海尔收购三洋东南亚白电业务的余音在响，另外一白电巨头美的又紧接着再次出手海外市场，出资2.33亿美元收购开利拉美空调业务公司51%股权，对拉美市场吹响了进军号角。

　　这次收购总额约合人民币14亿元，高于之前海尔收购三洋日本和东南亚家电业务8.3亿元人民币。“近年来，美的对海外市场的拓展一直在稳步进行中。”美的方面告诉记者。

　　剑指拉美市场

　　此次在拉美，美的一举进驻了巴西、阿根廷和智利三国。

　　拉美地区是全球经济增长最为迅速的地区之一，人口较多，具有较强的家电消费需求，家用电器市场容量及增长潜力大。这是美的看好其的最大原因之一。除此之外，在美的中央空调产品线总经理管金伟看来，“拉美与中国市场还有着较强的相似性。”

　　他向记者举例说，巴西是除中国外空调市场发展最快的区域。“2010年，拉美的家用空调销售量800万套，其中巴西作为第一大市场，家用空调市场容量超过400万台套，占据了一半以上，且保持每年约15%的增长速度。”根据经济情报公司欧睿信息咨询的统计数据显示，这一地区的家用空调市场前景仍然甚为诱人。家用空调渗透率较低，巴西、阿根廷和智利分别为13%、17%和15%，提升空间巨大，

　　业内人士分析，除上述原因之外，从行业竞争格局而言，拉美地区空调行业集中度均不高，整合空间大。2010年巴西、阿根廷和智利前5大品牌市场份额分别为37%、16%和23%。

　　公开资料显示，开利拉美空调业务主要在巴西、阿根廷和智利三个国家，目前的净资产为1.92亿美元，2010年收入约6.21亿美元，净利润为0.348亿美元。美的通过收购开利在拉美的业务，以不到2.3亿元的代价获得其控股权，迅速加快拓展拉美市场，对扩大美的在家用空调等领域的国际市场的领先优势，保持地区成本竞争力极为关键。开利空调市场份额分别居于第一（8.7%）、第四（1.9%）和第五（0.5%），美的与开利强强合作，发挥成本和技术优势，有望从众多品牌中脱颖而出。

　　美的方面告诉记者，“本次收购完成后，美的将进一步深入推动全球化战略，拓展拉美市场，这是推广美的品牌的关键一步。未来或有收购开利全球空调业务的趋势。开利是整个集团的战略合作伙伴。”

　　海外战略考量

　　因在美的收购开利拉美空调业务之前一周，海尔已经花费1.28亿美元出手东南亚市场。外界不免将两者进行全方位比较。

　　海尔与美的，前者早年就进入美国等成熟市场，可十年过后，却未取得如意成绩，转而渐入发展中国家市场。而美的则至目前仍未将生产基地拓展至发达国家。

　　“在美国等发达国家市场，空调乃至整个家电产业都十分成熟和稳定。品牌推广相当难，一旦失败则很难翻身。”管金伟告诉时代周报。

　　美的的海外战略从小而来，从OEM起步，目前在印尼、菲律宾、马来西亚等东南亚国家，美的自主品牌已占据优势。 近十年，中国家电企业迎来了快速发展时期，尤以美的为首的白电企业的发展最为迅速。美的千亿销售若要更上层楼，还需要进一步拓展海外市场。

　　方洪波曾对美的的海外战略如此解释称，美的既有别于海尔品牌的高举高打模式，也有别于TCL、联想一口吃掉的模式，而是展开稳打稳扎的跨国并购。“单一跨国并购的规模不能超过10亿美元的上限”。

　　著名家电专家罗清启认为，本次收购和去年收购埃及Miraco公司的步骤如出一辙，美的尽管一直以“狼性”著称，而在执行国际化战略时采取的较为谨慎和务实的态度，避免了浮躁作风，在不断积累经验的同时，可降低国家化成本并提高成功率。

　　“在全球化过程中稳步前进，逐步以并购的方式突围全球市场，并建立起自主品牌。”美的相关负责人接受采访时表示。美的通过收购兼并战略，目标不仅是通过收购获得一个地区的稳定市场份额，同时也要通过收购实现对当地品牌渠道的把控。未来5年，美的进入国际化高速发展的趋势已不可逆转。

　　中国家电企业近期纷纷慷慨解囊，介入全球市场。或许在不久的未来，中国家电市场拉锯战或将转战海外。

（搜狐家居石家庄站编辑刘建硕转载）

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