12月8日下午，由中陶投资、中国建材品牌发展联盟主办，华美立家承办，以「聚变的春天」为主题的第二届中国家居建材品牌发展论坛在广州举行。独立经济学家、央视财经频道评论员马光远和家居建材企业领袖齐聚一堂，共同探讨中国建材家居产业发展。以下是论坛精彩观点整理和摘选。

马光远：

如何看待连续三个季度经济增长率7%？

7%这个数字，放在今年中国经济如此严重复杂的基本环境下，这个数字是一个很高的数字。放在全球看，7%的增长仍然是最高的增长之一，现在全球大国经济里面增长最快的是印度，第二是中国。所以大家要记住，7%这个数字，不是像很多人讲的是一个很差的数字，这是一个非常不错的数字。如果你认为这个数字很差，我可以肯定的告诉大家，2016年中国经济的增长速度一定低于7%，2017年中国经济的增速如果能够维持在6%以上都非常不错。

如何看待股市？

中国经济只有一个晴雨表，就是房地产，股市从来不是中国经济的晴雨表。

中国股市不属于经济学的范畴，如果硬要划分的话，可以划分到文学或者艺术里面。

去年年底的时候一个朋友劝我说，你一定要参与中国牛市，如果你不参与你的命运会发生巨大的改变。我没有参与，我的命运没有发生改变，但是参与了的人命运发生了巨大的改变。股市暴跌以后，非常惨烈，哀鸿遍野，大家鬼哭狼嚎。

中国地方政府跟房地产的感情有多深？我说你们一定要相信爱情，如果这个世界上只有一种爱是真爱，一定是中国地方政府对房地产的爱，爱得很真，爱得很深，不抛弃不放弃，你若安好便是晴天。

只有行业自身升级，才能迎来下一个春天

下一个周期家居建材行业面临的环境、竞争模式、产业机遇跟过去十年肯定不一样，所以这个时代我认为是一个变化的时代，五中全会谈到中国经济的时候，下一个五年中国经济干什么？下一个五年对中国经济来讲，在增加动力方面实现升级、产业实现升级、消费实现升级。你们做家居建材行业，你们一定认识到这个行业自身的升级，才是这个行业迎来下一个春天的关键。

房地产市场未来空间如何？

我个人的判断，未来整个房地产市场的发展空间如何？严重分化，分化以后的市场机会在哪里？（1）经过五年的调整以后，只有20%的开发商会活下来，80%的开发商一定会死掉，现在全国有开发商13.2万家，如果死掉80%，剩下三万家左右，三万家左右的开发商，仍然是全世界最多的开发商，足够给中国人民盖房子。（2）只有20%的城市值得投资；（3）只有20%的楼盘值得投资，剩下的80%，由于库存的压力，受整个市场大周期的影响可能会经历很长时候的调整。对于建材家居行业市场就在这三个20%，剩下的80%市场机会在哪里？就是我们讲的转型升级。

未来做好四件事：学习、旅游、生孩子、创业

未来3-5年希望大家有很宏大的规划，把企业最大的发展机遇寄托在这3-5年里面，我们可以做一些更加有意义的事，为中国经济的下一个春天做好准备，给大家四个建议：学习、旅游、生孩子、创业。再过3-5年，你们会发现我讲的这四件事情是最值得做的，特别是生孩子。企业做大，必须有人传承，如果没人传承，我认为是人生的大悲剧。

索菲亚前三季度实现35%的增长，

索菲亚集团副总裁王飚：“打着家居的幌子，在建材领域混”

定制从营销角度讲比较具备主动营销的天性，也具备互联网的基因，大数据有利于主动营销和精准营销，这个是长期积累下来的一些企业禀赋，在市场竞争比较恶劣的时候就变成了优势。“定制”打着家居的幌子，在建材领域混，也比一般的家居更先接触消费者，这是行业的共性。加上我们这样的企业信息化做得比较早，IT、软件技术做得比较高，精准营销、和消费者的互动、全渠道发展，我们在人才、观念、知识、软件都具备比较好的对接条件，电商渠道慢慢的上升后我们能够比较好的对接。

