网易家居报道 1999年，中国建博会在广州创建。历经三度重大的扩容升级，展会大格局已经形成。一路走来，建博会推动了家居建材行的发展与变革。3月23日-26日，与中国（广州）建博会同根相生的中国（上海）建博会将在虹桥国家会展中心拉开帷幕，与上届不同的是，本届建博会将以“大定制、大门窗”为主题，通过展示建筑装饰行业的新产品、新设计、新风尚凸显全屋定制的系统打造。网易家居走访知名家居建材企业，邀请家居大佬解读行业发展趋势，探密品牌企业与建博如何“玩转2016”。

派雅门窗总经理李均洪

现阶段，门窗行业的竞争愈加激烈。随之而来，该行业的诸多问题也慢慢“露出马脚”。对于去年门窗行业所呈现出来的“冰火两重”景象，派雅总经理李均洪认为，2015年是中国门窗行业发展坎坷与希望并存的一年，而门窗行业产能过剩是产业在市场经济条件下发展的必然结果。他还指出，2016年，派雅将斥重金进行品牌推广，在铝合金门的型材和玻璃工艺方面加大自主创新研发投入，打造差异化产品，不断塑造品牌核心竞争力。

打造产品差异化 化解行业产能过剩

网易家居：李总，您认为中国的门窗行业及派雅各经历了哪几个发展阶段？ 

李均洪：中国门窗行业经历了初创期、成长期、高速发展期、平稳过渡期、低谷期；而派雅自身经历了初创阶段、成长阶段、持续发展阶段、稳定发展阶段。总的来说，2015年中国门窗行业发展是坎坷与希望并存。

就现阶段而言，门窗市场准入门槛较低，行业竞争激烈产能过剩、市场大环境低迷产生消极心态、品牌意识缺失、不注重自主原创设计等问题成为制约门窗行业发展的四大瓶颈。

网易家居：伴随着中国房地产市场的蓬勃发展，消费者需求被提前透支，门窗行业产能过剩严重成为行业存在的一大问题，您认为这对行业的发展有着怎样的影响？对此您有什么化解方案？

李均洪：其实，产能过剩是产业在市场经济条件下发展的必然结果，一个企业只有生产出超过预计销量的产品，才能灵活地应对市场，保证市场供应。适度的产能过剩，对于产业转型升级也具有积极意义，一方面对淘汰落后、结构调整形成了必要的市场竞争，有利于形成优胜劣汰的健康机制；另一方面，适度的产能过剩将使消费者受益。门窗行业已经由量的扩张进入质的提升的转型阶段，产能过剩则加剧了行业竞争、洗牌，让一部分企业继续走自己的路，也让一部分企业无路可走。

要解决产能过剩，主要还是要推行自主研发创新产品，另一方面要着重搞好品牌建设。技术创新和品牌塑造都是打造产品差异化的手段，而差异化的产品不但会产生新的市场竞争力，更能够激发新的市场需求；而品牌建设是一个长久发展的目标，有利于企业的巩固和长远发展。

着力品牌建设 斥重金签下14大机场候机大楼广告 

网易家居：2016年，派雅在产品、渠道、技术研发、品牌建设等方面的创新之处在哪？ 

李均洪：今年，我们将对主导产品进行进一步的技术拓宽与渠道创新，加大自主创新研发投入，主要还是从铝合金门的型材和玻璃工艺方面进行突破。

在品牌建设方面，除了继续保持原有的各媒体杂志、各网站、各高速公路大型户外广告等品牌宣传外，还斥重金签下14大机场候机大楼的广告宣传，进一步巩固和推广品牌。

网易家居：对于二手房高端门窗改造这个还有待挖掘的市场空间，您如何看？派雅是否有针对这个市场推出相关的产品和服务？

李均洪：以平常心对待，铝门窗不是什么奢侈品，不比高端市场的包包、香水，也不是高端定位的东西，适合民用市场，当市场有需求之时，便会考虑推进去。以派雅目前的产品和服务来看，是能够满足不同层次消费者的需求。

网易家居：对于派雅的未来，您有怎样的企业愿景和规划？

李均洪：作为铝门行业的家装品牌，派雅门窗把一个从不流行的行业打造成一个流行的行业，实现了“从0到1”的突破，创造了铝门的辉煌时代。接下来，派雅会直面互联网时代，继续加大网络推广的力度。未来三年，派雅将继续迎合市场，紧跟市场最新潮流开发新品，始终定位于中高端市场，投入更多精力专注于本行业，坚持用好材料做好产品，让用过派雅产品的顾客从此认定派雅这一品牌。同时发挥自身研发优势，通过年年推出新品来迎接不断变化的市场带来的诸多挑战，力求实现“从1到N”的飞跃。

广州、上海建博会南北呼应 成家居企业首秀平台

网易家居：在2015年建博会上，派雅的产品备受行业关注。那么，2016年建博会，派雅的产品会以一个怎样的崭新面目展示出来？

李均洪：与以往相比，这次展会的规模更大，派雅将以耳目一新的设计风格去展现，以高端、时尚、简约、环保为主题，带来一系列自主精心研创的新产品及全新颜色、高端阳光房等产品，为这次展会带来又一道亮丽的风景线！

网易家居：您认为，派雅与建博会这些年的合作，两者间建立起了怎样的一段关系？建博会对派雅的品牌推广起到了什么作用？

李均洪：对于企业来说，建博会就是企业的一个首秀平台，企业可以通过这一大平台将自己的所有优秀产品推广给广大客户，让更多人认识了解自己的品牌。中国建博会是大家居、全产业链的展会，影响力和受关注程度非常高，参加这样的展会意味着能够接触到更多的、更真实有效的传播出口。

派雅通过参展，对品牌进一步宣传巩固，同时了解行业的未来发展趋势，前沿的品牌产品动态；并接触各大厂家经销商，了解产品经营终端渠道建设的发展变化；还可以利用这次的机会与更多经销商接触，相互交流，深入了解和联系，奠定招商基础。借此锲机，寻找更好的发展战略方向。

网易家居：建博会扩容，广州建博会全面升级为上海、广州南北交相辉映的新格局，您如何评价建博会的此次升级？

李均洪：广州建博会与上海建博会成功实现品牌整合、全面升级，以更高规格为行业提供一个更优质的展会平台——中国建博会。为顺应企业呼声、满足市场需求，在建筑装饰行业“品牌跨界、定制发展”的大潮流下，中国建博会（上海）一举填补华东地区缺乏全国性全产业链建材展会的市场空白，凭借此次升级契机，中国建博会（上海）必将成为建筑装饰行业品牌的新秀场，与中国建博会（广州）南北交相辉映，闪耀中国！

相关知识

2016建博会|派雅李均洪：斥重金推广品牌 打造差异化产品
2018上海建博会| 安信李孟俊：全面发力全屋整木定制
我的廿载丨派雅李钧洪： 不断在创业，为了让品牌能够家喻户晓
2016建博会|晾霸王小元：打造良性晾衣机产业生态圈
建博会家居设计亮眼 箭牌卫浴等品牌抢足“回头率”
领航整体衣柜行业 好莱客即将登陆广州建博会
好莱客领航衣柜行业 高调亮相广州建博会
领航整体衣柜行业 好莱客将登陆广州建博会
2018上海建博会| 奥普董明轩：高效运营是重中之重
聚焦虹桥·2016中国建博会(上海)