采访手记：

  2015年伊始，家居企业纷纷布局品牌、渠道、营销。日前，诗尼曼家居签约当红女演员海清作为形象代言人成为业内关注焦点，明星代言企业再添新军。大动作背后，是什么样的战略思考？还将有哪些大动作？

  诗尼曼家居副总裁黄伟国先生透露，大手笔签约海清只是开始，2015年将有多项创新举措。2015年是诗尼曼品牌战略性扩张元年和IPO战略元年，同时从定制衣柜横向扩张进军定制门窗，未来将在每一个品类做专的前提下做大，全屋定制是目标。

  采访地点：诗尼曼家居总部

  采访对象：诗尼曼家居副总裁黄伟国

  采访记者：新浪家居 黎娟杏

诗尼曼黄伟国：2015是创新突破年 聚焦品牌、跨界、IPO

  看中品牌契合度 签约海清作为形象代言人

  新浪家居：为什么选择签约海清？

  黄伟国：签约海清是通过各方面综合考量，首先，海清拥有知性美的气质，她对于公益特别是绿色环保的关注，以及对家的理解，都与诗尼曼的企业文化和品牌内涵高度吻合。其次，海清作为一个实力派演员，知名度高且形象完美，处于事业和个人魅力持续稳定向上走的路上，因此我们选择海清作长期深度合作。

  新浪家居：品牌代言是一个双向的选择，刚才黄总提到选择海清老师的原因，我相信海清老师跟诗尼曼谈合作的时候也会提到对诗尼曼的看法，能否分享一下？

  黄伟国：在北京签约时海清现场回答记者说过，在确定代言诗尼曼之前，海清老师本人以及她的团队花了三个月以上时间去全方位了解诗尼曼。经过分析，他们认为诗尼曼的产品和品牌理念与海清非契合合。她在现场还讲了一个真实的故事。她自己装修房子时很看重环保健康，在确定代言诗尼曼后，在南京的房子用上诗尼曼的产品，亲自体验。

  新浪家居：很多企业在签约代言人的时候会考虑到代言人对消费群体的吸引力。诗尼曼签约海清的话，主要针对哪一个消费者群体？

  黄伟国：我举个例子，我们丁总在朋友圈发了关于海清代言的信息，她的朋友回复说诗尼曼家居选海清代言太好了，这是老少皆宜。如果非得给海清贴个标签，那将是“国民媳妇”，她的粉丝覆盖了70后、80后、90后，这些即将结婚或已经是媳妇的女性。

  签约海清只是开始 即将发力品牌传播和产品研发

  新浪家居：签约海清后，后续合作如何开展？

  黄伟国：1月18日我们在北京正式签约，这只是一个开始，接下来会有一系列活动。初步预定四月份会有平面广告和视频广告的拍摄，随后会有一系列线的活动，可能会支持携手海清的公益活动。我们更看重有意义、有价值的公益活动，进行深度挖掘。同时，在2015年我们将在宣传推广上空前加大力度，进行传播全网覆盖。

  新浪家居：除了您刚提到的线上和线下宣传活动之外，诗尼曼会不会结合海清的气质和特性做一些特别的产品设计开发？

  黄伟国：我刚才也说了，签约海清老师作为形象代言人绝不只是表面宣传，而是全方位、多角度挖掘她身上的价值。海清老师形象非常素雅，她不穿带皮草的衣服，追求家居环保。结合她的气质特点，我们肯定会去做一些够承载这种理念的产品，将体现在一是产品的外观，比如产品的色调和搭配，二是产品本身，比如材质、功能、属性等，不管是衣柜产品还是门窗产品。

  提到产品研发，这是诗尼曼在2015年重点发力的部分。不仅体现在研发，我们还将重点布局整个组织架构的设置，人员配备，以及对于产品设计研发的外研扩充。我们将更多立足于国际视野，经常“走出去”对流行前沿的设计理念记性学习，邀请国际顶级大师给一点建议，同时和科技公司合作，推出既有美感又符合人性化、解决实际需求、性价比高的产品。

