2015年中国红木市场可谓多事之秋，从原材料进口紧缩价格普涨，到市场需求持续低迷厂商放下身段刺激市场，上演了一幕幕悲情促销的故事。这其中，尤以连天红的“低价套现发工资救命”最为轰动。——2015年9月，福建仙游连天红家具有限公司传出资金危机，官网赫然出现“低价套现，发工资救命”的广告语，广告内容大打悲情牌，称“连天红六千多员工，在不好环境下艰苦工作，很多人没饭吃，孩子没钱读书，望客户伸出援手或多或少买个几百块。”这一事件引发媒体和红木行业高度关注，包括新华网、凤凰网在内的40多家主流媒体都进行了报道。媒体的关注也刺激了对红木感兴趣的消费者，蜂拥而来，排起了长队，纷纷抢购高档红木家具（红木家具装修效果图），当天很多门店几小时内就抢购一空。

更令人称奇的是，这种热情一直延续到国庆，引起十一期间红木市场升温，乃至后期连天红被迫“准现货”入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况，带动整个红木市场在下半年开始回暖。

(被视为市场回暖拐点的黄牛现象)

业内人士表示，连天红“低价套现发工资救命”很幸运地踩中了2015年红木市场的痛点，这个痛点就是“理性消费”。众所周知，在游资退出后，红木市场必会回归理性，消费者最终也会以产品品质为准绳选购产品。“由于目前我国红木市场的消费与行业生产逐渐地趋于理性，致使其红木产业也正在经历调整的剧痛期，自去年下半年至今年上半年的供需双冷，就是阵痛的表现。”连天红新闻发言人白云说道。

“今天的红木企业亟需放下炒作思维，改拼产品品质。随着经济结构调整，传统红木家具正由小众走向白领家庭，此时，红木企业应指主推性价比高的平民化产品，更强调价值回归。”白云说道，面对新形势，红木企业要摒弃唯材论，综合提升用户体验;目前我国工艺设计水平较高的红木产品较少，还有很大的提升空间。

“连天红近300人的设计团队及4000多名产业工人历时7年，在做家具的基础上做 家装 ，在做工艺品（工艺品装修效果图）的基础上做标准件，精心打造上万个 家装 标准件用以进行 家居 装修。既保存了传统的榫卯结构，也实现了工艺设计水平大幅提升，表现出很强的市场竞争力。”白云说道。

白云认为，连天红发起的具有转折点意义的“现货低价套现发工资救命”活动固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。“畅销的背后，是连天红在产品品质方面的各种努力，比如说取材天然环保，全球采购 家装 原材料，既有优质红木以及同等属性的珍贵硬木又有天然奢华（奢华装修效果图）真丝、天然环保的棉麻壁布等。工艺天然环保，经过取材、烘干、开榫、磨光等十几项工序确保原生态不开裂难腐蚀，且不上色不上漆，合理地遵循几百年前中式 （中式 装修效果图）皇家宫廷标准。甚至在烘干等细节方面，为了避免红木家具因为烘干达不到要求而变形和开裂。连天红花费数千万巨资引进先进的烘干设备，成为红木行业唯一一家拥有先进烘干理念和高科技设备的企业，保证木材的烘干到位。”

(连天红新开业的太原机场店成为寒冬中的一抹亮色)

随着“虚火时代”过去，红木企业仅仅在价格上做到“放下身段”还不够，还应调整产品主动适应消费者变化。大家更应该看到一种新的趋势，那就是传统红木家具正由小众走向白领家庭，高端材质的家具比例理应不断缩小，更多面向大众的好产品才是市场真正的刚需!只有坚守“价值本位”，红木家具市场才会真正回暖，这种回暖的速度也许会缓慢一些，但脚步一定是坚定有力的。

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