前言：网易家居年终策划，给家居企业做做2015年的体检，我们来看看简一到底是“虚火上升”，还是“外强中干”，亦或真正的“身强力壮”？

简一大理石瓷砖以2.99亿元拿下央视《新闻联播》黄金标段资源后，业内人士质疑声不断，以简一的销售体量和产品属性，谁都难以理解这一胆大的做法。简一大理石瓷砖董事长李志林说他已经习惯了这种关切，他认为简一的时机已到，这一选择源于企业实力，也源于民族品牌的梦想。

简一大理石瓷砖董事长李志林

简一2015体验报告 产品最高分

网易家居：李总，首先我们来给简一的2015年做一个体检，在产品、品牌、渠道、管理、财务这五项指标中，您如何评价简一今年的表现?

李志林：产品分数最高，是因为我们一直重视产品创新，保持了简一在大理石瓷砖这个品类的龙头地位。比如去年发布的第七代产品：通体第一代，是全球首创的，而通体第二代也经过评审，是国际上最领先的大理石瓷砖。在产品研发方面，是简一的强项，也是传统优势。

李志林给简一的2015体检评分

品牌对我们来说是边走边摸索的过程，但是从推广效果上讲，还有很多可提高的地方。渠道方面，今年没有本质上的突破，更多是在原有渠道上的进步，所以打的分数比较低。管理也是我们的弱项，因为我是技术出身，管理上我们需要持续完善。财务为什么8分？因为达到我们预期的目标，算是个良好的成绩。

网易家居：今年简一首次到博洛尼亚参展，李总也经常到各地交流瓷砖设计和开发的经验，您认为大理石瓷砖明年的发展趋势是什么？

李志林：博洛尼亚展就像巴黎时装周一样，是世界陶瓷的风向标，包括产品、设计、装备、材料等等各个方面。在这个舞台上亮相，实际上是很难的。中国有1400多家陶瓷企业，只有几家有资格，很多大企业想进都进不了，因为它门槛很高，需要是有特性的企业才能进入。

简一亮相意大利博洛尼亚展

我们企业在行业里面虽然不大，但是在博洛尼亚展的展位和面积都是比较大的，因为它尊重我们的创新，我们的门头叫“简一大理石实验室”，就是告诉大家，我们是世界上最专业的从事这方面研究的企业，简一的每一款产品都是原创的。

在博洛尼亚展上包括组织方、陶瓷协会等对简一的评价都很高。我们的展示是大理石瓷砖跟天然石头混铺，融为一体。在单件产品上，可以自豪的说，我们的效果比意大利的产品都还要好。

但是我们也要看到，在产品的应用设计上跟国际上的先进企业的差距还是比较大。像意大利的厂，已经从原石走向创造石材（石材装修效果图），是从美学的角度去设计产品，我们还没有到这个高度。这就像除了做很好的布料，还要逐步做很名贵的时装。我们的布料已经很好了，但是时装要牵涉到设计、牵涉到品牌建设。消费者需要的是衣服，是名牌，是时装，这个也是我们未来开发的方向。

网易家居：在简一的计划中，明年会推出哪些新产品？

李志林：我们一月份就会在内部发布，四月份会在全国发布第八代产品。我可以透露一点，全通体的新产品，肯定会推出。以前的大理石瓷砖都是表面逼真，现在我们已经通过第二代通体产品，各种纹路的通体，实现上下的纹路基本一致。因此，在产品的应用上空间就更广，比如说做异形、开槽、倒边，它就不会出现上下不一致的情况，而是连贯起来了,内外都更逼真。

品牌需文火慢炖 定位向消费者品牌转移

网易家居：简一在央视大手笔投入，引来了不少质疑。实际上，简一在品牌投入上一直是“胆大”的。像简一这种单一低关注度的产品路线，在大众化的平台上去打广告，您怎么评估回报？

李志林：简一是一个差异化的品牌，我们定位高端，相对于走大众化、走价格路线的企业来说，盈利能力还是比较强的。品牌发力不是只靠一年，实际上我们做了很多年的准备，对未来的市场，也是充满信心。