  跨界进军定制门窗 “做专”的基础上“做大”

  新浪家居：海清作为诗尼曼家居而不是诗尼曼衣柜的代言人，这一个举动是否与诗尼曼整体家居有很大关联？

  黄伟国：海清代言的是诗尼曼家居，包括衣柜和门窗。在上个月，我们公司名称已经正式从广州市诗意家具有限公司变更为广州市诗尼曼家居有限公司，这一举措意味深长，诸位可以去了解一下家居行业里某两三个公司也经历名字的变更。这意味着诗尼曼目标在于要打造一个家居的王朝或者帝国。

  目前，我们诗尼曼家居有衣柜和门窗，接下来将会有第三个、第四个、第五个、第六个品类，这只是时间问题，我们将谋定而后动。所以，我们的目标将是全屋定制。

  新浪家居：诗尼曼现在朝着大家居方向发展，第三个产品品类会是什么？

  黄伟国：我认为任何品类皆有可能。不管是哪个品类，诗尼曼整体上产品往前走，更加人性化、智能化、更符合人的审美，这个不会变。我们会坚持节能、环保、时尚、美、科技。

  新浪家居：诗尼曼从衣柜扩展做门窗可以说是一种跨界，您认为一个企业满足什么样的条件后可以跨界？

  黄伟国：第一，企业掌舵人的格局和眼光最为关键，第二个企业是否具备跨界运营的能力，这是一个企业内功是否深厚的问题。实际上，我认为诗尼曼从定制衣柜到定制门窗不算严格意义上的跨界，更多是有关联领域的延伸。诗尼曼多年来厚积薄发，有实力也有勇气跨界，这一点是瓜熟蒂落，水到渠成。

  新浪家居：诗尼曼正融入大家居潮流，在整合行业资源方面有何举措？

  黄伟国：近年来很多大佬提到过“大家居”概念并且已开始布局，这意味着大家居是一种趋势。其实这是互联网的思维——极致，要么做大，要么做专。诗尼曼坚持在每一个品类做专的前提下，要去做大。

  至于我们如何去整合资源，其实诗尼曼创立至今，我们产品的设计、制造、营销都坚持原创自主，未来我们会更开放更多元化。大的品类我们绝对坚持自己做，但不排除发展到一定阶段后会携手一些企业进行战略性合作，以及收购兼并。我们现在已经和一些高校和科研单位进行战略性合作。我们欢迎有技术、有才华、有资金的企业或个人与我们合作。

  2015是IPO开启元年 多措并举谋革新

  新浪家居：2015年伊始，黄总对于诗尼曼有什么样的憧憬？

  黄伟国：诗尼曼在2015年有很多创新性的东西。第一，2015年是诗尼曼品牌战略性扩张元年，诗尼曼在之前11年比较低调内涵，2015年我们在品牌方向绝对要高调。第二，诗尼曼在产品品类上进行了延伸，我们除了有衣柜，还推出了非常高大上的智能化门窗。第三，诗尼曼会站在资本平台上，2015年是诗尼曼启动IPO战略元年。我们的规划是2015、2016、2017三年时间准备。

  其他方面，内部运营方面会有一些对于系统、工具等一系列革新，外部渠道方面会在渠道铺盖和下沉上花更大力气。对于营销部分，我谈得最多是广、深、高、速。速度不是说越快越好，我的理解是保持合理的、可持续的增长速度。诗尼曼这么多年保持70%左右的年增长速度，在决定启动IPO战略之后，我们希望控制在40%到50%的增长比较合理。

  新浪家居：您刚才提到诗尼曼2015年启动IPO战略，能否谈谈您对企业IPO 的一些看法？

  黄伟国：目前IPO还是企业战略性的东西，不方便透露太多。从决定启动IPO到上证监会，行业内有企业整个过程才花了一年多时间，诗尼曼对此将循序渐进。上市并不是为了解决融资问题，诗尼曼现在企业状况良好、资金流充足。辛董事长希望通过上市把诗尼曼变成一个公众公司，接受社会的监督，让这个企业发展得更加良性和可持续发展。

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