2016年东莞、广州、深圳三大家具展陆续降下帷幕，在较为郁闷的行业气氛下，有战略意识的床垫品牌都想通过新的策略营造增长点。如果用三个词来形容三大展中床垫行业新动向的话，可以用互联网+、明星造势、品类延伸。

  三展各有千秋

  深圳展预示着原创设计的春天已来临，当下家居行业转型的真正聚焦地非深圳莫属。本次深圳展汇集了产品设计、空间设计、软装配饰等方面的优秀机构。可以看出，未来软装定制的核心是设计与生产的结合，在有效保护设计专利的同时，确保输出新鲜的潮流资讯，可谓谁掌握设计与生产的有效结合，谁就能在竞争中占据主动，同样本届深圳展软体展区依旧是大热，人气聚合度之高，这与其中智能床垫、睡眠健康监测系统已成一软体家居行业的大趋势。可以大胆预测，深圳展的专业聚焦走向是行业内人流、物流、信息流交汇平台。正因为此，越来越多的家居业人士将深圳家具展作为行业发展的风向标，并从中找到家居行业发展的新趋势和新商机。

  东莞名家具展有部分大牌退出，但加入更多颇具潜力的新军，凸显以地域为标记或者以细分市场为标记的品牌，涌现诸多专业垂直聚焦提高产品的竞争力和品牌的影响力的中小品牌。反之，传统的高大全操作手法在本届展会所见的亮点不多，但新中式发展依然可圈可点，尤其红木家具正从对传统和原材料的依赖，逐步转变为通过简约、现代化的设计，将古典与现代的设计进行搭配融合。同样也看到家具企业与地产相结合的鲜明案例，其中全屋定制、虚拟定制、拎包入住成未来趋势，家居融合走向深入成为东莞展中小品牌异军突起的一大原因之一。

  广州展在渠道创新朝向家居+互联网时代依然可圈可点。例如O2O模式、仓储模式、品牌大店模式等纷纷登场，为市场注入新的活力。消费者们已经不再满足于仅仅可以解决刚性需求的家居产品，而对家居产品在消费应用场景方面、提出了更高的挑剔的要求，事实上，广州展一直都是家居渠道创新者们的风水宝地。无论是家居电商的先行者，还是智能家居等新产品，新模式，在广州展上总能获得丰富而准确的资讯。但在产品原创设计，展会规模、展商造势等手法上，广州展还有更多可发挥空间。

  软体领域互联网+元素助力

  三大展会上，各软体品牌厂家都在想方设法利用互联网元素进行全方位营销，如穗宝、喜临门、梦百合等知名品牌均加入睡客网或持续拓展其他第三方电商平台，聚焦O2O。也涌现了睡客网、雅堂等创新模式的互联网平台，并摆设展区吸引相当的人气。

  其次是明星造势，喜临门花大手笔聘请周杰伦作为品牌代言人，试图通过代言人丰富品牌内涵，解决品牌老化问题，提高品牌在70后、80后和90后的消费群体的号召力。

  最后是品类延伸，在经营费用越来越高的背景下，各厂家都在进行品类延伸或品牌细分，一方面增加终端门店和经销商的盈利点，抢占各细分市场和连带消费；另一方面则以此为基础，随着三四线市场消费能力的提升，进行渠道下沉的拓展策略，进而提高市场占有率。（作者：睡客网CEO、新浪家居特邀软体家具专家 陆俊）

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