在主动营销方面，我们自身还是要有一些应对的法则，包括产品线的延伸，包括服务和设计的引导，把消费者的量放大，包括主动追求性价比，让用户的感受和利益扩大，并且让用户主动传播，积少成多。

每件事我们都在落地做，电商我们也实实在在的把线上线下打通，没有任何阻力，让线下乐于做电商，我们跟天猫单是平常的合作，我们是很深入的合作。我们的数据跟天猫的数据也是相互打通。有利于为消费者画像，根据消费者的行为为消费者画像，索菲亚在“所见即所得”方面一直走得比较好，影响消费者的手段和技术多一点。

小编点评：2015前三个季度索菲亚实现增长35%，双十一也表现抢眼，在定制家居领域名列前茅，作为定制行业的老大，索菲亚的确有很多东西值得大家学习和研究。

金意陶陶瓷董事长何乾：2016年可能形势更加残酷，但是我们对2016年非常有信心

我们谈不上有多少增长，但是可以谈谈体会，我们今年跟往年比增长收入下降了很多，关键在于我们企业的路上走得有些犹豫，不管是我们企业还是其他企业选定自己的路之后一定要坚定的走下去。

我们知道，2015年可能会困难一些，在工程业务和网络业务方面，工程业务是不是要加大力度？我们一开始也说要加大，但是看到比较难我们退缩了一些。在2015年没有成长，我觉得不在乎外界环境恶劣，更重要的是企业内部存在一些不坚定或者没有坚持的东西，尽管2016年可能形势更加残酷，但是我们对2016年非常有信心。

2015上半年我们增长了两位数，但是后来我们发现出现问题了，企业经营的质量其实没有增长所以我们上半年停下来了，要实现企业的转型升级。在标准化这一块，有很多竞争形式和渠道形式，有互联网家装、打包公司，都在竞争。未来的两年，我们标准化一定要做，适应市场。在个性化差异化塑造是我们企业的核心竞争力。我们金意陶陶瓷来讲还是比较适合差异化和个性化的竞争。

小编点评：金意陶一直以来在品牌之路上都比较高调，2015年出奇的低调，这跟整个行业发展状况有关，低调有时候是为了更好的积蓄力量，在未来发力，期待跟金意陶一样的众多陶瓷企业能够走出调整期，步入更稳健的发展轨道。

箭牌卫浴事业部总经理严邦平：2016在新兴渠道加大力度

2015年整体的增长并不理想，没有达到我们的希望，达到我们的增长目标。2015年我们在市场的终端，大部分品牌都是这样，几乎每个月都有活动，都有促进，现在不做活动就没有客户，这样的竞争2016年可能会更激烈。现在一些新兴的渠道确实是分流了，比如说电商，互联网家装以及家装公司。现在潜在的客户就是给各个不同的新兴渠道分流，如果我们营销体系或者我们的市场终端依然仅仅是原来的渠道，将来可能会越来越难走。2016年应该在这些新兴的渠道里面加大力度。

小编点评：作为国内卫浴行业的老大，箭牌卫浴也面临着转型和升级，2015年双十一箭牌卫浴电商表现可圈可点，2016甚至未来的三到五年，新兴渠道不仅是箭牌卫浴需要重视的发力点，也是其它卫浴企业需要重视的。

志邦厨柜董事长孙志勇：老板的转型至关重要 要重新界定企业与员工的关系

从过去中国建材行业的发展看，过去15到20年大多数都是机遇型的发展，就是改革开放带来的机遇，不用那么去拼，方向上正确、战略没有失误，我们都有比较好的成就。

看志邦橱柜过去走过的历程也是这样。未来也许2015年以后，就是一个充分竞争的时代，不能期望那么容易取得成功，也不能期望企业家或者老板混迹在政商两界就可以把企业办好，那不现实。

