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多重“保险”化解风险，搜房金融破解“赎楼”业务难
房产交易风险问题一直困扰贷款者与放贷机构。在遇到较大不确定性风险问题的情况下，为保证交易双方资金安全性，金融机构只能选择将贷款需求搁置，贷款者也只能“哑巴吃黄连，有苦说不出”。
而近日在搜房金融二手房北京分部成功交易了一次“赎楼贷”业务，金融人员配合交易双方将风险最小化，为客户上多重“保险”，最终交易顺利完成。
首付买方迟迟未结清，赎楼业务遇难题
近日，北京市朝阳区冯先生经朋友介绍来到搜房金融，信贷经理李锦接待了他。原来，冯先生在朝阳区有一套价值441万的房产待成交，同在北京市的梁女士已看中冯先生的房产，初步达成协议，并支付了冯先生一部分的首付款。但冯先生该房产还有181万的贷款没有还清，无法出售该房产，所以想让搜房金融为其进行“赎楼贷款”业务。
赎楼贷搜房金融推出的一项能够协助卖方结清房产贷款，保障交易顺畅进行的低息金融贷款产品。这本应该是很常规的赎楼业务，但是李锦及其团队在详细了解中发现了该笔交易中很多困难和问题所在。
李锦了解到，在冯先生和梁女士的交易中，梁女士要支付给冯先生181万的首付款和260万的商业贷款。在181万的首付款中，冯先生实际已收到了梁女士分批支付的20万元、80万元、和1万元的物业保险，共计81万元。但剩下的100万元梁女士却迟迟无法支付。如果冯先生无法收到全部首付款，则房产无法过户。而赎楼贷要建立在确保买卖双方能够交易成功的基础上，而梁女士剩下的100万首付款没有支付的话，则不能确保其与冯先生能够成功交易，因此赎楼无法进行。
资金监管+公积金拖延，致百万首付无力支付
那么梁女士的100万元为何不能支付呢？原来，梁女士还有另一笔房产交易在进行中。在这场交易中，梁女士也是正在卖房的“业主”。
原来，梁女士也有一套价值257.5万元的房产正在北京某地产公司成交出售。刚来到北京工作的杨小姐看中了梁女士的房产，已在该地产公司交付137.5万元作为首付，另外还申请了120万元的公积金贷款。
李锦对梁女士的这笔交易进行了详细分析，正常情况下梁女士收到了杨小姐137.5万的首付之后是有能力将剩下100万的首付款交予冯先生的。但为何一直没有支付呢？
在与梁女士的详细攀谈后，李锦了解到事实上梁女士已经收到了杨小姐的137.5万元首付款。但其中的87.5万元已经交给了运作该交易的地产公司监管，她只拿到了剩下的50万元。而梁女士这套出售的房产本身还有78万元的贷款没有还清，为还清贷款，梁女士又向该地产公司申请了60万元的短期贷款。而梁女士手头另外还有49万元的存款，梁女士用这笔存款加上她拿到手的50万元首付款与向地产公司借贷的60万元，还掉了78万元的房屋贷款后，她将剩下的81万元交给了冯先生作为首付。梁女士向李锦表示，并非自己故意拖延给冯先生的剩余首付，确实是现在已经没有能力来支付这100万元了。
如此看来，梁女士若要成功支付剩余100万尾款，只能等待杨小姐120万元的公积金贷款了。但公积金贷款一般放款时间都比较漫长，而且不能确保这笔公积金贷款一定能够顺利批下来。若这120万元的公积金贷款存在不能保证顺利批贷的情况，则梁女士将不能够确定是否能完成剩余首付，她与冯先生的房产交易也不能确保顺利完成。这将导致搜房金融在风险控制方面不能进行赎楼审批。
面对焦急的冯先生与无奈的梁女士，李锦表示，一定会想出好的办法来确保冯先生赎楼成功！
转变思路深入沟通，把控风险助力赎楼审批
李锦及其搜房金融北京团队在将所有情况深入了解之后，分析出了能够确保冯先生赎楼成功的必要条件——梁女士与杨小姐的房产交易能够顺利完成。而她们交易成功的两项重要因素则是较高的违约成本及公积金的成功批贷。
在与风控团队深入沟通之下，金融风控认为若梁女士不能立即支付剩余首付，那么若能证明剩余首付能够成功支付也可以进行赎楼审批。
为证明在梁女士与杨小姐的交易过程中杨小姐的违约成本较大，李锦让双方提供了首付137.5万元的转账证明；为证明杨小姐的公积金贷款能够顺利批下，李锦又找到办理银行，使其出具了相关的批贷函。
在两项材料交给风控审批后，金融风控认为137.5万元的首付已超过房产全款的一半，该转账证明能够说明杨小姐其违约成本已经较大，违约几率较低。而银行的批贷函也能确保杨小姐的120万元公积金贷款能够成功批贷，两项加之则可充分说明梁女士与杨小姐的交易能够顺利完成，那么梁女士则有能力向冯先生支付剩余首付款，因此搜房金融予以进行赎楼审批。
房产全权委托再加“保险”，交易成功皆大欢喜
经验丰富的李锦并没有在冯先生得到赎楼审批后而松一口气。虽然已经拿到了充分的材料能够证明梁女士与杨小姐能够交易成功，但李锦认为这还不能够100%确认。一旦交易失败，冯先生这边还是无法成功赎楼。
因此，为了完全把控风险，李锦及北京团队决定将梁女士的房屋在搜房进行全权委托。若交易失败，梁女士的这套房产会第一时间抵押给搜房，以此能保证搜房有权出售该房产，进一步保证了冯先生可以拿到剩余首付款，赎楼交易能够顺利完成。在和冯先生与梁女士讲清楚利害关系后，梁女士同意了李锦的方案。
在之后的交易过程中，冯先生赎楼审批通过后很快放款181万元，冯先生成功将房产过户给了梁女士。而梁女士这边也进行的十分顺利，成功拿到杨小姐120万元公积金贷款，出售了自己的房产，同时也及时将剩余100万元首付款及260万元商业贷款支付给了冯先生。三方皆大欢喜。
“之前还一直发愁自己这件事，没想到搜房金融这么短时间就为我解决了！中间几次出问题他们都没说不做了，一直为我想办法，真的是很感激呀！”在记者采访时，冯先生激动地说道。
业务增长数十倍，金融团队高水准服务一如既往
和平常一样，李锦处理完一个单子之后又忙不停歇地和其他同事去处理其他的贷款单。2014年6月入职的他跟着搜房金融团队快速学习钻研业务，已经成为搜房金融业务达人在记者问到为何执着成交每一单时，李锦表示：“既然客户相信我们搜房金融，有贷款难题找到了我们，我们就应该想尽一切办法来为客户解决。而且我们做金融贷款的，不能想问题死脑筋，金融是个很活的概念，所以我们想问题，想方案的时候思想也要活泛一些。”在谈到有什么样的经验时，李锦表示一定要有充分的风险把控。在金融贷款中，任何的情况都有可能出现，不能有90%的把握就确认一件事，那样是对工作和对用户的不负责。
据悉，2015年，搜房金融北京二手房团队贷款业务同比增长数十倍，客户量的快速增加并没有影响金融团队一如既往的高水准服务。在首付贷款，赎楼贷，尾款垫资等热门金融贷款业务中都能够最高标准服务客户；在解决每一位客户的贷款需求中以客户利益为出发点，在最大程度上降低贷款风险，为贷款客户提供最安全，最便捷，最诚意的服务。
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