流方面的服务。

　　【王鹏】接下来有请楷模家具董事长的徐国芳先生。

　　徐国芳：“当退潮的时候就看到了谁在裸泳”，家具行业现在正处于退潮期

　　【徐国芳】各位同仁下午好，很荣幸今天在具有活力的厚街又一次跟大家来回顾过去展望未来，过去的2011年刚刚前面的几位同仁有了一定的总结，我用一句巴菲特的名言来总结过去的一年“当退潮的时候就看到了谁在裸泳”。2011年我认为是我们家居行业在退潮的一年，这一年让我们清楚地看到我们的挑战在哪里，这个行业确确实实是一块很大的蛋糕，甚至有人统计过不亚于电器的社会销售总量。但是我们也认真地要去思考他，是不是要那么多的资本来进驻这块蛋糕，是不是要那么多人来抢这块蛋糕？是不是这个行业发展还没有止境？我们从经济学的角度来讲，行业的发展其实是利润逐渐摊薄的一个过程，刚刚汪总也说过原来很多人都赚了钱，现在是不是利润在逐渐摊薄？2011年给了我们冷静、给了我们一个思考的过程，以至于我们整个行业不至于太过疯狂，产能过剩是显然的，除此之外我们还面临很多的挑战，比如说我认为现在特别是在制造业，在低成本、低效率、低附加值的层面，所以一碰到一点经济风浪自然会产生恐慌失去信心。还有第二个条件我们要去面对我们传统的制造业，传统模式和新经济模式，也就是互联网电子商城模式的挑战，第三个挑战我们也必须去面对国际经济的大衰退，也有这本书我也在谈，《再给中国20年》这本书里面，我也说到也在谈欧洲、美国经济衰退的必然性，世界经济的大局一定会影响到中国经济的发展，同样会影响到小产业。

　　展望2012年，我认为我们要总结一点，特别是战略定位，家居制造业我认为是过度依赖环境，现在我们目前的现状来说，由于国家房地产的调控使我们现在觉得有点困难，一个好的企业有生命里的企业，能够基业常青的企业一定是有自我生存能力的，他不应该像一根藤而应该是一棵树，大树一出问题藤就会出问题，所以我认为我们要使自己成为一棵树。

　　因为08年我也说过一个词“抱团取暖”，今天的主题也是“信心和合作”，我认为大家要保持信心加强合作。用四个字结束今天的4分钟讲话就是“匀粮渡荒”，大家要相互支持相互协作渡过2012，我们有更美好的未来。我的微博是“徐国芳”三个字，请大家多关注，有些没有说完的话在微博里面可以看到。

　　【主持人：王鹏】有请商业地产代表九合飞一总裁汪飞先生。

　　【汪飞】我们讲的是“跨越”，无非是基于欧债危机和一系列的宏观调控对我们的产业环境产生一系列的变化和影响。我试问我们做企业家的什么时候离开过危机？好像从来没有离开过危机，经营企业好像一年四季有春天必然有冬天，我们的心理因素很重要，现在有人说建议大家不要去看病，因为有了病很难去治，怕治不了死。我觉得企业过去很重要现在也很重要，我们企业过去很优秀到现在也很优秀，到现在一直领先也很优秀，所以商业模式的持续升级和转型就是来自于产业内部发生一系列的变化之后我们创造了更多整合的机会，车总也在他们从来没有放弃过商业在整合模式上的发展。前几天看了一个报表，一个杭州的服装上市公司今年他的主营业务只占主力报表的20%，80%来自于外部的投资。我们在产业转移商务模式的时候其实很多增加发展方式的机会产生了。

　　我服务的一个客户干产业地产2年的时间，偶尔干一票赚几个亿，相当于我们几个企业前几年的总资产的累积。包括我们现在正在操作的项目欧洲城也是看好了产业战略投资很多的机会，就连我们做的品牌营销策划也成功从品牌营销策略转移到产业品牌的代理，我们自己也设计到商业模式和全国各地的商业地产商合作。昨天下午一不留心发现今日正一不小心就走了，想想伟大的企业乔布斯再伟大也走了，我们做企业的趁我们今天还活着一定要把我们想干的全干了。有一点大家一定可以放心，只要我们的车总和汪总他们的这个平台还在，我们一样可以活得很精彩，我认为他们无论发展再大他们也需要我们。谢谢！

