2011年12月19日，对于东方百盛CEO邵贤强而言，绝对是意义非比寻常的一天。就在这一天，历经两年时间精心研发的“奢华黑胡桃”、“金色枫尚”以及“森林大宅”三大系列实木家具，在社会各界人士的见证下，揭开了神秘的面纱。从今以后，东方百盛不仅仅是板式家具的代表，也成为实木家具的代表。

　　“实木是未来的趋势，所谓流行无国界、时尚无国界。未来的家居需求，不仅仅是靠中端客户为主，更要走高端路线。东方百盛目光瞄准了实木家具”。东方百盛CEO邵贤强表示，中国不缺家具，但唯独缺少“好”家具。从仅几年发展来看，欧式家具、美式家具以及英式家具风格的实木家具，广受消费者欢迎，中国作为未来奢侈品大国，对于实木家具的喜爱将会延续，原创、高品质的实木家具有助于家具企业占领市场制高点。

　　2011年12月21日，东方百盛CEO邵贤强接受搜狐家居记者专访，探讨了实木家具可持续发展的战略，以及东方百盛实木产品的全球化渠道布局。

　　【时间】：2011年12月21日

　　【地点】：搜狐网络大厦演播室

　　【嘉宾】：东方百盛CEO邵贤强

　　【记者】：李杨静
东方百盛CEO邵贤强

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】：邵总您好，非常感谢做客搜狐家居！首先请您给我们搜狐网友打一个招呼。

　　【邵贤强】：搜狐网友大家好，我是东风百盛邵贤强，很高兴与大家一起见面，谢谢！

　　【主持人】：邵总，2011年12月19号对您来说应该是一个非常特别的日子。

　　“中国不缺家具，但缺少好家具”

　　【邵贤强】：也是一个难忘的日子。

　　【主持人】：那天是咱们实木新品发布会，咱们怎么想到做实木家具呢？

　　【邵贤强】：实木家具在国际上也是一个流行的趋势，为什么呢？中国现在消费水准越来越高。中国奢侈品消费世界第二，未来几年中国奢侈品消费世界第一。中国不缺家具，缺好家具，同时不缺品牌，缺高端品牌，我们东方百盛我们起点就是中国高端实木家具。

　　【主持人】：咱们本次应该推出三大系列产品，有金色枫尚、森林大宅，奢华黑胡桃，他们定位都是比较高端的。

　　【邵贤强】：最高端是奢华黑胡桃，我们全部采用黑胡桃制作的，里外表里都是黑胡桃制作的。

　　全球首发奢华黑胡桃、金色枫尚、森林大宅系列家具

　　【主持人】：能给网友介绍一下三大系列产品优点、特色吗？

　　【邵贤强】：第一个奢华黑胡桃是木料来自美国的黑胡桃，黑胡桃大家都知道，是一种名贵的木材，是木材中的贵族。一般在欧洲消费名流，包括豪华车里面，包括很多游艇里面镶嵌黑胡桃的木材，黑胡桃价值感相对强。还有东风百盛我们奢华黑胡桃全部用黑胡桃打造，这个在国内也是首家推出来的。这个也是一个亮点。

　　另外一个，黑胡桃从款式方面，第一我们都是方形的，方形一般代表的是权威、严谨，然后颜色是深色，美国黑胡桃我们这个颜色是本木色。从外表加上一层环保的油漆里面散发出来棕红色，这个颜色一看就是低调、奢华，尊享、从容，一看成功人士就很喜欢，这个很关键。

　　第二个金色枫尚，木材同样来自于美国，木材是赤桦与枫木。第一个木料稳定性特好，第二个这个颜色摆在家里头一看就是亮丽，金色，黄金色。这个本木色很明显，天然的纹理，一看就舒服，摆在在家居里面看完就是轻松、愉悦，给家带来一种活力，很张扬，这个颜色很张扬。一看了很有活力，这个颜色对我来说，我相当喜欢。可是这个木材在欧洲，特别在德国，家具城里面有20%至30%采用这个木材做家具，在国内东风百盛是首家，成人家具是首家推出的。

