网易家居报道 十年前，以索菲亚、欧派为代表的衣柜、橱柜企业走出了一条与成品家具不一样的道路——以消费者为导向，开创了个性化定制的商业模式。

五年前，皇朝、健威等老牌成品家具企业也开始加入定制行列。而陶瓷、卫浴、地板行业的领军企业东鹏、箭牌、大自然、圣象等也纷纷跨界进入定制领域。

如今，“全屋定制”开始成为一种趋势，产品从也原来单一的衣柜、橱柜延伸至门窗、吊顶、墙板、卫浴等在内的所有硬装和软装。

有行业人士预测，2016年整个定制衣柜行业的增长率超过30%，将有越来越多的成品家具企业加入定制行列。

定制市场成红海。各企业使出浑身解数——邀请明星代言、跑步进入资本市场、扩充产品品类……欲在定制市场抢占一席之地，从而在激烈的市场竞争中迅速“上位”，进一步确定自己在这场竞争中的排位。

“2016定制排位赛”已经开启，网易家居将全程关注，首站赛事将在中国建博会（上海）打响。一触即发的定制大战，在这场实力较量中，企业凭什么更胜一筹，获得更好、更靠前的排位，且看网易家居“战地记者”的一线报道。 

联邦高登执行董事林福来

2015年，家居行业依旧盘旋在“不好过”的命运边缘。“2015年确实是很艰难的一年”，联邦高登执行董事林福来坦言，各种冲击让整个家居市场“士气低落”，家居产业利润大幅下滑，有些地区甚至开启了“看谁赔得起”的大比拼。当前的家居行业，虽然有半数企业保持微利，但实际情况是其中许多企业处于隐性亏损状态。同时，衣柜行业存在产品同质化严重的问题，效益增幅逐渐收窄。

2015年的定制市场迎来了红利时代。林福来认为，定制家居行业形势利好。全屋定制作为未来家具的一个新的发展方向，对于很多家具品牌来说，是机遇亦是挑战。

衣柜行业产品同质化严重效益增幅逐渐收窄

网易家居：请林总简单介绍一下中国的衣柜行业经历了哪些发展阶段？

林福来：在定制出现以前，传统的衣柜是以成品和木工定制为主，现在我们所说的定制，主要是指规模化的批量标准化定制。随着人们消费习惯的改变和定制产品的日趋成熟，现在的定制产品种类越来越丰富，逐渐地走进全屋定制阶段。我们联邦高登已经完成了从专业定制衣柜到全屋定制时代的转变。

网易家居：衣柜企业正在以开放的心态拥抱变化，但目前制约中国衣柜行业发展的因素也不少，请林总总结一下。

林福来：回顾2015年，确实是很艰难的一年，特别是产品同质化严重，同时效益增幅逐渐收窄。十二年来，联邦高登一直坚持产品设计的创新和改进，不断塑造自己的品牌，做到持续关注消费者的需求变化，不盲从、不复制，以专业的设计和出色的品质赢得客户青睐。

定制家居行业市场容量大行业形势利好

网易家居：随着C2B定制模式的发展和个性消费的兴起，定制家居、定制衣柜成为利好市场，也有越来越多的成品家具转向全屋定制，但目前并没有太多成功案例，您怎么看待这一现象？

林福来：整个定制家居行业市场容量大，行业形势利好。现在家居消费者越来越年轻，接受定制家居能力非常强，相信这个普及速度在未来几年会更广泛更深刻。定制本质上就是围绕消费者需求来做，但对消费者需求的满足也需要合理的设计。

个性化是全屋定制的核心部分。全屋定制作为未来家具的一个新的发展方向，对很多家具品牌来说，是机遇，也是挑战，能不能抓住，就看其品牌实力，设计实力和服务实力了。我觉得对一个企业来说，懂得发展和进步就不会落后，原地踏步则会被淘汰。

网易家居：有业内人士指出，过去十年虽然家居行业得到了飞速发展，但需求被提前透支、产能过剩等难题也伴随而来。您如何看待这个问题？该如何化解产能过剩这一问题？

林福来：2015年家居行业的确“不好过”，各种冲击让整个市场“士气低落”。家居产业利润大幅下滑，有些地区甚至开启了“看谁赔得起”的大比拼。当前的家居行业，虽然有半数企业保持微利，但实际情况是其中许多企业是处于隐性亏损状态。

