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中国卫浴企业网络营销的四个节点

https://m.biud.com.cn 2011年08月08日12:44 家居装修知识网  

  5月27日,淘宝商城·爱蜂潮家居馆在北京四惠开始试营业。爱蜂潮不是一个传统的商业地产,而是以“体验”为主,价值在于淘宝商城家居业务的线下延伸:商品不按品牌扎堆且都拥有专属的条形编码、大量精心设计的样板间和集约化展示的货架。当然红星美凯龙就是这样;最大的差别在于,爱蜂潮采用的是会员制,消费者可以在卖场工作人员和iPad的帮助下注册会员,而且每不足百米就能遇到一个自助柜员机,消费者可以通过自助柜员机同步到自己淘宝账户上的购物车,或是记住商品的编码,回家后在淘宝商城搜索,之后的流程就和平时在淘宝购物一样了,当然,他们也可以按照线上一样的价格现场结算。在爱蜂潮家居馆的诞生过程里,淘宝商城有的是品牌影响力、大量的家具制造商资源和消费者资源(淘宝会员),还有消费者数据、支付工具以及计算能力,因而承担了聚拢厂商和消费者以及线上线下数据互通的技术支持;第三方爱蜂潮公司负责场馆的建设、设计和运营,它本身在北京还有四个存储仓库,可以参与到物流体系的整合;配送则由贝业新兄弟物流有限公司完成。

  淘宝商城·爱蜂潮家居馆的出现,表明中国网络营销进入新的时代,就是线上与线下结合经营的时代,这也是中国电子商务发展的必然趋势。应用到中国卫浴行业,同样如此。记得中国卫浴行业佼佼者———心海伽蓝的张总就曾经说过,网络营销是一种渠道,线下经营也是一种渠道,只有这两种渠道结合发力,才能取得可观的成绩。事实也证明了这点。笔者认为,在中国卫浴企业大力拓展网络营销领域的时候,有四大节点不容忽视。

  

  第一节点是企业网站建设与宣传。建设企业网站,有几个重大作用:首先是给企业树立一个形象,让客户通过这个网站来了解企业的概况;其次是引导企业树立网络的概念,因为企业网站是最容易也是最有把握运营的网络资源;最后是培养网络方面的一些基础人才,便于为企业的进一步网络营销打下一定的基础。

  第二节点是企业电子商务的建立与开展。中国卫浴行业电子商务的潜力有多大?我们可以看一张淘宝商城情报通数据库总结提炼的两组数字。这组数字是2011年中国家居建材行业淘宝商城上半年(1-6月)销售情况总结:

  从上述表格可以看到,卫浴用品以半年销售1.67亿元领先于其他行业,可谓独领风骚。窥一斑而见全豹,由此可知,中国卫浴行业的电子商务前景是十分可观的。因此,企业进行网络营销的第二个节点不是做不做电子商务的问题,而是如何做电子商务的问题。

  第三个节点是网络品牌的塑造与价值。很多人认为,品牌只会在实体经济中才有作用,在网络经济中作用不大,这是一个错误的观念。还是以淘宝商城中的卫浴品牌为例。近年来,如千家乐、亦格、宴记等实体经济中难以看到的卫浴品牌,已经成为网络卫浴的优秀品牌,影响力丝毫不弱于东鹏和科勒等品牌。因此,卫浴企业欲在网络营销中有所作为,就要在网络营销产生效益之后,思考网络品牌的打造。而且,相比实体经济中的品牌塑造,网络品牌所需要考虑的细节问题更多,服务更细心。

  第四个节点是线上线下营销的结合与推广。淘宝之所以做爱蜂潮家居体验馆,就是解决线上线下经营结合的问题。从卫浴行业的本质来看,消费者更信得过看得见、摸得着的产品,毕竟图片和视频给与消费者的感觉还是没有那么的直观。因此,任何一个卫浴企业,如果希望在网络营销上获得更大突破,就务必走线上线下结合的道路。当然,这种结合经营该采取哪种方式,目前没有绝对的答案,只能依靠各个卫浴企业自己去摸索和探讨。总体而言,需要把握的是成本的控制、服务的贴心和利益的合理分配。

  当中国卫浴企业通过以上四个节点,一点一点地实现网络营销之际,笔者相信,一个强大的卫浴品牌也必将矗立在中国大地。千里之行,始于足下,希望中国卫浴企业在把握潮流趋势的时候也不忘脚踏实地,最终能够顺利地实现营销和品牌的双赢。


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