　　金色枫尚有五个亮点，第一个款式采用中国的天圆地方，东方的圆润而打造，这是根据人性化的设计，一般小年轻喜欢的颜色，一般家里小孩桌子方面，柜子方面不会磕碰。第二圆形是流线型的造型，代表很时尚。造型是东风百盛我们德国的公司，台湾共同的来研发，来制造出来的。而这个款式在中国来说，我们还是设计得到国家专利，我们有一百多项国家专利，这个已经申请了。东风百盛从板式家具原来申请过一百多项国家专利，每个拉锁都是圆的，以圆为中心，把东方的圆代表出来。第一个亮点是颜色，第二个亮点造型。

　　第三个我们是五金配件，我们五金配件采用世界顶级品牌Blum五金配件，Blum抽屉轨道，优点第一是品质好，然后消音，从门、铰链、抽屉轨道都是带阻尼的，就是消音的，世界奢侈品家具都采用Blum铰链，这是当今世界最高端的。五金配件决定家具使用寿命，五金配件提升家具整体品质，同时也是经久耐用，这个很关键。

　　第四个亮点我们采用进口的环保油漆，进口的环保油漆，我们的油漆是表里如一。里头、外头是采用一种油漆，有的国内一些小的品牌，就不一样了，门板用好的，里面用次的，我们是表里如一的。里头外面油漆是一样的，一个品牌的，这个我们很关键的。

　　打造家具中的“钻石”品质

　　第五个亮点，东风百盛实木高端系列金色枫尚，我们三大系列板材是两公分厚的，后背板，抽屉底板，为什么采用两公分厚的？两公分板材第一厚，我们是创百年老店，做产品我们先做品质，我们的理念一旦拥有，相传永久。相当于家具中的钻石，是这么样来理解的。

　　第三个是森林大宅系列，两种款式，用两种颜色来交换。款式一样，假如奢华黑胡桃款式用金色枫尚的颜色也可以做，用金色风尚的颜色做深色的也可以做，也可以做森林大宅，是来回调换的。

　　潜心研发，坚决不走“弯路”

　　【主持人】：咱们一下子推出三大系列产品，应该说是非常多的，咱们这个研发多长时间？

　　【邵贤强】：研发应该是提前运作了两年时间，也去参观过德国很多工厂，有很多设计师也探讨过，然后也请台湾的专业行业人士。刚才谈到东方百盛三大系列产品，我们运作了两年多的时间，没做产品之前我们都在运作，德国的设计师，还有台湾专业人士，还有中国的好朋友做的实木大材里面二十多年的，还有好朋友都在做实木家具，我们对这个探讨。探讨我们东方百盛实木家具推出来，我们绝对不走弯路。因为运作两年时间，国内外的都是了如指掌。家具唯一的就是后背板，包括抽屉底板，我们都是有余量的。同时我们好的品质不仅仅是木材，不仅仅是设备，不仅仅是五金，我们的设备是德国和台湾的，台湾设备在世界上是相当有名的。因为他们做木家具出口美国比较多，大部分出口美国，他们历史应该好几十年了，时间比较长。然后我们的设备没问题，然后我们的胶，现在是用德国汉高的胶，比较有名的，其他小的品牌我们一律不用。只有好的人才，好的设备，好的木材，综合起来，我们应该确切的说是国际资源，中国智慧，东方百盛原创设计，国家专利。

　　东方百盛实木家具靠质、量取胜

　　【主持人】：刚才也提到三大系列产品一个优势，比如说在用材上是最好的，五金配件上也是没得说，油漆也是表里如一，用的都是国际资源，这个价位应该是咱们网友最为关心的一个问题，和市场上同类这些实木家具相比较是怎么样一个情况？

　　【邵贤强】：从价格来说我们东方百盛是依靠量，不是依靠价。当今家具发展，在现代家具发展五六十年，在中国已经发展二十多年了。目前当今这个时代是工业化时代，工业化时代是机器、流水线，大批量生产出来的，批量出来的东西是价低，量大，这个很关键。价格方面不是一个厂家说了算，市场经济是由市场说了算，对于东方百盛来说我们还是要靠量，不是靠价。第一是质，第二是量，这是很关键。光说价格还不行，我们是服务大多数人的，不是服务某一个人的，这个很关键，我们必须靠量，价格在东方百盛我们从保障家具来说，品质这么好，价格这么便宜，大家都能消费得了，实木家具我们同样如此，质量没问题，然后产量我们加大生产，价格我们还会便宜。确切的说比同等实木家具肯定略微的高一点，因为我的品质在这里。假如比同等的卖得还便宜，说明我这里面有问题。同时和同行的价格一样比，那我可能卖出来会赔钱，那也不现实，就是比同行略高一点。可是对消费者带来什么，那是一种价值的商品，给你带来附加值很高的商品，这是一样的概念，这是很关键的。

