采访手记：

  从无到有，是新生，可以拥有广阔的天地尽情地挥洒；

  从小到大，是成长，能够见证茁壮过程和生命的美好；

  从大到强，是力量，聚合能量发展释放璀璨未来星光。

  2015年3月，诗尼曼门窗事业部正式成立，宣告诗尼曼正式进军门窗行业。诗尼曼门窗事业部从无到有，是看中中国门窗市场的广阔空间。诗尼曼门窗事业部总经理李正海称，在整个门窗行业很活跃、蠢蠢欲动的时候，诗尼曼高调进军，是“虽起步晚但准备充分”。

  至今一年不到的时间，诗尼曼门窗招商达210多家，近80家进入门店设计阶段，50多家专卖店已经落地。诗尼曼门窗开始在全国遍地开花，一系列的数字见证者其茁壮成长的轨迹。“光说不练假把式”，很多企业看好中国的门窗市场，而真正在进入以后步步为营扎扎实实“拓荒”的才能称之为“真勇士”企业。

  访谈中，李正海强调最多的是实实在在为客户解决问题，满足消费者需求。产品方面，诗尼曼门窗主要以铝合金门窗为主，针对厨房推拉门，阳台推拉门，卫生间平开门，房间的生态门等等做专做精。

  近几年，门窗企业不断涌现，门窗市场越来越活跃，能够在越来越激烈的市场竞争中脱颖而出，着实考验企业的实力和运营者的智慧。而诗尼曼门窗作为一个新生品牌，会有怎样的发展思路？会如何争取这块蛋糕的大份额？新浪家居对诗尼曼门窗事业部总经理李正海进行了专访，以下为访谈实录：

  采访时间：2015年12月24日

  采访地点：诗尼曼总部

  采访嘉宾：诗尼曼门窗事业部总经理李正海

  采访记者：新浪家居 叶玲菊

诗尼曼门窗李正海：我们虽起步晚但准备充分

  “截至目前诗尼曼门窗招商210多家，进入门店设计阶段的接近80家，落地开店的近100家。”

  新浪家居：诗尼曼门窗目前的网络布局是怎样的状况？在2015年取得了怎样的成绩？

  李正海：截至目前诗尼曼门窗招商210多家，进入门店设计阶段的接近80家，落地开店的近100家，主要分布在北京、天津、南京、长沙、重庆、西宁、济南等城市，也有三、四线城市，像湖北十堰、平顶山等。这些招商主要是通过网络的传播吸引而来的，衣柜加盟商转化的占比很少，因为我们主张让原来的加盟商把衣柜做专做好，衣柜和门窗品类不一样，运作的理念、对团队的要求、专业性都不一样。门窗看起来简单，但是从对接到后续的安装，要求非常高，门窗更注重安装的工艺细节。

  “我们针对的客户群主要是对品质有一定要求的客户，可能原来工程配套的门窗他们不满意，我们就帮助他们拆掉重装，全程做一体化的解决方案。”

  新浪家居：今年我们可以看到门窗行业越来越活跃，很多的衣柜企业延伸到这个领域，诗尼曼门窗的定位是什么？

  李正海：我们主要做铝合金门窗，它的使用功能非常贴近消费者，有厨房的推拉门，阳台的推拉门，卫生间的平开门，房间的生态门，还有针对自建房的阳光房，从这几方面做精。我们针对的客户群主要是对品质有一定要求的客户，可能原来工程配套的门窗他们不满意，我们就帮助他们拆掉重装，全程做一体化的解决方案。

  新浪家居：我们知道衣柜的设计多样，可能材质不同也是不同的产品，门窗这方面的产品研发是不是也分很多的系列？

  李正海：在铝门窗行业真正成立专门的产品研发团队的基本没有，但是我们非常注重这一块，专门的研发部就有十多人，有外观、结构、工艺、成本核算、研发采购等这样的岗位组成，同时这个部门要肩负从市场一线信息的收集，同行业的动向，包括我们推出的产品升级完善等一系列的工作。

