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莫干山唐总专访

https://m.biud.com.cn 2016年01月25日09:20 家居装修知识网  

唐总:下午好,新浪家居的网友们,我是宁波雍邦建材董事长唐琪。

新浪记者:唐总你好,能给新浪网友简单介绍一下莫干山这个品牌以及旗下代理的品味??

唐总:雍邦建材公司成立于1995年,成立的同时代理了莫干山这个品牌。莫干山一共有三个品牌,一个是莫干山板材,第二个是莫干山地板,第三个是莫干山衣柜。最早我们公司董事长先创立了莫干山板材这个品牌,2008年正式诞生莫干山地板品牌,2011年正式推出莫干山衣柜。

新浪记者:当传统模式遭遇互联网颠覆性的冲击时,您是如何重塑格局?

2014年,互联网模式慢慢渗透到建材的平台,小米创始人雷军开始引导,到后来的搜房网、阿里巴巴,作为传统的建材商,在经济不是特别明朗的2015年,很多建材品牌和代理商都在拥抱互联网,都在提倡互联网家这个思维。针对营销,首先我们与一些传统的电商网络公司合,和阿里巴巴、新浪抢工长等优秀平台合作,并利用微信平台做微营销和社区营销。其次,借助门店引流,将线上客户引导到线下门店。很多优秀的经销商在15年也取得了不错的业绩。

新浪记者:在过去的15年整个市场环境发生了哪些变化?您认为是更乐观了还是更严峻了?

唐总:在刚过去的15年,整个行业处于低迷状态,大家都比较艰辛。从宁波市场来说,房地产交付品质低,且以拆迁户为主。这样的建材环境竞争压力都很大。16年将有一批优质的楼盘推出,在未来一年,预计建材行业将走出阴霾。

新浪记者:建材行业您认为存在最大的问题是什么?

唐总:建材行业不怕没生意,因为毕竟有刚需房、改善房,市场环境无需质疑,总有做得好也有做得不好。问题在于行业的门槛太低。我们缺少有想法有力量有知识的青年加入。

新浪记者:过去一年莫干山取得的成绩怎么样?

唐总:在过去的一年,旗下的品牌收获颇多,我们现在是宁波现在市面上知名的装饰公司的独家供应商,如南鸿、阡陌等。从零售角度说,莫干山地板在短短两年内已经成为宁波市场上销量第一的品牌。这是无可否认的事。而莫干山衣柜是行业内的新模式,从来料制造到定制,这种模式推行已有十年,整个行业推动比较慢。因为装修公司倾向于敲制,客户意识里也认为打制的衣柜更结实。但是从橱柜行业来看,现在换二次房的客户都改选定制,所以定制必定未来市场趋势。我们企业在15年储备了很多人才,从安装到售后专门负责。我们有专门人员在安装工地现场监督配合安装工。现在就是将服务做铺垫,服务做到位了,胜利也将会属于我们。

新浪记者:16年莫干山有怎样的规划?

唐总:16年我们对自己的产值定了目标,总体预期达到1.5个亿。如何达到目标,则该充分利用各部门的配合和支持。就像螺丝和螺帽,每个部分都不可或缺。

祝新浪网友猴年快乐新年行大运身体健康!


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