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迪古里拉严明:定位高端市场 用品质说话

https://m.biud.com.cn 2016年03月15日18:35 家居装修知识网  

3月9-12日,第21届中国(北京)国际墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展。展会期间,迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理严明接受网易家居采访时表示,多年来,涂料行业形成一种恶性循环,你便宜我比你还便宜,其实整个行业有很大提升空间的。迪古里拉不想重复这种恶性竞争,我们要在品质上做出自己的特色。

迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理 严明
迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理 严明

以下为采访实录

定制整体解决方案 引领家装流行色 

网易家居:严总,您好,首先想请您介绍一下,此次展会,咱们有推出哪些新品?

严明:我们之前在中国市场展现的都是芬琳装饰漆,其实除此之外,我们还有很多系列的产品。从品牌来说,此次展会我们增添了两个品牌,一是增加了德国的品赫漆。它是我们德国供应商生产的;二是增加了瑞典的蓓柯漆,蓓柯在涂料行业非常有名,就是进入到中国市场稍微晚一点。

从产品来说,增加了壁纸。我们的壁纸跟传统意义上的壁纸不太一样。涂料和壁纸结合,我们为客户提供的是墙面设计的解决方案。其他壁纸企业只是推销壁纸,壁纸贴完以后整体效果怎么样,它没有整体的设计,还要找另外的设计师来设计。比如,用户不知道怎么挑选涂料、壁纸,怎么搭配。我们有专门的设计师为用户多种组合供客户选择。

另外,这次展会我们还推了一些功能产品。什么叫功能产品?比方说我们有款产品,翻译成中文的名字叫防辐射的隔热漆。刷了这款漆比没有刷这款漆的温度低10多度。如果房顶刷上我们这种漆的话,空调就会少开很多,一年能节省很多的电费。另外还有防水的功能漆等。

此外,我们还推出了欧洲的流行色,因为整个流行色是从西方向中国辐射的,虽然我们中国在各方面进步很大,但是从艺术、设计、时尚来说,西方还是前进一步。

网易家居:国内的涂料行业这么多年以来,不太重视颜色,因为中国消费者不太敢用颜色。对于中国市场推出欧洲流行色,您是有怎样的看法?

严明:家庭装修如果你想取得非常明显的效果,那么最省钱的方式是什么?就是大胆地使用颜色。因为你家的墙换了一个颜色,装修效果立刻就出来了,并且刷墙花的钱并不多,这是一种最便宜的也是改变装饰效果最快的方法。颜色对涂料企业来说是非常重要的。我们的很多颜色并不是自然界存在的,是由欧洲顶尖设计师从自然界提取某些元素进行加工设计,更加艺术化。

中国人是比较内敛,在中国,家里四白落地的比较多,但是在欧洲很少见到四白落地。他们给家里换个颜色就等于换件衣服,这是欧洲人的一种生活方式。我觉得中国未来也会逐步向这个方向发展,所以颜色是下一步我们这个品牌非常有优势的地方。

三个品牌 三种定位

网易家居:刚刚提到的这三个品牌,目前在国内的布局规模是怎样的?

严明:芬琳是做最高端的,环保和调色都是涂料行业公认的;品赫漆主打的是实用,因为它是德国产的产品,德国产品一般质量比较好,可能它没有那么鲜艳夺目,但很耐用;瑞典蓓柯漆是比较高端,主打的是北欧的环保理念,有非常好的历史背景和很强的北欧文化支撑。

这三个产品都集中在高端产品线上,都是做高端市场。我们知道自己的能力,做低端的话,成本是做不下来的。价格战上,我们是竞争不过人家的,所以我们只能做高端。哪怕我们的受众很少,但中国存在这样的消费群体,存在一批注重环保、生活质量和色彩的消费者,我们主要瞄准他们。

网易家居:您提到的三个品牌都是以专卖店或者体验店的形式销售吗?

严明:对,都是专卖店的形式,但三者完全是不同的、独立的。它们彼此可以存在竞争、比较。这三个品牌是迪古里拉收购过来的,三个品牌有自己独立研发团队、产品体系、产品特点,我们不可能把它做成同质化的产品。因此,我们还是分着品牌来销售的,在欧洲也是这样的。

网易家居:三者的受众定位存在区别吗?

严明:有区别。芬琳绝对是纯高端的,蓓柯的受众可能是比较德系或者喜欢德国的一些人。打个比方,如果芬琳是个美女,那么蓓柯就是个健壮的足球运动员,我们都是有不同定位的。

迪古里拉 高端的行进者

网易家居:在销售渠道上,迪古里拉是怎样的形式?

严明:我们跟其他品牌的形式有很大的不同,因为我们强调的是体验。体验就不可能把店开得乱七八糟,把很多产品混在一起。我们讲的是一种体验式销售,我们必须用我们的产品做出来效果展示给最终用户,我们面对的客户可能更想看到他们的家装出来以后是什么样子。

网易家居:目前在国内,咱们体验店或者专卖店的规模有多大?主要分布在哪些城市?

严明:在中国,我们已经做了将近十年,芬琳发展得非常良好。目前,我们在中国有500家左右的专卖店,基本上覆盖的都是在一二线城市,一些大城市甚至达到20家以上的专卖店。三四线城市则稍微有点困难,因为毕竟受消费能力限制,不过也有发展的趋势,因为越来越多的年轻人喜欢。未来我们还会开一些专卖店,我认为在中国开1000家专卖店是有可能的。

网易家居:您怎么看中国目前的涂料行业?

严明:应该说是一个比较好的发展时期。国内人均涂料消费量跟欧洲比还是非常低的,中国大概只有欧洲的三分之一到四分之一,未来有提升的空间。

多年来,涂料行业形成一种恶性循环,就是你便宜我比你还便宜,羊毛出在羊身上,为了便宜企业就采用劣质的原材料或者不太好的手段去造假,其实整个行业有很大提升空间的。我们迪古里拉不想重复这种恶性竞争,我们从欧洲进口原装产品,按照欧洲的标准和认证体系来做产品,我们想在品质上做出自己的特色。

网易家居:迪古里拉在中国有着怎样的发展布局?

严明:我们未来的布局肯定会加大力度,但是不会无限制地开店的。正像肯德基、麦当劳一样,我们有我们的计算公式,在多大的区域内有一个专卖店。让消费者能够认可我们的价格,代理商也有一定的利润空间能够做好服务,实现双赢。

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