“转型”这词近年在各大设计论坛啊沙龙啊频繁出现，一时间人心惶惶，感觉自己跟不上时代发展了。不管怎样变化，设计是相对传统的行业，并不会在短时间内发生大变革，“转型”这个词太宏大、太沉重，我们还是用“转折”来形容吧。 关于这个话题，已经说了很多，但好像谁也没说透。那，我们还是来说点实际的吧。你觉得最大的变化是什么？面对转变你是什么态度？在做什么来应对变化？找到发展方向了吗？有信心活下去吗？……1月13日，CIID广州专委会、新浪家居设计师俱乐部在汤物臣•肯文创意集团举行以“转折”为主题的思辩会。小浪采访了十多位广州设计企业的负责人，从自身出发，谈困惑、说情怀、指方向。你又是他们中的谁呢？
转折，你看是怎么个转法？
罗思敏 广州思哲设计院总设计师
——新项目，新方式
一个是互联网，一个是软件。现在很多做大项目都用BIM软件，以前用的很多方式已经落后了。很多客户通过互联网找到我们，不像以前是通过关系。以前我们公司是不重视网络传播的，现在我们有一个小组做自媒体传播。
第三个变化是项目，一些传统的项目没有了，一些新的项目出现了。现在很多软件联盟的办公楼是组合型的，吃、住、娱乐都集合在一起，这种模式是以前没有的。思哲主打的项目是电影院设计，以前做的是大电影院，现在5人、10人的电影院都有，我们做过8个座位的电影院。以前电影院进去就是看电影，现在先吃饭后看电影，还有茶室休息，功能很多元。到底是餐厅还是电影院？空间的边界模糊了。
曹海涛 广州威海顿酒店装饰设计总裁
人人都是设计师
中国的设计最早为了适应中国市场的基础发展，这是属于“弥补式”的发展，高速发展的过程不允许停下来思考或者制订好详细规定，那个时候市场充满了机会。现在已经跟世界拉平了，当然还是有差距，但某些地方可能还超前。这时候市场需要质的提高，设计师需要对自己做更高要求的提升，提升技术，阅历市场的眼光，总结过去、研究未来的发展方向，有很多工作要做。会淘汰一大批设计师，也会涌现新的思潮和新的设计师。
以后将是人人都是设计师的时代，欧洲发展很成熟的国家人们的素质普遍都很高，可以设计自己的家，甚至是办公室和餐厅。欧洲的设计市场很小，能够生存下来的设计师都是尖端的，这体现出设计师不是做常人能做的事，他们做的是创新，研究未来。中国的设计市场很快也会出现这样的转变。
苏咏宾 苏咏宾空间设计创始人
愿意为好设计买单
整个行业的变化我觉得要区分开来看，设计的变化比较大，装饰的变化不太明显。我们公司是做纯设计，感觉变化比较大，包括设计的专业性、社会对设计专业的接受程度，公众的提升也是相当大。体会最深的应该是客户的提升，客户愿意为设计买单，愿意接受好的设计。以前很多做这行业的熬不住，赚不到钱，很快就会离开，去做销售、金融、房地产，现在设计师看到了希望。
唐顥玲 广州思哲设计院设计二所所长
互联网价格战
对互联网的冲击感受最深，先从价格说起，因为最敏感的是价格挑战。现在有一些客户会说什么网的价格很便宜，你们的报价太贵了。但那个价格代表的是一些从业没多久的设计师或者还没有毕业的学生的质量，有一些商标十几块钱能买到。这个由价格引起的生物链是很不健康的。拉低了价格以后，作品的质量不会高，会把整个社会的审美标准降低。互联网代替不了人的脑袋，以前觉得互联网思维影响不了我们这行业，后来发现它是不能代替你的脑袋，但由低价引起的质量问题会形成恶性循环。
你是迷茫、激动，还是平常心？
林建飞 广东省美术设计装修工程有限公司林建飞工作室创办人
——转折是自我再认同，再发展
我觉得还是用一种平常心去看待这些变化，不需要焦虑。这是社会发展一个必然的结果。从宏观的角度，经济形势是新常态，设计行业、产业也要跟社会、整个国家的战略要对接。从终端角度来说，设计师必须要满足社会的发展，满足受众的需求。从微观角度来说，是设计师自我再认同，再发展。这两年有一定的挫折或者是挑战，反而让设计师沉淀，我们应该用积极乐观的心态去迎接挑战。既是转折，也是机会。
作为设计师首先还是要用实干精神把我们该做的事做好，用多元的设计思维迎接社会大环境赋予设计师的职责。应该把握三个点：1、当下。所有的设计离不开生活，离不开社会方方面面业态交融和互动。2、尊重自己，设计师要有自信，这自信源于本土文化的理解，对独立思想的解读，对未来的解读，眼光要有前瞻性，。3、找准自己的位置，更清晰设计师所要具备的素养，自我定位跟社会的角色。
以前设计师是解决问题，现在设计师更多是社会层面的角色。本身设计是一种交叉的学科，我们现在有三个度衡量：高度、深度、广度。高度是观念的创新，设计思维跟社会发展解读。广度是因为设计师是服务社会的角色，要融入社会比如说互联网，不仅仅是把空间做好，可能引导新的消费模式、生活方式。深度是转折对设计师的要求是会增高，我们对待项目应该更务实，更精准的社会定位，更有高度的责任感做好这件事。
王贇 尚诺柏纳总设计师
——计划之内，谈不上“转折”
我不迷茫也不焦虑，冷静地做我自己的布局。我关注社会的基本面会多过行业，我会关注大环境判断公司应该怎么做，先看大环境，然后看如何处理公司的事，没有想中间的层次。我们公司谈不上“转折”，在按照我们的计划推进。在2016年我们会加快在全国异地分公司的创建、组合，包括完成自己企业的基础，把它的管理结构做得更先进。然后是经营策略，我们的设计比较稳定，出品相对来说，针对不同的客户和不同的市场定位需求，目前从概念、方案到实施落地之间的落差很小，可以做到接近90%。
