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郭子威：8年用心打造 誉天下收官之作兼具各方优势
“誉天下”是香港长江实业地产投资有限公司，在北京顺义中央别墅区内打造的别墅产品。自2008年入市以来，销售额逾100亿人民币，总认购套数接近1200套。而“瑞景花苑”作为“誉天下”的最后一期产品，也将于今年3月推出市场。至此，搜房网房天下对话其公司董事郭子威先生，聊聊他眼中的“收官之作”。
“瑞景花苑”3月推出的产品作为“誉天下”连城大宅的收官阀门，会有200套的总量推向市场。郭子威透露，按照目前北京市场的趋势来看，最后一期产品单套总价会在1000万—1200万左右。如果以200套总量计算，销售金额会达到将近30亿元人民币左右。
誉天下收官之作 最佳一期兼具各方优势
此外，郭子威也表示，作为誉天下的最后一期产品，200套产品在分阶段推向市场时，价格方面和往期产品相比会更进取一点。“之前产品在销售上，每次价格上涨的幅度大概是3%—5%左右，200套的总量最多也只会分三个阶段推向市场，每次大概60—70套，如果需求大可能只分两个阶段。”郭子威说，本期推出的产品不仅是最后一期，也是最佳的一期，5月开盘，他希望尽量在上半年就能够完成200套的销售目标。
同时，他也强调，按照以往的价格调整来看，本次产品根据入市后的实际情况分析后，个别位置涨幅也有可能调整至5%—10%左右。去年产品售价在32000元/㎡—35000元/㎡之间，本次连城大宅的价格会到35000元/㎡—38000元/㎡左右，甚至也有可能达到45000元/㎡的价格。
说到产品，郭子威也称，本期产品在精装修上会使用最先进的配套，在厨房和卫生间也会进行升级。与往期相比，大概4000块的精装修安排，本期产品在精装修上会有10%左右的增幅。不仅如此，在装修方面也会给购房者多一个选择，选择毛坯或是精装修交房都可以。
“户型上，我们主要有连城大宅和特色大宅两种，连城大宅的面积大概在360㎡，这种户型有4个房间，按照老顾客给予的反馈，基本可以满足家庭的需求。特色大宅的面积就比较大，大概在560㎡，主要是针对空间需求更大的客户，这一款户型有足够的吸引力。”郭子威说。
不仅如此，郭子威也告诉记者，最后入市的这期产品，处于园区内的最便利位置，而“便利”则指的是业主将来去项目会所的活动以及附近的商业街购物，都很方便。同时，它也靠近温榆河，兼具位置及景观优势。
长江实业地产投资有限公司董事 郭子威
历经8年 操盘人和“誉天下”一同“成长”
誉天下从2006年—2007年开始做项目的前期准备，2008年公开销售。郭子威坦诚，当他第一次来北京的时候，对北京还完全没有很多的了解。他觉得不仅掌握不了北京的市场，对北京老百姓的购房需求也不是很了解。他用“比较陌生”这个词去形容他当时内心的感觉。
“之前来北京纯粹是旅游，旅游和做商业操盘手是完全不同的感受。”郭子威说，就是抱着这股“陌生”的感觉，在此后的时间中，通过不断去和市场接触，和很多的北京媒体人、业内人接触之后，才找到了一个方向。
在“誉天下”从2008年到2016年入市的这8年时间里，郭子威说，他觉得在北京房地产销售上能够取得现在所拥有的成绩是很幸运的。“经历了2008年的低潮，到2010年整体销售趋于稳定，每一年的销售额都能够保持在10亿—15亿元左右的水平，这也使得第一批购房客户对项目的期待感逐渐上升。” 郭子威也非常自豪的谈及着誉天下在顺义中央别墅区内所取得的成绩，项目不仅在排名上几乎位列区域内前三名，更是在2015年年底取得了“千万级别墅销售冠军”的称号。
一二手房相互结合，市场才会健康
谈到最近北京市场，二手房成交量持续上涨，拉大与新房成交量的差距。这对北京新房市场是否会带来危机？郭子威认为，两者互相结合，市场才会是一个相对比较健康的状态。“如果成交太集中在一手房或二手房，都不是太好的事情。”郭子威说，一个健康的房地产市场的发展趋势，从来都是在结合中寻找一个平衡点，二手房有多少，一手房有多少才是一个健康的表现。他认为目前来说，北京市场是属于相对比较健康的。
郭子威表示，北京目前一手房市场的成交量会低一点，成交量在减少时正常不过的事情。“以前在香港我也看到过，一手开发商价格进取，购房者就会选择二手房，如果二手房业主对后市乐观，他在将挂牌价格调整，价格自然会回归到一手房市场，因为一手房市场相对在税收上会方便简单一点。”郭子威用香港楼市的现象来举例一二手房成交量的差距。
同时，他也认为，北京市场2015年所保持的平均上升的幅度是在可接受范围之内的。一线城市房价上涨，一定是具备它的理由，才会推动房价上涨。“只要是在稳定的发展状况下，今后的房价会在一个合理的水平之间。”郭子威说，如果超过20%，30%是绝对不合理的。10%左右的价格上涨，经济在增长的同时，或是和工资增幅相差不多，就完全可以接受。
访谈的最后，郭子威先生也告诉记者，誉天下在近期会做2次路演，就是希望能够多一些与购房客户之间面对面接触的机会。第一场路演在欧陆广场（3月19日—4月3日），第二场路演在蓝色港湾（4月8日—4月10日和4月15日—4月17日）。
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