1月14日下午，由诗尼曼家居主办的“大家居，大电商”为主题的系列活动之“大咖说”在惠州碧桂园十里银滩酒店（酒店装修效果图）举办，诗尼曼家居董事长辛福民，副总裁兼衣柜事业部经理黄伟国，著名营销专家、财经作家、资深媒体运营人士段传敏，武汉经销商徐祖勇，济南经销商王文强，南京经销商徐春荣，北京经销商毕安，以及其他经销商代表出席本次分享活动，网易家居全国总编辑胡艳力女士担任本次活动的主持人。

围绕着“大家居，大电商”的主题，经销商们就诗尼曼的品牌宣传推广、团队建设等方面提出问题，大咖们是如何解答这些疑问的，一起来看看吧？

主持人：网易家居全国总编辑胡艳力

诗尼曼董事长辛福民：优秀的企业要有好的管理

面对家居建材行业经济呈现一片寒意的现象，我认为真正优秀的企业，要有好的管理和优秀的精英，我会集合设计精英，设计出最优秀的产品。同时在2015年至2017年从“点、线、面”逐步对诗尼曼品牌进行宣传推广，我相信在2017年诗尼曼会成为一个大众品牌。另外，未来几年我会让经销商持股，以取得经销商的信任，并让诗尼曼品牌在各个城市做到第一。

副总裁兼衣柜事业部经理黄伟国：整体空间解决方案是最普遍的营销策略

提出“大家居”的策略，主要是只有大家居才能有整体空间的解决方案，目前，整体空间解决方案已经最普遍的营销策略，我相信“大电商”肯定可以为大家带来不同程度的红利。另外，我们还为大家提供了3D云端设计软件，为大家提供整体空间解决方案。同时，我会把有代表性的模块让供应商处理得更标准化，然后整理归纳，作为一个产品标准植入我们的设计软件里，这样可以确保设计的准确率，降低总部定制中心的难度，提高利用率，还能降低生产成本。

济南经销商王文强：建立好企业文化，提高竞争力

一般我的管理出发点就如辛福民董事长所说的九个字，即“分好权，分好钱，有愿景”。第一，不管是小店面还是微企业，就应该建设企业文化，这虽然是看不见的，但也是最重要的。我认为有好的企业文化必须是向上的、积极的，合作融洽的；第二就是分好钱，不同岗位应该有相应的绩效和薪资；第三，要营造良好的公司氛围，并让公司拥有更大的发展空间。我想只有做到这三点，才能留住人才。

武汉经销商徐祖勇：要相信团队，培养团队

我是3月份武汉诗尼曼的，从接手到现在长达10个月，这10个月的业绩同比14年增长2.3倍。我认为作为企业老板，要打从心底地相信团队，培养团队；当团队出现短板时，要做好填充短板的工作。武汉诗尼曼之所以可以盈利，主要有三个核心原因：第一，我得到了团队的核心人，精明能干的他们让我很有信心；第二，现在正处于互联网时代，做好线上线下结合很有必要。第三，是诗尼曼的大爱，即对待员工要有无限的关怀。

北京经销商毕安：跟着总部的步伐，建立好企业文化

“盲从”使我选择了诗尼曼，也让我认为诗尼曼在北京有大市场。我会跟着总部建设的步伐，不断向领导讨教，跟团队不断地琢磨，向成功迈进。另外，我认为2016北京诗尼曼要做的事情重点是“如何把北京诗尼曼的文化做得与总部的文化一样好”，这当然是有难度的，但这是塑造核心竞争力的关键。

南京经销商徐春荣：不打价格战，要让客户信任你

不同的产品会有不同的客户群体，虽然有很多客户是被价格吸引而来的，但我们会让客户与家居顾问、设计师进行沟通交流，沟通会衍生感情，建立感情后便可得到他们的信任。为什么客户愿意把钱投资给你，主要是信任你，他们会觉得踏实。我们还可以采用线上营销手段吸引客户的眼球，以增加客户量。

资深媒体运营人士段传敏：经销商应当关注客户的需求而不是市场的趋势

诗尼曼的成功是企业文化导致的结果。当行业发展呈下滑趋势，企业却能得到利润，这是企业管理好、有创新的成果。其次，诗尼曼的经销商应该多关注客户的需求，而不是市场的发展趋势，客户的价值是永远存在的，所以要以客户的需求为核心提高自身的竞争力；最后，经销商应看到网络方面的变化，要转变经营方式以吸引客户，建立标准化的体系，实现产品信息化。

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