美乐乐 CEO 高扬

  美乐乐家居网可以说是中国最大的O2O互联网+门店电子商务家居公司。经过几年发展，我们现除了网站之外，在全国有几百个门店，还有十几个仓储物 流，包括几百个合作供应商。非常有幸，2015年加入到宜华Y+生态圈。在生态圈有很多与家居相关的产品企业，我们非常希望能够和大家合作，把当前的产 品、互联网渠道、流量来源，还有相关的服务，比如说物流、金融、设计，还有一些非常好的环保产品，我们也希望能够把这些非常好的服务引进美乐乐平台，为我们的客户提供优质的服务。

  在座的每一个宜华Y+生态圈的企业和美乐乐都可以做非常深度的合作。2015年可以说是我们的调整之年，在商业模式上，从以前一个自营的模式转变成一 个开放的平台;内部的组织管理、人员结构上也做了很大的调整;还有一个是在技术平台上，从以前的PC模式的O2O，转变为2016年做移动时代的O2O。 在2016年，我们主要是做3个方面的工作。第一个是，我们需要更多的产品，这一块跟在座企业的很多产品都有可能进行深入合作。更多的产品，更多的门店和 更多的流量。前几个月，我们跟在座很多生态圈的企业做了一些深入的沟通。

  先说华达利，上个月我们到华达利拜访，觉得华达利的工厂非常有优势，不只是外销，我觉得在中国的内销市场比其他沙发企业都有竞争力。美乐乐在2015 年大概卖了10几万套沙发。但是我们卖的沙发，相对属于比较定式，很难变，也就是说用户看到什么只能买什么，无法改变它的皮、色还有功能等等。我觉得华达 利在整个生产管理上，响应速度很快，而且完全可以根据客人的定制来生产，所以这一块我认为是一个非常独特的优势。在2016年，我们会主推沙发，或者说， 我们会以华达利的沙发为主，成立专门进行沙发运营的事业部，以多品牌的模式，以各种有竞争力的产品为先锋，去推中国的沙发市场。

  跟海尔家居，我们要做定制家居，希望产品上能有合作，因为海尔家居有大量的工装房，之后的软装，是我们的强项，希望在这上面我们能够探索出新的路子。

  对于金融一号店，主要有三大方向。第一个是供应链的贷款。我们有几百个供应商。第二是门店。我们会开大量门店，2016年我们期望门店能够翻一倍以 上，这一块也希望金融一号店能够给予更多的支持。第三，我觉得更大一块市场是消费贷。我们的客户目前的水平大概每个月接近2万个客单，每一单都是在1万多 元以上，其实有很多单是在5万到10万元，尤其是年轻人，买家具，搬家以后，需要花的钱相当多。如果能够在这方面能进行合作，对我们整个销售会很大的提升 作用。

  有住网这边，我们合作的方向也很清晰，我们希望能在一起开店。希望为有住网的装修客人，之后的软装，提供这方面的服务，这是一个方面。另外一个方面， 其实美乐乐也有很多的装修流量，从网上的流量这一块，是一个很自然的合作，我们有个装修网，每天的流量有接近10万，希望能够扩大有住网的消费人群。

  此外还有设计的爱福窝。关于爱福窝，其实我们一直都在探讨，尤其是昨天我们看到新产品展示，觉得非常好，对我们不管是从互联网的宣传推广和在门店给客 人的展示，尤其是在他还没有买到家具之前就能看到他未来能够住进去的一个效果。这个不管是对市场营销，还是门店的转化，都会有很大的提升。所以这一块，我 希望在2016年，我们能够合作落地，我们抱有很大的期望，也希望爱福窝一些很酷的东西，能够让我们的客户也爽一爽。

  艾梵蒂的理念非常好，有设计和定制的概念，这一块也是我们网站上目前比较缺的。这一块我们希望艾梵蒂产品能够尽快上我们的平台。线下的门店，我们也一样可以合作，通过O2O的方式来给我们线下的门店导流，来增加销量。

  和多维尚书，我们在2016年有一个想法，一个思路，是专门针对80到90平米的小户型，我希望能推出一系列的套装产品出来。这一块我一直很想跟多维 尚书沟通，就是怎样能够让中国年轻的第一次买房的业主，尤其是在一、二线城市，房价太高，买不起大房子，又同时需要充分利用空间，我们希望能够推出套装系 列，打开市场，这一块有很大的合作潜力。

  总的来说，我希望宜华能够投资更多的企业，也希望有更多的生态圈企业进驻到我们的美乐乐平台。一方面是产品方面，希望我们给大家提供一个渠道，我们一 定会优先力推宜华Y+生态圈合作伙伴的产品。第二个是服务方面，希望能够给我们的客户、给我们合作伙伴提供金融、运输、设计、健康这样的服务，这对我们平 台来说是一个非常好的帮助。

  对于我们来说，2015年是一个积蓄力量、调整部署之年;2016年是一个腾飞、大发展的一年。

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