　　【主持人：王鹏】谢谢汪飞先生，主题发言最后有请喜盈门家居连锁总裁许惊鸿先生！

　　许惊鸿：未来家具市场，中档家具会有更大市场

　　【许惊鸿】我是最后一个所有的发言讲光了，我讲点关键词。各位刚才从宏观的、到围观的，从国内的到国外的，都是发生在我们身边的事，我们来谈一谈。

　　我们原来一个省会城市可以覆盖一个省，一个南京市可以覆盖整个江苏省，再外带半个安徽省，但是现在我们的辐射力没有了，我们一个南京市的可能一个南京市还覆盖不到。开的店越来越多，辐射力越来越少，蛋糕越来越小，吃的人越来越多，这是一个基本的事实。但是我们整个的市场是不是在增长，刚刚车总讲了，胡锦涛总书记讲我们零售商品的增长14.5%，实际上扣了16%的通胀还稍微降了一点，降了1—2%就非常大了。所以整个形势毋庸置疑肯定是非常困难的，困难怎么办？我们的机会在哪里？我们的机会在于我们研究其他消费领域我们会发现值得思考的问题，比如说一克拉以上的钻石奢侈品的消费在大力增长，奔驰宝马以上级别的车子消费在增长，劳斯莱斯、宾利的车子增长107%。我们统计高档家具的建材和家具的消费没有明显下跌，同时在最便宜、老百姓最需要基本需求的家具也没有明显下跌，下跌的这一块就是英文字幕“E”中间的中档这一块，原来是高档、中档和低档同时发展，现在是中档这一块受影响最大，这是我们的数据和我们企业的现状。

　　未来的希望在哪里，一个我们还是讲到城市化进程，城市化进程60年从20%到40%，未来20年要从40%到75%，基数是16个亿，2亿农民工进程，3600万套安居房，这是我们的机会。高档这一块刚需有两条，一个是结婚，经济再困难婚要结。第二个是乔迁，乔迁就是搬家改善居住条件。几年前车总说了一个“离婚经济学”，现在离婚率很高，理论多了家具好卖了这也是有道理的。高档这一块担心在哪里呢？因这些顶尖的富豪他们在移民，他们移出去了不买高档家具怎么办呢？我刚刚问过腾总了加籍华人还在中国，也有他们的市场，这个市场不要怕，明年我也同意明年还是有困难，整个大的趋势在那儿、市场在那儿，今天中午吃饭车总说他80%投入房地产，20%做建材家具，所以以后下一次车总是和潘石屹和任大炮站在一起，这对我们行业来说是一个重大的利好，所以我们要感谢车总！

　　因为今天来了很多制造业工厂的朋友，所以刚才各位领导讲到品牌和创新，我也讲到一直聊天的时候也说过同质化竞争太严重，我们的创新不是说重大的发明创造，我们有一些差异化的东西、有一些差异化的经营，这一点非常重要。我们没有发明创造也不怪大家，上一次我讲到中国四大发明以来没有任何的发明创造对中国人类的文明和发展做出这么巨大的贡献，但是我们欣喜地看到，像我们徐国芳董事长他的一些产品开发和思路非常好，我们是不是应该多一些这样的企业家，这是品牌的力量，品牌是最值钱的。之前讲过可口可乐一夜之间所有的制造工厂全部关上也可以赚钱，这是品牌的力量。所以乔布斯搞了一个苹果搞得全世界为之疯狂，这是对于在座制造业的朋友讲。

　　今天也安排得非常好，我也谈一点自己的看法，未来在电脑屏幕前长大的90、00后当他们成为消费主体的时候你准备好了没有？但是我也有一点不同的看法，电子商务不会说取代实体商场，怎么可能呢，家居的电子商务没能够解决四大瓶颈，企业、物流、组装和售后，怎么解决？你只能卖便宜的产品可以，但是其他的怎么办？不可以完全取代的。但是我们电子商务可以用展示线上和线下结合的方式来完成解决四大平静的问题。第二个不同意的是，所有的全部用支付宝、快钱或者是银联也是不对的，他可以在这儿看好之后通过线下的方式去支付完成他的购买。所以电子商务我也改一个字叫“电子务商”，电子为商来服务所以叫“电子务商”。很巧合我业投资了一个搜家居网，这么一排把我变成IT的了。马云说今天不做电子务商5年一定后悔，5年一定OUT。最后五个字“无往而不胜”。

　　还要补充一下，讲一个这个12345：1原来就是“E”，高档、中档、低档平头齐进共同发展，现在中间的没有了就变成了C，要么搞最高档的要么搞最便宜的。2全是我们要探讨的，未来我们工厂制造业和经销商我们也在做探索，5年和10年的经营权和产权，不要付租金你付管理费、付广告费、营销费，这种在探索，叫2全。挑3捡4，注意三级城市和四级城市。5大道就是传统的卖场，车总、丁总这些在这里。独立店、装修公司、房地产公司的精装房，第5是电子务商，第5大道就是这个。谢谢！