如果你有二次创业的精力、资本、决心，可能会进入一个新的阶段。老板的转型至关重要，没有老板的转型不可能有企业的转型，不可能下边的转型带动上边的变动。转型的方向无非是说大道理，当然要贴近客户，我们离客户越来越远，就不能重新审视我们提供的产品和服务，我们的产品和服务要用时代的背景重新审视。要重新去界定企业与员工的关系，怎么去发展好我们的员工、定义好团队的作用。现在这个时代最根本的变化还是在人和团队，然后带来对消费者的影响。如果我们不能为我们目标服务的人与团队服务，我们没有审时度势，我们可能就不可能度过这个冬天。

小编点评：诚如孙志勇所言，企业发展需要一个好老板，老板的转型至关重要，只有领导者改变了认识，才有可能推动自上而下的改革，一个产业的转型升级需要“老板”们的集体觉醒，二次创业，既需要勇气，更需要智慧。

奥普CEO吴兴杰：让听得见炮声的人去指挥战斗

坚持不改变的东西；改变必须要改变的东西；坚持尊重消费者，这个说起来容易，但是当权者基本上不大习惯。不管他们是85后、90后，我们必须要研究，这是我们未来的消费者。让团队更加的年轻，了解消费者以后，发现他们很屌丝、很神奇的想法提出来以后，能不能在企业里很迅速的反应，组织要扁平甚至松散化，其中一定要有信息化的串联，让听得见炮声的人去指挥战斗。讲很容易理解，但是做起来很难，顾客是上帝，这也是理解起来容易做起来很难。

小编点评：家居领域从不缺乏埋头苦干的制造型企业，缺乏的是既具有埋头苦干的精神，同时又具备创新意识的企业，创新的源泉在于更贴近消费者，让真正懂得用户需求的人去指挥战斗。

唯美集团董事长黄建平：冬天强身健体首先把管理做好，把产品做好

在座各位包括我在内充其量就是中小企业，中小企业少谈宏观多看微观，既然刚刚谈了宏观的我就来一些微观的。大家可能都给马老师的话吓唬住了，2015年很难过，2016年仍然很难过，在过三五年还是很难过，这就是新常态。很多人都把认识新常态、驾驭新常态作为口头禅，其实这是没有真正的认识新常态，不客气的说，上一场的对话，我认为都是在没有充分认识新常态前提下的产物，为什么？每个嘉宾都要回答2015年增长多少？2016年准备增长多少？请问增长就代表健康吗？增长就代表能够过冬吗？答案是否定的，马教授已经给了答案，现金流健不健康？资产负债率有没有提高，不是说唯有增长才健康。

作为行业来说确实需要反思，唯美集团今年很扎实的迈出了国际化的一步，现在我相当多的时间要在外面，关注国际化项目的成长。接触多了以后我认为这个冬天是每个企业强身健体的最佳时期，我们所谓的新常态下经济环境或者说需求稍微受到影响就会哀鸿遍野、惊慌无措。我上台之前缪会长给了我一个非常好的数据，在同一屋檐下，在中国的市场环境下，2015年外资品牌非常健康，并没有表现出像本土品牌、内资企业这么惊慌无措，原因是什么？基本功扎实，有好的东西。为什么要跑到日本买马桶盖？为什么不在中国买？中国高层对这个问题做了很深入的解剖。

冬天强身健体首先把自己企业的管理水平做好，更重要的是做好产品，做好产品更重要的标志是差异化的创新，不要打价格战。以低于成本的价格冲击市场，绝对会让冬天延误几年，对行业没有好处。企业家讲到社会责任感，如果想继续在这个行业发展下去，就扎扎实实的差异化创新，不要打价格战。还有一条路可以选择，你可以把之前赚到的钱好好的养老，现在已经进入新常态不会再回来，这就是我借今天这个会议，站在新任主席的位置上，跟大家分享作为一个企业家、具体的实体企业应该分享的态度。