连君 连君装饰设计创办人
——创意的时代来了
中国这两年发生这么多事情，对中国经济是历练的过程，就像破茧成蝶过程，肯定有一点伤痛，但总的来说是看到希望。未来会让创意和文化真正发挥价值，我觉得应该要激动，要高兴。这时代会让我们可以创造性地去赚钱——创意的时代来了。
张忠发
——市场在哪里？
对现在行业的发展有点迷茫，不明晰未来的方向在哪里。从经济方面来说，房地产市场的变化对我们是比较大的冲击。公司主要做商业地产项目，尤其是旧业改造的商业，感觉2016年生存压力会比较大。我们准备开拓家装市场，希望多一个利润增长点。
转折向上
邱柏民 中航建筑设计集团
——持续改善，与社会同步
每个行业都是往前走的，室内设计包含的内容太多，现在又倡导跨界，设计师眼光要更加宽广。绿色环保是设计的一个趋势，怎么节能？材料的选择、室内跟室外的关系等等，都非常新的题目。现在很多客户都很关注趋势。有一个词叫“持续改善”，要跟社会同步。
陈建纯 DOL设计机构设计运营总监
——做引领行业的专家
这两年一直做一件事，把设计做专，这几年包括以后的发展是专注商业空间设计，在某一个特定的商业空间里更专业应对市场的挑战，做一个行业引领的专家，甚至是改变这个行业既有的规则。举个例子，做商业空间我们提倡的是城市共生的理念，不断研究每一代人的购买行为，在研究的基础上优化空间的设计。
曾国强柏舍励创设计机构董事
——开拓新的领域
现在国家新常态，还有供给侧改革，跟我们行业的发展是有关联的。我们这行业很小，同质化严重，很多公司做的东西基本是一样的，没有谁有很强的竞争力。对外，公司的核心竞争力在哪里，我们提供什么东西给甲方？除了之前的房地产项目以外，我们还可以做什么东西？我们要开拓什么领域？这是我们在想的。我们希望能够开拓其它领域，现在在做地铁的项目。房地产大家都会做，但现在做房地产是要想以后如何做房地产市场。做房地产的方式已经变了，不单是做房子，还做配套服务，整个社区的配套，比如超市、学校、医疗。
再有就是对管理方面。很多公司在市场很好的时候扩张请了很多人，十年过去了，原来纵向的管理模式还合不合适？互联网思维方式合不合理？更多的年轻人出来，要有新的管理方式适应他们。互联网肯定会影响到我们怎样做管理，可能以后会慢慢扁平化。
龙志雄、郭为成 ADD+创意机构创办人
——不做团伙做团队
龙志雄
世道好都有生意做，世道不好的时候，会发现为什么你的好卖，我的不好卖。因为他是经过精心设计的，包括商业模式、商业形象、产品的设计。我们不是单一只做空间，而是多方面，从设计里辐射出品牌、行业。我们要走整合的路，我、郭为成、戴慧雄联合成立了ADD+创意机构，我们有各自的角色，比如我在技术层面比较擅长，对整个市场的把控、品牌、策略，郭为成比较有这方面的经验。我们会很清晰每一个负责人自己的位置，专长在哪里，然后在相应的领域里做细、做精。
郭为成
如何整合做平台？是整一个大的团伙，还是做一个大的团队，这是我们摸索的点。 设计很大部分都是团伙，今天聚在一起，明天分得不均就散了。就有需求就一起，没需求就散了。我们要有宗旨和标准，而且做事情是持续性的。我们要很清晰知道ADD+整个的定位，聚在一起的目的，包括将来的走向，市场在哪里，我们应该做什么。我们希望能够成为让别人尊重、学习的企业，这是我们的定位。
吴宗建集美山田组总设计师
——专注，创新价值
设计公司现在最大的问题是经济下行，房地产业不景气，业务量减少，不少公司在裁员。大家都在寻找一个方向，什么方向？市场有多大，我们应该做什么市场？我们要做怎样的设计公司？
2015年我公司也面临这个问题，我们也在找市场，不是缩小，而是说转到一个新的市场里。我们做的是专业的细分，不是做窄而是做细。但现在很多设计公司也在转，在做细分，那你的竞争力在哪里？专注了以后，还需要有一定的创新价值的东西出来，这包括给客户、给自己企业带来创新，而且这种创新要带来价值。我的专业是做可持续发展设计，这涉及到三个方面：环境、社会、经济。只强调环境或是只强调商业都是不对的，所以这个创新价值涵括社会、环境、商业。
何永明广州道胜设计设计总监
——忘记自我
我认为有变化，但也没有太大变化，转折不是大变革。设计是会根据不同的发展时期，人的生活方式产生变化。设计要根据不同的时期、不同的空间、不同的人进行一些创新。设计要跟上潮流，与时俱进。可口可乐以前很大瓶，后来越做越小瓶，因为人的胃口越来越小。
第二是心态的转折。年轻的时候用自我来对待设计，到我不惑之年的时候客户才是第一。我以前做事很强调我的风格，现在觉得风格不要很刻意去表现，客户的定位更重要。很自我，到后来慢慢忘记自我，我觉得这是很大的一个转折。有一个很好的比喻：人有三种，一种是矿泉水里有一个铁订，这是很自我的。第二个是水里有一个海绵，它吸了水，它也有水，但海绵还是作为整体存在。最高境界就是方糖，看不到存在它的存在，但是有它的味道，这是最好的一个境界。
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