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3小时对话!布鲁斯特远东区总裁David到访米素总部

https://m.biud.com.cn 2015年12月22日11:51 家居装修知识网  
  12月19日下午,美国布鲁斯特(Brewster)墙纸远东区总裁David.Ju先生到访米素总部,与米素创始人金和进行了长达3个小时的经验交流与分享。  这样一场全球知名品牌与中国电商原创品牌之间的高层对话,除了互相学习,对于墙纸行业未来的发展又会起到怎样的作用呢?  “互相学习,共同进步,为行业向前向好发展出力。”米素创始人金和这样说道。

  米素创始人金和(中)布鲁斯特远东区总裁David.Ju(左一)  客户至上 品牌先行  布鲁斯特与米素壁纸,不谋而合  “米素壁纸,近年来发展势头很快,线上销售与线下门店发展都速度惊人。我此次过来,是抱着学习态度,了解米素模式。”对于此次到访的目的,David先生开门见山,且谦逊低调。  美国布鲁斯特墙纸始创于1892年,在英国、中国均设有工厂,并与加拿大、德国、意大利等地的工厂建立授权生产关系。经过一百多年的运作,公司业务已遍布全球,在加拿大、中国、英国等国拥有独资分公司。值得一提的是,布鲁斯特在英国市场的占有率达到40%。

  布鲁斯特美国及海外分公司  对于David先生的评价,米素创始人金和表示感谢,但他直言,相较于布鲁斯特这样世界级墙纸企业,米素还只是“新人”,仍需要不断学习和进步。  提及近年来发展过程,金和认为“如何吸引更多的客户,如何让品牌有更广更好的传播”是他最关注的方面,而不是停留在“如何赚钱”上。“米素的客户群体相对年轻,而我们会通过打造年轻人喜欢的调性,包括门店陈列、产品选择、营销活动、展会布置等来吸引年轻人,进而引发他们的自主传播。”  对于金和“不以经济效益”为首要目的这点,David先生表示认同。他认为,尽管布鲁斯特和米素定位客群有所区别,但客户至上的经营宗旨是一致的。以客户为先是任何品牌得以持续发展的根本。  合作共赢 米素模式值得学习  作为老牌墙纸企业,布鲁斯特电商渠道销售份额不大,主要通过线下经销商进行实体门店的销售。而米素这两年来快速布局全国门店的步伐,对于任何传统品牌而言,不可谓不惊人。

  米素壁纸展会形象传递“一座城市,一个米素”加盟理念  对此,金和直言“对于想加盟米素的经销商而言,我们能为他们提供什么”是他一直考虑的问题。如果产品和价格是首要条件,那么如何让经销商能正常运营下去,并能有利润收入,是他和团队一直在做的事情。  “我们会组织经销商业务员进行定期培训和学习,我们教给经销商标准化门店运营管理的方法,我们甚至还会帮他们一起做活动,有的还扫楼!”金和坚持认为,只有合作共赢,才能是企业和品牌持续发展的途径。他还强调“米素线下实体店坚持专卖专售,杜绝墙纸行业乱象”是米素模式的重要支撑点。  David先生坦言,米素的经销商模式是布鲁斯特和其他传统品牌需要学习的地方。他表示,现在市场变了,不少传统品牌还没有转变思路,已经面临着较大的生存压力。“未来,布鲁斯特要像米素学习,在专卖店的销售沟通上更加积极和投入。”  在结束了3个小时候的深入交流后,金和还带领David先生参观了米素原创部、客服部、企划部、运营部以及O2O事业部等多部门。David先生表示,此次交流收获颇多。他还对金和做出邀请,欢迎米素团队前往布鲁斯特参观。     

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