2015年，中国家居市场告别高速发展进入平稳期，各大家居品牌通过积极寻求扩展新渠道，以求在淡市突围、巩固市场份额。那么，在软装、饰品行业又出现了什么新的趋势？他们如何应对目前的市场困境？近日，新浪家居走访了东莞、深圳地区的各大卖场，寻求答案。

  以传统卖场为根基 多渠道销售

  大卖场一直是家具和家居饰品的核心渠道，目前，家居卖场仍旧是企业不可剥离的重要展示及销售场所，但是，电商、微店等渠道，也开始成为部分商家的辅助手段。

  名家居世博园饰品营运部经理吴爱英在接受记者采访时表示：“今年部分饰品店在卖场的基础上，开始尝试微店、电商，以布艺类床品和抱枕类为多。如艺画、美杨艺术等画廊仍以原创的画作为主，花艺以设计师和居家为主。家居卖场仍旧是他们的主场，实现其体验、展示功能。”

  部分商家在接受新浪家居采访时表示，类似名家居世博园这样的优质卖场，是软装企业实力的背书，能进驻这样的高端家居卖场，更容易获得消费者信赖。

  产品艺术化  个性化定制

  80、90一跃成为第一消费人群，他们对美观、实用、“多功能”有更高的需求。摆件、挂画、家纺、布艺等软装部件的需求量无疑正不断扩大。

  叶思美居董事长叶水庆在提到近年来消费者心态变化的时候表示，8090后讲究个性、简约、追求品味，喜欢定制，只讲低价、没有品质和设计的家具将逐步被淘汰。另外，国内房价高，房子偏小，小户型家具更受到人们喜爱。

  美扬艺术画廊艺术总监杨灵认为，中高端人群关注艺术，喜爱收藏品，有创意的产品会更获得年轻人的青睐。

叶思美居

  给经销商零库存零压力

  近年来，传统的招商模式面临困局，软装企业为了突破被动状态，正实践新的招商方式。

  2015年3月，美御灯饰向其经销商提供“零压力、零库存”的销售方式。美御灯饰销售经理崔丽表示：“零库存可以减少经销商对产品滞留的担忧，更能放开手营销。当然，我们自身对经销商的库存也是根据经销商反馈的数据统计进行预前生产。”

  为减少网店对经销商的冲击，美御灯饰采用了O2O模式，将部分线上销售和服务支持交由当地经销商负责，使其从中得到一定的分成。崔丽举例：“比如，网上销售了20款灯饰产品，交由当地的代理商负责出货和服务，工厂会给经销商最低的代理价格，网上完成销售的产品分成将属于当地的代理商。当然，后期如果网店成功，经销商将会加盟。”

美御灯饰

  趋势：家具、饰品一体化  开设体验区

  在调查中，新浪家居发现，传统的产品展示已不能满足消费者的需求，很多软装企业将不再是简单地陈列产品，而是将装修、配饰、家具配合到位，营造了家居的整体环境，让顾客实地感受到家具与饰品一体化展示。

  目前，美御灯饰在中山古镇修建以体验性为主的展厅，将于明年3月完工。据悉，展厅将设置400个空间进行灯饰展示，其中还包括两个整体家居体验区，让顾客在体验中完成消费。

  8月，MOOLLONA北京旗舰店在居然靓屋北五环店开业，该旗舰店被布置成为灯饰行业场景式整体软装专卖店，店内全部采用场景式体验，灯具产品与家具、饰品融为一体。

  叶思美居董事长叶水庆表示，在针对产品展示上，叶思美居将建立品牌展厅，通过整体家居的体验区，让消费者在体验中消费。（文/新浪家居 陈文敏）

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