小编点评：作为对行业资深人士，黄建平的发言引起了很多人的共鸣，做好产品，做好企业内部管理，这是大实话，也是过冬必备良方。

恒洁卫浴董事长谢伟藩：认可利用并购发展企业

这几年我们也是不断的通过并购才发展起来，因为我们从单一的做陶瓷马桶，后面并购了水龙头厂，今年又并购了智能马桶盖，对恒洁卫浴品牌档次有提升，我认可利用并购来发展企业。陶瓷卫浴这个行业大规模的并购可能是以后的事，行业再发展五年十年会出现这种情况，短时间可能比较难，因为现在大家活得还不错。

小编点评：恒洁卫浴赶上了由吴晓波发起的“智能马桶的春天”，通过并购，恒洁在智能卫浴领域的实力也得到了明显提升，找到了一个新的增长点，对于具备一定实力又需要提升品牌影响力的企业而言，并购也许是一条捷径。

老板电器副总裁陈伟：用开放的心态把市场做大

我们现在除了并购还要整合，我们可能有三个层次方面的并购整合事情要做：

1、比较简单的是联动的意义是主动营销，今年我们做了很多整合，如果一个品牌做主动营销可能达不到这样的效果，聚不到这么多消费者，主动性营销。

2、现在我们的思路或者说我们做的就是希望更多的行业联盟带给大家更多企业与企业之间更深的战略联盟，现在大家都谈大数据都谈互联网，现在企业有几个愿意开放自己的大数据？我们老板电器有2000万用户数据，欧派橱柜的用户其实有很多跟老板电器重合，在大数据方面我们是不是可以有合作？用户群的价值怎么样开发？这是我们在互联网时代要考虑的要素。

3、比如说我们跟欧派之间，用户做定制产品的时候会设计很多自己的家装产品，这一块的数据就是我们的设计资源，聚变的时代能不能开放企业整合资源；

资本运作，大家更多的理解是整合上下游供应链，这些都不是把蛋糕做大，我觉得大家要有开放、融合的心态，把蛋糕做大。

小编点评：有多大胸怀，做多大企业。一个没有格局，没有新思路的企业是很难做大的，要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，必须快人一步，主动出击，做别人不敢想的事情。

欧派集团副总裁刘顺平：资本合作是未来的趋势

我们主要做定制的橱柜和衣柜，相对来说没有那么艰苦。但是也感受到了压力，目前陶瓷卫浴作为发展相对成熟的行业看，今年承受的压力会更加大一些，包括刚才提到马桶盖的问题，作为每一个家居建材企业只有不断的练好内功，不断的创新，把产品、服务做好，这样冬天可能会稍微温暖一点。

（像滴滴和快滴）这种合作是必要的，也是行业发展的趋势，如同前面嘉宾提到的，今年整个家居建材行业都不景气，家居建材的每个企业除了练好自身的内功，通过抱团取暖、整合上下游或者行业内部的资源，肯定有利于发挥自身的优势，也有利于应对不好的大环境。

以后随着整个行业的发展，越来越多的企业成为上市企业，通过资本层面的合作应该也是未来的趋势，通过所在品牌的取长补短，把自己的短板通过资源整合，提高自己的优势。滴滴打车和快滴的合并，他们企业所处的是互联网行业，这种合并更多是体现资本的意志和力量，作为家居建材这种传统行业，重组合并的可能性不是太高，因为制造业很重资产，厂房、团队对另外一家企业价值可能并不是太大，更多的可能是兼并、收购。

小编点评：欧派是最早参与行业联盟的企业之一，抱团有利于取暖。能不能过冬，最终还要看企业自身能否不断创新，把产品和服务做好。

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