　　发力一、二线城市

　　【主持人】：我知道咱们三大系列产品首先入驻了城外诚卖场，实木家具这一块儿在未来渠道方面又怎样的布局？

　　【邵贤强】：红星、居然，我们全国各地大钟寺我们都已经排队了，一旦有位置，我们以后全部用，现在全国各地不仅仅是北京，上海、成都、西安、沈阳、南京、郑州、武汉都上市了，前两天我们开发布会大概初步定下有二三十个城市，第一步马上要开。

　　东方百盛不仅要与狼共舞 更要与鳄共舞

　　【主持人】：还是挺多的，其实现代有越来越多的企业，尤其北京企业您也了解到很多做板式家具的企业开始渗透到实木家具这个领域，不知道邵总觉得这个压力大不大？

　　【邵贤强】：东方百盛我们做差异化竞争，竞争方面东方百盛我们只有竞争才有进步，东方百盛我们不仅仅是与狼共舞，我们愿意与鳄共舞，希望和中国的、世界的几个大的鳄鱼在共舞，才能有更大的进步。我们因为有好的品质，我们不怕竞争，我们有足够的自信。

　　开启全球化创新战略新部署

　　【主持人】：实木新品面市，也预示着我们东方百盛开启了全球化的创新战略部署？

　　【邵贤强】：东方百盛现在第一步2012年，我们上半年推出实木三大系列，以后还有更多的可以推出来。推出来对于东方百盛来说，我们也看到了中国家具的未来，中国家具有三个趋势，一个是传统，传统家具商城，这样的终端销售渠道。另一个是网络销售，我们现在也在酝酿当中，下一步我们要开更多的系列，研发更多的产品，以后要开自己的独立店。

　　【主持人】：咱们也有开独立店的打算？

　　【邵贤强】：在未来的几年，我们企业要提前做好准备，包括实木家具一样，我们两三年前就在准备，现在一下子推出这么多系列，很成熟，一步到位。

　　【 主持人】：而且也没走弯路。

　　【邵贤强】：一步到位，这个相当好，一般人家好多全国家具商城的老总说，这样的品质好象做过十年，二十年的感觉，这么高端的品质难以想象。他们都感觉这做出来的家应该是做过二三十年的感觉，刚出来就这么好。其实我们的定位应该是国际化，品质国际化，资源国际化。我们原来定位，东方百盛实木家具是进口的吗？不，品质超进口。你可以了解一下，我们东方百盛五金配件，我们的板材，您国外的进口家居消费者可以比较一下。

　　【主持】人：您刚才也提到国际化那么一个概念，不管是板材，还是咱们这个用材，还有配件之类的，都是一些运用国际的资源，咱们东方百盛有没有想过要往海外拓展咱们的市场？

　　【邵贤强】：海外渠道和中国国内市场是两个渠道，国外有国外的款式，我们国外的也在做，暂时不大。

　　【主持人】：出口这一边？

　　【邵贤强】：出口我们量不大，我们以国内为主，因为现在产品还是供不应求，暂时服务于国内市场。

　　板式家具升级在即

　　【主持人】：我有这么一个疑问，因为东方百盛现在推出一系列实木家具的产品，以前咱们是在板式家具领域做的非常不错的，是咱们北京企业的一张名牌，不知道未来东方百盛重心是侧重于实木，还是侧重于板式。

