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山东艾兰仕孙永强:我们也要走“互联网+”销售路线

https://m.biud.com.cn 2016年03月24日16:28 家居装修知识网  

  在中国山东,有一种板材叫“E+板”,它是一种新颖的互联网产品,也是全球第一张360度模压板材。3月16日,E+板首度亮相北京建博会,成为展会现场大众瞩目的焦点,仅4天时间,现场签约了121家合作商,演绎板材界的一段佳话。品材汇工作人员在北京博览会现场采访了具有“中国定制家居百强企业”之称的山东艾兰仕家具科技股份有限公司国内销售总监孙永强先生,带您深入了解什么是“E+板”及其企业的发展概况。

品材汇工作人员在采访艾兰仕销售总监品材汇工作人员在采访艾兰仕销售总监

  【记者】孙总,您好!很荣幸您百忙中接受品材汇的采访,在本次北京建博会现场,E+板成为展会上一大亮点,能否跟我们简单介绍下“E+板”是个什么样的概念?

  【山东E+板 孙永强】首先,我们的“E+板”是一种互联网性质的一种板,它不仅可以线上销售,还可以线下体验。第二,我们的“E+板”是国内新型材料中的翘楚,因为我们没有封边。现在国内建材市场的很多板材都是有封边的,这会出现什么问题呢?就是影响家具甲醛释放。所以我们开发了一种新产品叫“E+板”,取代了以往普通板材出现的封边问题,改善了美观度。

E+板产品展示E+板产品展示

  【记者】现在“E+板”市场的反馈是怎样的?现在每年的销售额大概是多少?有多少加盟商?

  【山东E+板 孙永强】2015年我们参加了北京2次展会,上海一次展会,广州2次展会,大大小小的展会十几起,客户对我们的渴望度,渴求度,对E+板的追棒程度非常明显。对于现场来说,对于我们展位来说,可以用“爆棚”来形容。但是所有的建材客户,在行业当中的每个老板,都希望2016年找到一个新的窗口来推进市场,来达到盈利的目的。

  我们去年的销售额大概是4亿人民币,今年要突破6亿人民币。我们目前有150个经销商我们的加盟商非常多,因为我们不需要加盟费。

艾兰仕定制书柜展示艾兰仕定制书柜展示

  【记者】2015你们主要推出什么新产品?未来的市场规划是怎样的?

  【山东E+板 孙永强】2015年我们推出了2款新产品。第一种产品叫“E+板”,第二种产品叫“E+石”。E+石是由特殊材料2400吨压力和160的高温下模压而成,解决了传统人造石抗撞击强度低、不耐高温、不防腐阻燃等问题,同时提高了其物理性机械功能,使其抗裂性高于传统人造石的5-8倍,大大提高了传统人造石的局部受力能力。安装方便,加工节省80%的劳动力,且产品质量保证15年以上。而且价格非常便宜,是传统人造石价格的二分之一。

  2016年是整个建材行业的寒冬,我们想在平稳度过寒冬的基础上,再加一步,提前完成冲刺。2016年我们将会有新的产品。我们不能做行业的第一,就做行业的唯一,我们的产品是国内没有的,只有艾兰仕能做。我们的目标是到2020年之前产值超过20亿,全国加盟商突破1000家。

艾兰仕定制橱柜展示艾兰仕定制橱柜展示

  【记者】2016年你们又将推出什么新产品?

  【山东E+板 孙永强】除了“E+板”和“E+石”之外,我们还出了一种新产品,叫“大平贴”。现在国内市场有很多做“大平贴”的,但是我们“大平贴”跟他们有很多技术上的区别,我们所有的平贴,除了石头以外,全都可以平贴在我们的家具上,解决了现在装饰行业的很多问题。

  【记者】你们每年的技术研发费用大概有多少?有多少专利技术?

  【山东E+板 孙永强】技术研发大概在500万到1000万人民币左右,因为目前每年推出的新产品都不一样,所有费用也都会不一样。目前我们已经有500多项专利技术,我们不仅是山东省级工业设计中心、也是全国的工业设计中心基地。我们的专利技术不一定要求很多,但是我们要有新,比如我们的“E+板”和“E+石”谁都做不了。

品材汇工作人员与孙永强先生合影品材汇工作人员与孙永强先生合影

  【记者】互联网已经成为一种趋势,不少传统企业都想尝试电商渠道。你们公司有没有想过拓展互联网销售渠道呢?

  【山东E+板 孙永强】公司现在有这一方面的考量,之前我们在互联网的投入并不大,效果也不是很理想。现在我们打造了一个360°互联网+板,这是我们向互联网靠拢的一大方式。在线上已经开始和京东合作,努力做到线上线下一体化。“互联网+”已经成为未来的发展趋势,我们将继续走创新路线,以互联网+为根本,做到线上销售,线下体验,努力扩大我们的市场占有率。

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