2016年3月2日—2016年 3月4日，赛唯雅卫浴在中国佛山举行了2015赛唯雅卫浴经销商年会会议。本次年会以“建设快速、高效的流转体系”为主题，探讨了2016年赛唯雅卫浴各个方面的发展规划。会议现场，网易家居采访到赛唯雅卫浴展示设计总监马婷，听她谈谈对这次年会及赛唯雅卫浴有关的看法。

赛唯雅卫浴展示设计总监马婷

网易家居：从展示角度上来说,2016年赛唯雅卫浴在提升品牌，加强品牌建设上有什么新的想法？

马婷： 您好,主要是从两个方面来提升，一个是我们终端展厅全面升级，今年我们采取了跟以往不一样的设计风格，从之前的黑白灰向现在最流行的高级香槟灰方向定型，符合我们的设计定位，时尚新贵。另一方面，我们会在功能设计上更加突出产品的实用性。“轻装修、重装饰”，今年展厅的设计比较落地，主要突出产品的功能性这个卖点。定好了整体的风格定位和产品功能化分区后，今年的最大举动就是要进行全国终端店面统一形象；另一个就是今年我们引进了一个终端销售辅助类工具-酷家乐，他可以快速的形成产品搭配方案，直观地给消费者呈现效果图，通过虚拟体验馆的体验跟消费者进行互动，从而拉近我们与消费者之间的距离，促进成单的概率。

网易家居：本次年会指出，2016年赛唯雅卫浴会有新平台、新技术和十大销售体系。据了解，赛唯雅卫浴2016年将使用酷家乐软件，能给我们介绍一下具体情况吗？

马婷：酷家乐是一个网上虚拟装修体验馆的软件。它可以把我们的产品放在它的虚拟体验馆里面，进行一个网上设计和呈现，让消费者更直观的看到我们的产品放在他们家里面的一个效果图，从而拉近我们公司和客户之间的一个距离。为什么我们今年会跟酷家乐合作呢？因为我们赛唯雅卫浴提出，除了要为消费者提供产品服务，还要提供设计服务。举个例子，去年在北京的时候有个客户来我们的店里买一个浴缸（浴缸装修效果图），但是他不知道我们浴缸的产品尺寸适不适合放进他家卫生间（卫生间装修效果图），于是让我们的导购在他家里实地测量了之后，她才决定要不要进行购买。而酷家乐正好就弥补了这种情况的无奈，它可以很快速搜索出全国90%以上的户型，然后模拟出客户家里是一个怎样的装修效果。通过把我们的产品放进他的卫生间里面做一个比对，能快速直观的呈现出效果图。我们做设计的都知道，用CAD或者3DMAX制图是需要一个很长的时间。但酷家乐的速度就很快了，把产品拖入选好的房间里，然后把材质给贴上，就可以很快看到效果。因此，从这一点来说，酷家乐这个软件就能很好的帮助经销商在店里面起着一个销售辅助的作用。

网易家居：赛唯雅卫浴在本次年会上提出2016年将打造一个佛山500M2A+旗舰店和1000 M2A+总部大厦，作为新的窗口和起点。这个展示窗口跟之前相比新在哪些地方？

马婷：今年是我们品牌大步发展的转折年，所以总部这边提供了很多新的大的举措。佛山旗舰店和总部大厦作为新的窗口和起点来改变，是从下面几方面来考虑的；首先赛唯雅卫浴是意大利品牌，所以首先就是要在展厅里面体现出意大利元素。我们去年去意大利参观米兰世博会和佛洛尼亚展，得到很多灵感，目前最流行的是一个高级灰的色调，在装饰的手法上去繁求简，追求产品本身的特性，主要突出产品的功能性跟卖点。也就是采取轻装修，重装饰的要点。所以今年我们的展厅会更加突出我们的意大利元素，让它有更多的代入感，更贴近意大利风格。其次随着电子科技产品深入日常生活，也进入家居住房，智能产品的家居化势不可挡，日本智能卫浴产品的普及率是百分之80，而我国智能卫浴产品的普及率呈现直线上升态势，我们将大力推广智能产品，相对应我们的展厅智能区域将全面扩展，形成完备的智能体系展示区。所以今年会有着重突出智能化产品展示。最后是对品牌和风格精准定位，加强国际感，品牌文化的梳理。设计方面去掉过多的空间造型，用大色块朔造展厅，用色调定基调。

网易家居：随着赛唯雅卫浴渠道和网点的扩展，赛唯雅卫浴在终端市场是如何充分展示产品的？

马婷：赛唯雅卫浴的店面从设计、选材到应用都是一环扣一环。今年我们制定了专卖店装修标准，将进行全国店面的统一，能够快速复制店面。因为我们的标准化设计和考究的材料，不管是在北京大都市还是偏远地区的城市里，进行店面的复制相对简单很多。这就保证了我们赛唯雅卫浴在终端市场能够得到有效的展示。在产品展示这一方面，我们更注重的是空间的利用和消费者的感受。现在的消费者并不喜欢那种比较大和空的店面，而是更喜欢产品可以摆得琳琅满目，可以供他们快速挑选和有落地感的店面。所以我们的产品从布局上来说，会更加的紧凑。

网易家居：谢谢！

马婷：谢谢！

实习记者：金缕春

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