家居建材行业规律呈现出“发展——繁荣——过剩——衰退——发展——繁荣”的周期。 在这种形势下，2016年我们更应该认清行业大势，及时调整自己的品牌发展战略。

网易家居：从2004年到现在，联邦高登不断推陈出新，请林总给我们介绍下联邦高登2016年在产品、渠道、技术研发等方面有哪些创新和突破？

林福来：2016年，联邦高登将延续“全屋定制，让家更出色”理念，坚持追求健康时尚的的定制风，同时持续关注消费者的需求变化，坚持产品设计的创新与改进，力求通过空间一体化定制、系列风格化定制、生活功能化定制，将更丰富的产品内涵和更专业的服务传递给消费者。

与经销商的相处之道：“软硬兼施”

网易家居：联邦高登品牌的高度已经奠定，在中国加速城乡建设这样的大背景下，联邦高登如何把市场做大，深耕三四五线城市？

林福来：联邦高登会加大品牌推广力度，通过筹划一系列品牌活动，通过线上线下的宣传与消费者进行互动，提升品牌形象，予消费者以新的感受，也将在全国范围内大力开展终端店面与品牌形象的升级工作。

同时，随着品牌的发展，我们从产品、服务、品牌等各方面积极拓展经销商并给予支持。我们给予经销商的策略始终是“软硬兼施”。硬，是指产品品质、终端店面建设、服务体系建设等硬件方面始终贯彻稳抓的原则，另外在活动推广、策划指导、团队培训等软实力培养也给予持续的力度支持。

网易家居：对于联邦高登，您有怎样的愿景和规划？

林福来：历经十二年的品牌发展，联邦高登已积淀出属于自己的品牌关键词。每一年，联邦高登都推出自己独具品牌特色的活动，例如2015年致力于宣传“绿色环保”理念的“致绿行者·公益高校行——用影像保护自然”大型绿色公益活动，推崇“设计”和“原创”的“艾特奖”家居设计电视大赛、尽力回馈社会的春节“用爱送您回家”公益活动等等。

2016年也不例外，我们将持续加大品牌推广力度，把更丰富的产品内涵和更专业的服务传递给消费者。

企业与建博会是相互依存的友好关系

网易家居：联邦高登是建博会的长期合作伙伴，2016年的建博会，联邦高登会有哪些新的玩法？

林福来：2016年建博会，我们从消费者体验的角度出发，更多地以互动方式来布展，展示联邦高登的品牌理念和内涵，传达联邦高登品牌的坚持和追求。

网易家居：与建博会共同走过的这些年，您如何评价企业与建博会之间的关系？联邦高登如何通过建博会进行品牌推广？

林福来：建博会作为企业重要的信息交流展示平台，其强大的影响力和号召力是不容置疑的。这也是联邦高登坚持参加建博会的一大重要原因。

企业与建博会之间可以说是相互依存的友好关系。作为企业来说，企业通过参展，能较好地实现巩固老客户、吸引新客户、发现潜在客户等场营销目标。可以说，参加展会是企业最有效的市场营销工具。同时，通过展会能迅速掌握本行业及竞争对手的最新相关信息动态。而作为建博会来说，每个参展的企业是建博会的支柱，也是建博会的活口碑。

至于品牌推广，作为多年的建博会参展商，我们在华南地区的渠道布局已经比较理想。特别是针对招商，我们从2014年起，品牌内部已经着力进行架构调整，扶持力度提升等。经过两年的积淀，2016年联邦高登将借助建博会厚积薄发，通过一系列的资源平台大力进行展会信息推广。

网易家居：建博会扩容，上海再办展，您如何评价建博会此举？对于上海建博会您有哪些想法和规划？

林福来：联邦高登每年都会参加7月广州建博会，对于上海建博会，2016年将是我们的第二次参展。上海建博会是我们又一个品牌宣传平台，特别有利于我们进一步拓展华东、华北和华中市场。

联邦高登将通过展会宣传品牌文化，推出年度新品。今年我们的主题将延续“全屋定制，让家更出色”。联邦高登一向注重产品的外观与功能设计，希望通过优秀的产品设计为联邦高登消费者创造更便利、更优质的生活。所以今年我们的展位无论是整体设计、产品展示还是推出的新品，都将体现“全屋定制”这个核心理念，力求为观展者带去时尚生活设计的直观体验。

2016年3月23-26日，中国建博会（上海）将在上海虹桥·国家会展中心盛大举行。联邦高登展位号：3.1H207

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