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12月最热楼盘揭秘：均价7万天璞热销12亿
搜房网讯 2015，多项利好新政轮番出台，拉动房地产市场全面复苏。北京楼市，量价齐涨，高端和商住成交量双峰并峙。北京土地市场成交金额飙涨，地价领跑房价，顶豪产品遍地开花。站在2016年的风口，回望2015年，哪些是值得关注的重要趋势？又将如何深刻地影响着2016年的楼市？搜房网推出年终特别采访《涨望•北京楼市》，独家对话龙湖天璞项目营销负责人张智晴女士，共话2016年楼市之变。
龙湖天璞项目营销负责人张智晴（图片来源：搜房网）
2015年关键词：土拍 改善 二手房
刚刚过去的2015年，龙湖交出了很棒的成绩单，用“东成西就”来形容最贴切不过。西有龙湖地产塔尖产品系“原著系”新品西宸原著，其开盘热销10亿；东有全新top平墅产品首开龙湖•天璞，开盘热销12亿。回顾2015，张智晴感慨颇多。
2015年北京土地市场可以用三个常态来形容，即高价地呈常态；开发商联合拿地呈常态；五六环拿地呈常态。北京供地集中向五六环靠近，且价格不断攀升，开发商不得不以联合体的形式参与竞拍，以降低风险，增强竞争力。
与此相关还有一种现象，今年热点新房项目主要在五环以内，2014年拿地2015年入市的新房开始热销。与此形成互补的是二手房，由于土地市场供应的单调性，400万至800万的改善产品主要靠紧邻城区的二手房，简言之，三四环的二手房和五环的新房形成了北京房地产市场的主要供给格局。
另外，2015年改善性需求明显增加。不管是面积还是单价，不管是140㎡还是200㎡，成交量比去年明显上涨。由于二孩政策已经放开，2016年改善性需求将全面释放，改善市场或将成为未来市场的主流。从购房者心态来讲，张智晴觉得整体购房逻辑是理性偏自住，资金流明显受股市和其他投资类产品波动的影响。
东坝区域热度释放 天璞或打破龙湖新记录
北京东坝无疑是2015年的最热门板块。“132套+12亿”的成绩让首开龙湖•天璞成为12月北京最热楼盘。这样的业绩是龙湖年初设定目标的三倍，该项目原计划销售40套，由于购买人数太多，开盘当日连连加推，最终销售132套，且该数据是在完全没有中介介入下达成的数据。据悉，天璞房源总计198套，下次拿证将在2016年4月。张智晴笑谈四个月的时间非常充裕，天璞有望创造龙湖的热销新记录。
任何一个热门现象的出现都离不开背后的原因，谈到天璞热销，张智晴认为天璞提供了一种“综合解决方案”，即婚房+改善+学区+养老。天璞户型130㎡，房间设计使用合理，270度采光客厅，主卧套房、老人套房、儿童房、保姆间等布局讲究。小区内部配套科学完善，比如根据不同阶段人群定制的娱乐健身设备，项目地处北京市重点九年一贯制学区，解决孩子的上学问题。作为第四使馆区，东坝的未来发展潜力也是很多人看重的。
做出天璞这般热销的产品，是龙湖所擅长的。究其背后的核心原因，离不开龙湖一向坚持的敬畏和用心。用张智晴的话来说，就是对市场的敬畏，对产品的用心。当张智晴说到如下这段话时，对于龙湖的产品，也许所有人都会给予满分的信赖。
“我知道一个家庭妇女在家里呆着，卫生间最不满意的地方在哪，厨房最满意地方在哪，我说你知道吗？他们不知道。卫生间，尤其是中年妇女最烦燥两个事情，第一个是淋浴台下水口堵，因为长头发容易堵，所以很关心地漏品质好不好。第二个是地面打滑，家里有老人小孩怕滑，需要专门做防滑地面，另外，我们会做圆角处理，小孩如果在里面摔倒也不会磕到头。再比如说窗户，你觉得客户是关注把手？还是窗户款式？其实客户就关注保温，第二是这个把手要结实；第三个是外观，外观不要特别漂亮，但一定要好搭家居”
天璞项目效果图
其实，早在2014年各大房企就已进驻东坝。而直到2015年初，龙湖才联合首开拿下东坝地块。虽然龙湖进入较晚，但天璞项目却成为东坝首个入市项目，做到了“当年拿地当年热销”。张智晴介绍到：天璞是龙湖2015年全新推出的产品系“天璞系”开山之作，龙湖集中很多研发力量进行研发，可谓是付出很大成本代价。据悉，从总图规划、园林景观升级、立面造型，到整个户型设计、精装的种种细节，天璞都做到了极致。据悉，此次天璞热销的户型大多是130㎡，龙湖成功把130㎡的房子做出了别墅的品质感，大量龙湖员工和业主购买天璞证明了这一点。
展望2016 关键词：困难一点
2015年龙湖拿了两块地，一块在孙河，一块在大兴，这两块地将在2016年入市。谈及2016年的市场，张智晴认为 2016年比2015年市场严峻，要困难一点。用她的话来说是“不是不看好，是困难一点”。之所以这样认为，张智晴从两方面给出解释。
首先，从需求和供应来看，2016年主要是豪宅市场，新入市项目不多。另外，需求有赠有减。距离2011年2月的限购已经五年，将有一批非京籍人士有资格购房，是为增；2015年二手房市场成交达到高点，这必然释放了很大部分购房需求，是为减。虽然无法具体衡量最终的需求值，但房地产是周期性行业，到了一定阶段，会从高点降到低点。
究竟2016年会“困难”多少？难以衡量，但凭借龙湖的敬畏和用心，也许2016年可以把更多期待放在龙湖的产品研发上，拭目以待！
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