1月7日，由博天国际、ECF《华东家具》、赵艺学商务策划机构、诗海康咨询管理公司联合发起，中国家具协会、全国工商联家具装饰业商会、浙江家具协会等单位联合举办的第一届中国家具经销商发展论坛在苏州开幕。20位领袖大咖、50家主流媒体、200家中国家具品牌、800位精准优质经销商齐聚一堂，共探行业发展之路，网易家居作为首席战略合作媒体对活动进行了全程直播。

中国家具协会理事长朱长岭

中国家具协会理事长朱长岭致欢迎辞，他指出，经销商是家居行业的生力军，对产业极为重要，要具备管理能力、财力、眼力。朱理事长还表示，2015年家居行业取得了比较好的成果，“1-11月份，规模以上企业5292家，完成了7062亿产值，同比增长9.8%，接近10%。利润完成了484亿元，同比增长18.75%，出口增长2.15%，在整个国家出口下降的趋势下，家具行业仍然保持了2.15%的增长，说明家居行业整体运行还比较好。”

全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜

全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜，介绍2016年经济工作会议的方针，他表示2016年是十三五的开局之年，推出着力推进“供给侧结构性改革”等新词，实际上就是从生产环节、销售环节、供给环节进行改革，去产能、去库存、去杠杆。同时，像钢铁、水泥、玻璃这些行业，将停产不能创造利润的“僵尸企业”。另外，张传喜秘书长还指出，家具企业应该由生产型变为生产服务型。

朱长岭、张传喜为十家联办单位颁发荣誉证书

活动中朱长岭、张传喜为十家联办单位颁发荣誉证书，锡山户外家具（户外家具装修效果图）、欧宜风欧美家具、红古轩红木家具（红木家具装修效果图）、豪兴格美简美家具、中国（广州／上海）国际博览会、云水檀心新中式 （中式 装修效果图）家具、积木易搭3D云设计平台、思凯林国际家居集团、香柏年实木家具、元润板式家具获得荣誉。

“拷问：容易吗？——中国家具人有话说”论坛

在第一场“拷问：容易吗？——中国家具人有话说”论坛中，斯可馨家居董事长胡卫东、松堡王国郭向阳、好百年家居副总裁郑宋强、金盛集团包建国、中国家具销售商联合会创会会长杨亚中、送到家科技董事长洪喜峰、南康家具产业促进局局长蔡湖南七位大咖参与。

郭向阳坦言，2015年非常痛苦，2016年会更痛苦，2017年会更更痛苦，这是中国经济进入“新常态”也无法改变的事实。面对不景气的市场环境和越来越激烈的市场竞争，胡卫东表示，首先要有信心，然后做出改变来迎接挑战。包建国也对行业未来充满信心，相信2016年比2015年更好，“未来这个时代一定是属于有思想经营的时代，需要重建信心，找到未来的市场经营方向”。杨亚中、洪喜峰面对“不景气”，更重视完善售后服务。郑宋强表示经销商要更加理性，他把家具行业分为三个阶段，第一阶段80－90年代，属于工厂阶段，只要有能力开工厂就赚钱；第二个阶段2000-2012年，属于市场阶段，只要有合适卖场和渠道，就能赚钱；目前家居行业处于2012年-2022年，消费者对产品有理性又明智的看法。蔡湖南则将经验总结为一句话，“搭建了更多平台，畅通更多渠道。”现阶段家居行业的关键词“专注、服务、团队、选择、产品、开源节流、跨界联盟、产业集群”也在论坛中新鲜出炉。

博天国际集团总裁周立波

有“周增长”之称的博天国际集团总裁周立波，在《一伙人》主题演讲中分享三个主题：1、思维拓荒；2、要融合，必须去中心化；3、家具行业一定要打造“一伙人”，即工厂和卖场中，一定有自己的“合伙人”，把你的经销商变成你的一伙人。另外，他为行业推出一个韦达定律，即“361”，团结30%的经销商，先不要管60%的经销商，踢出去10%的经销商，不破不立。

慕思品牌VIP销售商刘莺歌

慕思品牌VIP销售商刘莺歌提醒经销商老板应该做三件事：1、定战略；2、找替手，必须找某一方面能代替你的人；3、卖问题，就是找到能解决公司问题的人，企业中能解决问题的人越多越能解决人才问题。另外，企业还要精耕细作：1、定战略，设目标，做计划推进表；2、定机制，可以至上而下，或者由下而上；3、招人才，做好培训；4、有互联网思维服务客户，感动客户；5、走出去，请进来，多学习。

“发声：怎么干？——中国家具人有态度”论坛

第二场“发声：怎么干？——中国家具人有态度”论坛，邀请到壹仟零壹艺董事长汪邦顶、中国家具销售商联合会秘书长郭新文、深圳名汉唐设计董事长卢涛、诗海康营销策划董事长吴永康、原顾家大学校长陈义生、《99赢利系统》联合创始人周国斌。

论坛中指出，目前家具业处于“爆破后时代”，需要更有创意的营销模式，也需要加强主动营销能力、加强专业化服务水平和打造好专业团队，未来家居行业内一定会诞生千亿级别的企业，但不管产值有多大，一定会通过经销商载体模式，经销商一定会永存。

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