　　【邵贤强】：我们都会侧重，板式家具未来马上要升级，这个升级起来也是惊喜的。

　　【主持人】：什么时候可以看到升级之后的板式家具呢？

　　【邵贤强】：到时候可以告诉你，现在在酝酿当中，应该在2012年。

　　未来瞄准高端市场

　　【主持人】：您刚才提到可能板式方面咱们有升级，咱们不会把精力侧重于实木家具领域吗？

　　【邵贤强】：实木家具，东方百盛是专做家具，有板式家具，我们有宅配，我们有实木家具，未来我们还开发更多的产品来满足这个市场需求。因为高端还是不够多，我看了一下，未来的领域里头，包括布艺床，包括沙发，这个里面高端还不够多。这里有空间，肯定需要几个企业来引导推动高端消费群体。中国高端消费群体，这个需求还是挺大的。

　　【主持人】：您也要走大家居战略这条路？

　　【邵贤强】：大家居战略这个肯定可以走，第一我们要研发更多的产品，每个系列都是高品质的，最后我们要建立自己的渠道，这个也是企业发展一个必经之路。三个渠道都要建立，传统渠道建立，网络建立，独立店，独立店也在酝酿当中，出来的东西一看就OK，这就是东方百盛专访店，不是很随意的，外形造型方面我们一再动手设计，东西出来设计是独一无二的，就是越看越好看，越看越耐看，二十年，三十年不淘汰的，用这样的态度去运作，不仅仅是今天干好，更好的明天再改一点，后天再变一点，那就没感觉。必须给消费者带来一个全新的感觉，这个很关键。

　　企业需要打造自己的高端品牌

　　【主持人】：邵总刚才提到了未来瞄准高端领域这一块市场，刚才最初提到中国马上就要成为这个奢侈品大国了，我不知道您有没有因为受到房地产调控的影响，因为有很多企业负责人也在表示，可能房地产调控，调控的只是一些中低端的产品，高端产品可能受影响不大，我不知道您之所以瞄准高端市场有没有这一方面的原因？

　　【邵贤强】：做产品，做低端产品的人太多，科技含量太少，大家都做，这是一个。对于企业来说，还需要打造高端品牌，可能需要整体要考量，要做好。可是对于东方百盛来说，虽然我们板式家具，板式家具我们在中国是最高端的配置，可是我们价格卖得并不贵，价格人人都消费得了，包括实木家具我们也一样。几个新的系列，奢华黑胡桃应该是档次高，那是成功人士选择的。我们金色枫尚，白领，追求生活品质的大家都能消费得了。我们也是分开几个，有实木家具，有成功人士，有白领人士，很关键。

　　全力打造中国奢侈品家具

　　【主持人】：把人群都有所覆盖。我那天去咱们城外诚做参观的时候，我发现咱们板式家居店名还是东方百盛，但是实木家具的店名是森林大宅，我也了解到森林大宅只是东方百盛一个系列。

　　【邵贤强】：东方百盛里面一个系列高端实木系列品牌。

　　【主持人】：为什么不打东方百盛这样一个LOGO，然后打出森林大宅这样一个名字呢？

　　【邵贤强】：东方百盛我们做了二十多年，大家都家喻户晓。然后森林大宅这么一做的话，又提高了一个档次。包括以前那个奥迪，大众公司，东方百盛板式家具，像汽车终端大众公司，那出来高端叫做奥迪，奥迪里面来一个A8，A8里面来一个W4，那就是一等车，将近上百万，是这样一个定位。一家公司有好几个系列，我们是这么推广的。我们因为还是品质方面，各方面差距拉得比较大，挺高端的，感觉一听东方百盛就是高端家具，高端的板式家具，有森林大宅，有奢华黑胡桃，奢华黑胡桃准确来说是奢侈品家具，这个很关键。我们也全力打造，中国的民族品牌奢侈品家具。

　　【主持人】：那您对咱们本次推出来三大系列实木家具产品，您有怎么样一个预期呢？想达到怎样一个效果呢？比如说在某一段时间之内，我完成多少销售业绩，或者我做了哪些工作，让他们在消费者心目当中深入人心？