品牌的投入，我不觉得它是一种成本，而是一种投资。在投资的情况下，你就很难用短期的回报去衡量。特别是瓷砖这种低关注度的耐用品，它回报的周期会更长，品牌建设的时间也会更长。

我举个例子，品牌建设就像养孩子，我们把一个孩子培养成人要二十几年，这个过程中，实际上就是在投资，一旦小孩子成材了，他就开始对社会有贡献了。但是如果你不去培养小孩，他将来是很难有成就的。

我还举个例子，品牌就像种果树，开始要浇水、施肥、除草，等到它成材了，是年年都会挂果的，所以从这个角度上看，更多的是一种投资。投资要放在长远去看，不能短期去衡量，比如说今年投入多少的广告，就要看到今年年底有多少产出。不要说耐用品，有时候快消品都不一定做得到。

简一大理石瓷砖南航品牌专机全面升级品牌形象

所以在品牌建设上，我们并不是基于明年的品牌投入要带来多少的销售额，这个我们没有直接的评估，更多的是基于未来、长远的，但是我相信短期也是有帮助的。

网易家居：现在这个阶段，简一已经积累了一定的知名度，可以说在大理石瓷砖品类里是一个有号召力的品牌。明年您在品牌提升的策略上怎么考虑，会有一些什么样的转变？

李志林：我们坚持大理石瓷砖品类已经七年了，而且大理石瓷砖也是我们首创的。现在行业内大理石瓷砖品牌很多，绝大部分企业都有这个产品。应该说在品类建设上，我们已经取得阶段性的成就，那么第一个转变，就不会继续单纯聚焦在品类，而是把重点转移到品牌建设上来。

真正的品牌，不只是行业品牌，更一定是消费者品牌。要成为消费者品牌，传播的重点就要转移。比如以前我们经常搞一些业内的活动，现在要向大众的活动和传播上去改变。希望大理石瓷砖从行业品类逐步转换为消费者品类，而简一这个品牌也从行业品牌转换为消费者品牌。

渠道以客户增值为目的 探索互联网新模式

网易家居：简一在出口以及设计师渠道做的比较出色，很多企业这两方面可能只赚了吆喝，但是并没有带来实际的销售提高。在这两块渠道的建设上，简一有哪些比较好的做法？

李志林：简一定位高端，高端的客户一定是有设计师帮他做应用设计的。通过这几年的市场培育，设计师都很喜欢简一，认可我们的产品。因为设计师是需要一些新鲜的、好的材料，去实现设计效果的。

现在有几十万的设计师跟我们有各种形式的合作，大家不是基于一种买卖的关系，更多的是通过我们的产品，通过他的设计，去更好地满足客户的需求，为客户创造价值，我们的出发点也是在这里。我们五星级酒店（酒店装修效果图）的项目做得就很多，这个都是靠设计师，用相对低的成本，达到很好的效果，去为客户创造价值。

在国际上，这几年我们也一直在转型，因为以前整个中国的企业的出口大多是贸易为主。国际贸易部前两年我就改成国际营销中心了，营销跟贸易是两回事，贸易就是买卖货，那肯定不是简一长远的目标。所以，我们的转型就从原来纯产品的买卖关系，开始走向品牌建设，跟代理商一起逐步去打造国际品牌，建立良好的网络关系，跟代理商一起去做市场。

PNF CANADA公司与简一自2009年开始携手开拓加拿大市场

国际化，首先人要国际化，思维要国际化，这个都是在不断转换的过程。我们最近去意大利开的全球会议都是走向国际化的做法，这些都需要过程去锻炼的。在国际化方面，我们刚刚起步，才走一两年。所以我说，只要方向正确，就不怕路远，沿着正确的方向去做。

网易家居：渠道这块，您最想往哪个方向突破？

李志林：我们整个瓷砖行业，现在都还是停留在比较传统的模式上，有的公司也开始做一些尝试，比如说基于互联网的模式。我认为基于大数据的营销，毫无疑问是一个趋势，所以我们要加快步伐。

当然这不是在天猫上开个店那么简单，而是要更精准的知道客户的需求，知道如何更好为客户做服务，整个运营效率就可以得到很好的提高。不管用传统手法还是互联网手法，更好地为消费者创造价值，这才是目的。