　　以下为讨论环节：

　　【主持人：王鹏】接下来是非常重要的讨论环节，所以还期待着许总您非常精彩的思想碰撞，为什么把许总放在最后做总结，是因为您刚才所指的几乎涵盖了今天在座产业链的每一个环节，非常感谢您的总结陈辞。下面进入今天论坛的第二部分，共同讨论我们关心关注的话题，作为主持人我想首先把机会给到曾震宇先生，因为您所处的正是产业链的中游，在您的一侧有产品的生产者，在您的另一侧有流通领域的领路者，所以在中间的这个位置上您可能有很多的感想和感慨，今天在现场也有很多跟您处于同样身份的朋友，您代表他们发问，您可以发问今天场上的任何一位嘉宾。

　　曾震宇向车建新提问：是否考虑做一些改革或者一些实际行动，让跟您一块共同成长起来的商户在市场低迷的情况下，能生存下来？

　　【曾震宇】在我提问之前首先我特别说明一下，我刚才在讲到的销售商的生存困难的问题，希望能够在生存环节方面尤其是租金方面能够考虑是不是降点租，其实我并不是在讲“斗地主”。我们所提倡的是和谐共赢的发展并不是斗地主，希望地主们能够从可持续发展的自身利益的角度来去考虑。如果绝大多数的商家都感觉到租金太高生存不下去的时候那就是市场需求的状况在发生变化，也就是说这是民意，民意是不可违的。这是第一。第二，大卖场这种二房东、包租公的商业模式其实已经不算什么先进的东西了，要考虑广大商家的感受，要跟他们共同成长而不是杀鸡取卵。

　　刚才主持人问到我两个问题，我跟他们不一样，他们都是很轻松，而我是比较紧张的，我都是有准备的，他们没有准备。为什么他们没有准备呢？两个原因，第一他们有钱，他们经得起市场的煎熬，而我经不起因为我是忐忑的，他们是轻松的。第二，他们口才好有能力出口成章，而我不行我得准备一下，我得做做功课，所以对不起我得抓紧时间。有没有掌声来一点吧（众鼓掌），掌声再热烈一点没关系的，反正鼓掌不用交租金的。

　　这个问题我想问问“大房东”车总，目前讲实在话就2011年而言整个家居销售商的状况确实不容乐观，我在全国20多个城市都有店，而且我们销售量联合会的会员也分布在全国各地，据了解各地商家的生存都很不容易，而且我们这些会员是全国各地比较大的，他们生存上感觉比较困难的时候我已经了解到很多的小商户生存更困难，甚至有些地方已经陆续往外走了。我所了解的情况是，过了12月份或者是过春节前很多的人不想再回来了，甚至货都不要了。我想问的是作为全国连锁最大的家居卖场车总，您有没有考虑到是不是要做出一些改革或者是做出一些实际行动，让你的商户跟你一块共同成长起来的商户，也能够在这个经济低迷的情况下面也能够生存下来，跟你共同去展望未来。

　　【王鹏】车总，曾总的意思是说如果您不出点措施就是不想跟大家共同进退。

　　车建新：我们跟工厂跟经销商是鱼和水的关系，没有经销商没有工厂就没有我们

　　【车建新】这个问题问得很好，作为我们来讲工厂包括经销商我们是鱼和水的关系，应该说没有经销商没有工厂就没有我们流通业，老是有人说我们流通业是什么大哥什么的，我觉得我们不是，我们也是弟弟，是兄弟关系、是姐妹关系，首先我们要明确这个问题。因为没有经销商没有工厂就没有我们，这是很简单的一个问题。刚才说到2012年的上半年应该说是相对好的，我是从来不对媒体说不好的，因为他们总是找矛盾。

　　【王鹏】您看社会新闻看多了，您看时政新闻都是阳光的。

　　车建新：经销商不能生存，不是别人的事情，是咱家的事，咱必须解决好

　　【车建新】作为商场来说总是要让大多数人赚钱这是肯定的，我再度承诺我们2012也是要让大多数经销商赚钱的，不能让他们亏钱，这是原则。当然他们赚钱有多种方式，第一种就是要把营销做好，把生意做得更好。第二种就是我们要用很多的营销举措争取在这个市场不景气的时候争取把市场搞活跃，争取有一定的重组，也不是说市场不好的时候我觉得市场是有重组的，不可能大家都好、大家都不好，这个不现实。我希望我们是一枝独秀，我当然是希望，我们汪总肯定不会不好，我是这样相信的。我相信我们会做得更好，当然是有一定的重组。实在没有办法的情况下我们也会考虑到经销商，我们绝对会考虑到，这个

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