　　【邵贤强】：实木家具现在推出来，对东方百盛我们来说，是百年不遇的好事。因为现在中国房地产调控，家具销售方面有的下降。

　　成功的企业家需要逆向思维

　　【主持人】：现在在这个时机之下，大家都不敢把步子迈大了，都小步小步，稳着来，结果您蹭一下上了三大系列产品，动作有点大。

　　【邵贤强】：就是这么理解的，一个成功的企业家需要逆向思维，大家都做不好的话，危机里也有机遇，危机时刻我们找机遇。大家不好的时候，你看我们东方百盛这次实木出来，又全国各地商店，平时主流商场，主流位置，你需要两年、三年，人家撤出来你才拿到位置。这次我们实木出来，全国各地主流商场，主流位置有，我马上就进去。这一次一旦我们顺利发展的话，比平时企业需要三到五年发展，我现在假如一旦顺利一年发展，相当平时发展的三到五年，我们应该把握机遇，逆行而上，有胆识，有魄力。

　　希望2012年我们一年的发展，相当于平时三到五年，这是一个绝好的时机。全国的企业可能需要逆向思维，大家垂头丧气，失去信心，这个不是做企业应该干的事，必须要换个角度。成功的券商，大家不好，股票扔掉，他才买过来。等股票大涨的时候，巴菲特讲话，我想保姆都是知道买股票了，那刚你把它卖出去，股票大跌开始来临。我们逆向思维，一个企业家需要眼光，有胆识，有魄力，需要一个战略问题，这个很关键，大家都好，你去好，那也不行。不好的情况下，你的战略，你的定位，那一旦发展起来的话，相当平时三年五年才能发展起来。这个是我们要做的，和人家有一点不同的。

　　【主持人】：据我了解，这两年都在退缩，我不要求有多大的发展，可能有的情况之下，还是要从经营不好卖场撤出去。

　　【邵贤强】：好多企业都这样，我们不这么样，我们逆行而上，充满了自信。需要有胆识、有魄力。

　　旨在引领一种家居文化

　　【主持人】：大家都在说2008年经济危机那一块，大家觉得家居建材这个市场，好象感冒了一场，只是小感冒，大家有方向。但是2011年这个冷，慢慢的渗透到骨子里，然后让他们觉得没有方向，我不知道您对未来，2012年这个发展您有没有方向？您是怎么预测这个市场走势的？

　　【邵贤强】：东方百盛在2012年我们还是大跨步的，前两天19号我们全球首发在城外诚又开了一个在北京CBD中心千禧酒店开了一个新品发布会。我们好多媒体说，这个从国内来说也是少见的，也是惊艳的，大家都这么认同。在发布会里头还弄两个情景剧，和实际生活连接起来，有创意。东方百盛我们每个东西我们产品有创意，我们活动有创意，我们的专卖店见了就记住，又是一种创新。东方百盛未来给消费者，给网友带来更多的惊喜与更多的创意，东方百盛我们不仅仅做家具，我们同时在引领着一种家居文化。不仅仅是做家具，做家具只是做出来卖卖，我们是一个成功的企业，是要改变原有的家具格局，来引领未来的家具潮流，来改变未来的生活方式，这是企业要做的。这是东方百盛的目标，我们要做的。

　　要把东方百盛打造成一个家具帝国

　　【主持人】：有一天您的终极理想是把东方百盛这个企业做成什么样的一个企业？什么样的一个规模？现在咱们都提出全球化战略这么一个志向。

　　【邵贤强】：东方百盛我们还是有信心，不管怎么样风雨交加的情况，还是未来阳光明媚的日子里头，我们还是坚持，不断的去坚持自己做家具，然后不断的提升每个时期都有每个时期的材料方面，未来我们也更多的在研发产品，从把握当今世界未来的新材料、新工艺、新技术未来的家具格局是什么样的定位，我们了解未来的三年、五年，才能做得更好。你不了解未来，怎么做？未来我们终极目标，我们也是打造一个家具帝国，不仅仅是我们中国的，我们也是世界的家具帝国，这个是我们想的，不一定能做得到，我们一直有这么一种想法，有这个信念，有这个理想。可是我们每天都在努力，就够了。

　　【主持人】：您最后给我们谈谈您2012年咱们东方百盛还有哪些比较大的动作，还有哪些比较大的惊喜，能透露吗？

　　【邵贤强】：惊喜很多，暂时等一等。惊喜是很多，我们都在酝酿当中，我们出来都是在行业当中应该是惊喜的，在行业当中带来都是惊喜的。所有行业人士看了都点头的，这个是肯定的。

　　【主持人】：非常感谢邵总！

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