编者按

　　“互联网+”无疑是过去的2015年中，房地产行业内最关键、最时髦的词汇。不得不说，把这道“加法题”算明白了的房企和中介，大多还真在“白银时代”挖出了一点金子;

　　而此消彼长、兴亡交替是市场不变的规律，因此有加就有减，去年，房企也在或主动或被动地“做减法”以轻装前行。

　　如同学习四则运算时都要先从加减入手再升级到乘除法一样，2016年中国楼市的环境和情形将更加复杂多变、新奇诡秘。仅靠“加减法”可能已不足以计量核算新一年的形势和趋势。

　　那么，刚刚开始的这一年，还将“加入”哪些新元素、新技术、新资源、组合成什么新玩法?“减去”哪些没有与时俱进的传统和战略、哪些不合时宜的区域和产品?怎样的强强联合和烧脑策略又会达到“乘上”的加倍效果?还会有更多“玩不下去”的企业打出最后一记“黯然销魂掌”后，被楼市江湖“除去”吗?

　　中房网2016开年专题，就请房企高管、一线操盘手、机构人士、业内专家等，共同来议今年楼市的“加减乘除”怎么做。

  乘法篇

  说完了“加法”(相关阅读>>2016中国楼市的“加减乘除”之加法篇)和“减法”(相关阅读>>2016中国楼市的“加减乘除”之减法篇)，轮到“乘法”了。

  乘法是加法的快捷方式，从哲学角度说，是加法的量变导致的质变结果。这种运算方式，也越来越频繁地被运用在房地产业内，因为越来越多的开发商意识到，单兵作战势单力薄，强强联手事半功倍——乘积永远大于加和。

  2016年，哪些战略合作能够放大多边效应？哪些资源叠加可以括宽领域疆土？中房网采访到的业内人士如是说：

　　互联网思维让房地产生态成倍聚变

  万科集团副总裁、北京区域首席执行官兼北京万科总经理 刘肖

  我们一直在高喊的互联网思维，首先是一种服务思维。以房企为例，现在如果还仅仅把自己当作一个开发商那就“OUT”了，大家都争先恐后地转做服务商。因为只有如此，房企和客户所发生的关系才不再只局限于购房的那一刻，而是囊括了与房屋相关的后续配套、服务等等所有与生活相关的方方面面，房地产这种原本是交易低频率、客户低黏性的行业才会提高交易频次、增加黏性强度。

  比如万科和链家合作装修公司，这件事任一方单独去做也会成功。但具有成熟装修模板系统、供应链管理系统、价格把控系统和质量标准系统的万科，与可以提供海量、精准独一无二客户系统的链家双方联手，显然更具竞争力，成功更快，1+1＞2就这么实现的。平台和生态系统的区别也就在于此——平台是把已经收割的资源一个接一个地累加起来，而生态系统则是由旺盛的两股以上生命力嫁接在一起所形成，得到的结果甚至是比乘法增速更快的平方、立方。看看阿里、腾讯，都是如此。

  总而言之，加上互联网不过是一种形式，如何运用互联网得到“乘积”才是地产界需要在新年来临之际重新的重要问题。

  打通房地产神经元 连成神经网

　　戴德梁行大中华区副总裁、北中国区董事总经理王盛

  首先，如去年万科和万达一样，通过建立战略合作关系实现双方转型，发挥各自优势降低成本、提升土地溢价、括宽融资渠道、加大市场占有率，达成互利共赢，实现乘数效应的同行“化敌为友”现象会愈加普遍。另外，跨界“联姻”也会渐多——除了去年备受关注的房企和险资的双向融合，新的一年中也会有更多形式的资产与资金的结合，想象空间非常大。

  其次，楼市的乘法效应还可通过打通行业各个参与主体、使它们间多维度互联互通去实现。这并不是一个短期过程——需要引入多种技术培育各要素间的联系，以形成紧密联合的有机体系，以革新经营理念为前提，在体系内使技术间、资源间产生良性互动，促进各元素发生化学反应，最终获得的结果就必然是以倍数计的。

  以零售物业为例：最主要的四个参与主体为人（消费者）、环境、业主和店铺。四元素的互联互通通过互联网、物联网、新能源、节能技术等实现，以此构建互动体系，收集消费者多维度的需求和偏好，进而产生数据流，汇总分析后迅速反映给各个参与主体：一方面，消费者信息可为业主和商家改变营销策略、改进购物环境、提升店铺组合分布等提供参考；另一方面，商家也可通过该体系便捷地推送信息给客户、向业主提出各类要求和建议；相应的，还是仰赖这一体系，业主能够对商家进行精细化管理，对购物环境进行更人性化的改善。

  发展商要寻求“轻资产”发展模式

　　高力国际华北区研究部主管李牧

  在去年百货业受网商冲击进一步萎缩，经济增长放缓、下行压力有增无减、租金及人工成本抬升的严峻形势下，众多开发商积极在商铺物业开发领域寻求轻资产发展模式，以减轻资金压力、分散经营风险和开展业务转型。部分发展商或与基金等机构合作，或采取房地产信托方式拓宽融资渠道；缺乏购物中心运营经验的开发商，选择与专业资产管理公司或实力雄厚、经验丰富的开发商合作，以向其学习招商、运营及管理并共同进退；还有一部分开发商则由传统的房地产开发向服务提供商等“重服务、轻资产”的方向发展，并用心着力于移动端支付、互联网金融等领域。 

  加法和乘法的区别，看似只替换了算式中的一个符号，实际上是完全改变了运算方法，得到了不同的数字。但凡不甘在白银时代萎缩，勇于尝试创新的房企，都要学会乘法。

  现在还是蓄势待发 今后将会全面而起

　　融信集团品牌营销中心总经理单伟

  尽管去年业内人人都在谈互联网，但其实它对于房地产的作用仅仅是奠基，并未推翻重建。质的变化是要求行业内包括开发、设计、运营、销售等各个环节都产生与之前截然不同的变化。

  如今，房地产行业开放性加强，很多“他行”企业涌入，给金融渠道、营销手段等方面带来了新气象。这种在磨合中结合，在结合中融合的现象趋势会越来越清晰深重，这无疑是乘法才会达成的效果。

  对于2016年首家赴港上市的内地房企，融信对这种“乘法”更是需要格外精明熟稔。今年，融信制定了新的企业战略和架构，年内计划收购一批中介公司和物业公司进行产业整合，后期也会考虑分拆上市——这两点一个是聚力成倍，一个是举一得三，都是乘法。

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