简一大理石瓷砖是个性化的产品，又定位高端，有些做法还真的不能跟风。现在大部分的互联网家装公司靠低价为主。我们还是要找到适合自己的路去走，方向要正确，也需要正确的路。

以经营理念为核心 引进新模式完善管理短板

网易家居：现在的员工都是80后、90后，大家都有更多的个人追求。不少企业尝试合伙人制度，或者通过内部创业项目来激活90后的工作热情。在家居这个传统的行业，您在企业的管理和激励制度上有哪些做法？

李志林：这是一个大课题，整个简一都是叫专业人士，没有管理人才。但好在简一是比较简单的，方向明确，志同道合的人在一块，所以我们中高层人员很稳定。对我们公司来说，实际上也不叫合伙人，但是这些核心人员，都会在公司的发展中获益。

企业的管理与经营理念是有关系的。简一的使命有三个，第一，实实在在的为客户创造价值。我们做产品的，不给消费者创造价值，实际上就没有价值，这是天职，是我们的本分。第二，企业要为员工和合作伙伴的成长创造平台。第三，为行业的发展和社会的进步做出贡献。

在这里面，第二条就是为员工搭建成长的平台，在这方面我们也做了一些工作，比如说五六年前我们就开始实行期权，另外也有内部的学院，在员工学习、生活等等各方面做了一些工作，每年我们都会举办企业运动会，到今年已经是走过十二个年头了。

2016产能过剩加剧 聚焦产品深度改革

网易家居：2016年，大家有一个共识，就是产能过剩，国家提出供给侧改革。在家居行业，瓷砖已持续多年的低增长。您如何看待明年的市场环境？对整个瓷砖行业的经营方向有什么样的建议？

李志林：实际上不是从今年开始，早两年瓷砖行业已经开始个位数增长，今年的数字没出来，有人分析是下滑的。行业普遍反映都不太好，停窑、关门的企业也挺多。

按照统计的数字来说，瓷砖行业有140亿的产能，去年也才消化102亿，加上市场没有太多拉动，我想这种大格局不会改变，可能情况还要更严峻，过剩更严重。要去消化产能，靠拉动需求是不够的，行业内也要调整，比如说有些落后的企业，该淘汰就淘汰。我想这是正常的情况，这种格局不是一年两年就能彻底改变的。

国家提出供给侧改革，这个也是对应需求的，我们行业普遍还属于比较低的层次。中国很多的需求、供给，是低层次供给严重过剩，高层次供给不足，所以我们中国人跑到日本去抢马桶（马桶装修效果图）盖、买奢侈品。实际上就是对高档产品的需求，而在这个层次里，消费者信赖的品牌还不多。

深度改革靠创造，靠附加值，附加值靠品牌。创造靠什么？创新，为消费者实现价值的新产品。只有企业健康成长，才真正能够参与到国际市场的竞争。便宜、量大，这种路是不可以持续的。

如果要评判明年的情况，我想大局不会有多大的改变，好到哪里也不大可能，差到哪里也不至于，毕竟中国经济发展的大势还是在这里。以前我们行业的发展，享受了国家太多的发展红利，但是以后的发展不能靠外来的红利支撑，要靠内部的动力去促成发展。我觉得这才是方向，也是我们每一个企业需要思考的问题。

网易家居：简一在打响品牌知名度后，还会坚持只做大理石瓷砖单一品类吗？扩展品类可以充分发挥品牌价值的作用，您就没有动心？

李志林：每个企业有自己发展的路线，条条大路通罗马，关键是要找到适合自己走的路。简一很清楚，我们就是高度聚焦、高度专业化，所以我们在很长的时间里面，会聚焦在大理石瓷砖这个品类。我们不会走大家居，其他的瓷砖品类我们都不会去做，马桶我们更不会去涉足。

在大理石瓷砖这一块我们虽然做了七年，现在还是引领行业。但现在空间大了，未来还有很长的路要走。我觉得无论是一个企业也好，一个人也好，只要把某一领域真正地做深做透了，就是一件很值得骄傲的事情。

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