  “从今年3月份的门窗展就不难发现，原来只有衣柜展，现在有了独立的门窗展，足以说明大家看重这个行业，而且消费的需求潜力很大。”

  新浪家居：全国的市场非常大，分一二线，三四线城市，甚至到县乡等，你觉得诗尼曼在哪一块市场竞争力会大一些？你整个的网络布局思路是怎样的？

  李正海：我觉得重点还是在大城市。因为铝合金门窗这个行业，严格意义上来讲，这两年在往定制行业迈进，目前在发展阶段还是要在大城市重点迅速布局起来，提升品牌影响力，也可以带动周边区域。

  新浪家居：其实门窗的前景是非常广阔的，因为大家都在迅速布局。

  李正海：是的，从今年3月份的门窗展就不难发现，原来只有衣柜展，现在有了独立的门窗展，足以说明大家看重这个行业，而且消费的需求潜力很大。

  “2016年招商对于我们是主旋律，一方面服务于招商，第二方面要让更多的消费者知道我们，他们才能产生兴趣，到我们店里去看，才能转化成实质的销售订单。”

  新浪家居：接下来诗尼曼门窗在推广方面有什么规划？

  李正海：整个品牌的提升方面，更多会倾向于以消费者需求为导向，在硬广这方面可能在机场和广州南站，包括其他几个高铁站都有广告，在专业的杂志上针对全国进行布局宣传。2016年招商对于我们是主旋律，一方面服务于招商，第二方面要让更多的消费者知道我们，他们才能产生兴趣，到我们店里去看，才能转化成实质的销售订单。

  新浪家居：聊到招商，假设我是一名你潜在的加盟商，你会如何打动我代理你们的门窗呢？

  李正海：我们有比较清晰的市场定位；我们所说的和所呈现出来的东西是有高度的一致性，不说不接地气的东西，我们的团队言行一致，有务实的工作态度和工作作风，这个是最关键的。当大家的产品，左邻右舍一字排开以后，我用什么来吸引你？我们更多是站在消费者的角度，从他使用的角度去引导，而不是直接最低级的方式开始。首先让他对我们的东西认同，然后问他这款产品是否喜欢，如果不适合他你说得天花乱坠都没有用。

  新浪家居：2016年目标招商多少家？

  李正海：全年招商目标300家。省会及重点市场全覆盖，目前正在逐步推进过程当中，300家对于我的团队来讲，我们还是很有信心的。

  新浪家居：我们知道诗尼曼衣柜起步比较早，但是诗尼曼门窗刚起步。接下来在品牌打造方面你有什么样的想法？

  李正海：我觉得分几个阶段，第一是在整个公司的品牌提升，或者说推进进程当中，诗尼曼门窗也会尽力跟进，包括在电商这方面，年前就要开通了。第二，也向衣柜进行紧密的学习和交流，在整个品牌提升方面和衣柜同步。另外，我们今年参加了3月份的门窗展，7月份的建博会，在展会上展示和宣传，当然我们也不排除其他一些专业、行业的展会，再者我们会加强与行业里面做得比较成熟的几个品牌的交流。

  “对于我们来说也是一个很好的市场机遇，虽然我们起步晚，但是准备充分，开始立项、正式的产品推出市场，到第一家专卖店开业，步步为营稳扎稳打。”

  新浪家居：对于当前整个门窗行业你怎么看？

  李正海：从3月份就感受到整个行业蠢蠢欲动，大家都很活跃。像红星美凯龙之前都没有专门的铝合金门窗区，现在各大家居卖场都专门划出了一块地方做铝合金门窗的专区，说明这块蛋糕大家都想分。当然对于我们来说也是一个很好的市场机遇，虽然我们起步晚，但是准备充分，开始立项、正式的产品推出市场，到第一家专卖店开业，步步为营稳扎稳打。在产品研发和服务这些方面我们积累了很宝贵的经验，这些都是我们未来发展的基石。

  新浪家居：谢谢李总的分享。

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