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一口气砍掉5个品牌20个店 经销商聚焦大风范欧式家具

https://m.biud.com.cn 2016年03月14日12:35 家居装修知识网  

巴菲特说:“只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。” 2015年,大风范成为中国欧式(欧式装修效果图)家具品牌中罕见没有下滑,并且继续保持高速增长的品牌,许多欧式家具品牌都要哭了。

诚如大风范欧式家具西安区域。2014年,大风范经销商林总投资大风范品牌的第一个店,600平方总投资260万, 6个月收回成本,2015年又净赚了800万。

2008年,西安林总跨入家具行业,曾经家具品牌经销数量最疯狂时多达20个店,横跨几个地区。但现实是残酷的,并没赚到多少钱,“东墙补西墙,还徘徊在亏损边缘。”

痛定思痛决定从多品牌经营转型只做大风范一个品牌。2014年,把原先手上5个品牌20个店一口气全部砍掉,聚焦在大风范一个品牌上。将原来广东欧式家具品牌店铺换成经营大风范欧式家具。谁想一聚焦大风范欧式家具后随即开始发力,到现在林总已经开了第3家大风范店,已在筹备第四店。用林总的原话说:“幸好选到大风范,要不然都没方向了。”

家具商场人士透露,西安林总之所以打了漂亮的翻身仗,赚到锅满瓢盆其实是必然。首先是选对了好品牌。家具行业这两年需求总量整体略有下滑总量减少,但林总生意却更好了,好品牌是关键。大风范一直专注在欧式家具领域,对比同行更有清晰的品牌定位。这样的家具品牌在整个泛 家居 行业中都是罕见的。

其次,大风范欧式家具一直领先于欧式家具行业,在品牌形象、产品特性、款式风格更是享有绝对优势。全国统一价的坚定执行也是关键因素,大风范早几年就开始推行全国统一价销售策略。

对比家具行业虚高标价,打折促销,大风范一直都有自己的坚持和想法。行业“虚高标价,打折促销”为什么品牌不能实实在在做生意?区域“价格不实,忽高忽低”为什么价格不能一清二楚写明白?店铺“你来我往,讨价还价”为什么团队不能聚焦精力做服务? 纵观各行各业好品牌都是全国统一价,公平对待消费者。

团队在市场制胜中也是关键作用。大风范品牌有其独特的零售终端运营模式,堪比竞争最厉害的服装业。什么样的管理创造什么样的团队,什么样的将军带出什么样的兵。大风范西安地区团队建立了系统的管理机制、独特的楼盘营销、女神级的店长、强势的传播各板块拧成一股绳形成强有力的战斗力,想不成功都难。

大风范品牌传播上的支持,在欧式家具这个行业中也是少有的,这样的品牌传播经销商都说好。

全国两会还在紧张的进行,中国经济不大可能会出现大的波动。将继续在全球经济放缓的背景下保持增长。但在市场产能过剩的情况下各行各业竞争和分化加剧,家具行业也到了品牌的分水岭,可以笑的像个“皇帝”,哭的像个“乞丐”,关键看品牌。选对行业,选对品牌,才是经销商赚钱最重要的秘诀。

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