日前，李嘉诚旗下长江实业在香港建设的新楼盘“环宇海湾”将其在内地首个专门店设在了深圳的福田口岸。这是最近3年来香港楼盘首次来深圳设立“售楼处”。而更为意外的是，这一香港楼盘来内地揽客首先开出了84折的优惠，这一楼价比其项目周边的二手房还要便宜5%左右。长江实业地产投资有限公司董事郭子威表示，香港楼市“辣招”出台后，内地购房客从原来的10%降到现在的1%，再加上该项目推盘量大，不得已才加大优惠力度，而与在港楼盘打折推介相比较下，郭子威却对内地楼市充满了信心，“内地楼市我非常看好，尤其是深圳等四大一线城市我很有信心”。

　　84折销售香港楼盘希望增加一半内地客

　　据介绍，由李嘉诚集团旗下的长实集团和南丰合作开发的香港环宇海湾项目位于香港荃湾，是总建筑面积达到12万平方米的大型楼盘，整个项目的推售量也达到1717套单位，其户型从2房到4房不等，实用面积从40平方米到90多平方米，而其在深圳的内地门店则设于福田口岸的美联物业海华阁地铺内。

　　郭子威介绍，目前该项目拿出多达15.75%的优惠折扣推售，面向香港和内地的买家同等待遇，其折扣后均价在9万元/平方米左右，而这一价格将比周边二手楼价还要低5%左右。

　　对于如此打折和面向内地揽客的原因，记者了解到，内地买家一直在香港市场都很活跃，而高峰期时，内地买家甚至一度占香港一手新房成交的45%左右，而随着港府在2012年推出针对内地买家的印花税等楼市辣招后，到2013年一季度，内地买家占香港一手楼买卖仅有8.4%。“目前集团旗下的香港楼盘，内地客源已经从高峰期的10%减至1%，未来将会加大推介力度，吸引内地客户。”郭子威表示，因此，在近3个月时间内，环宇海湾已经在内地做了十几场推介活动，吸引了5000组客户关注，而其中已经有100组认筹或准备认筹，“我们希望这一项目的国内客户可以从现在的2%提高到3%”。

　　内地一线城市房价短时间内无大调整

　　而在采访之余，记者也专门询问了郭子威对于内地楼市的看法，其曾多次操作长江实业在北京和上海等地的楼盘。对于内地楼市，其表示非常有信心，“看好内地楼市，尤其是四大一线城市”。

　　郭子威表示，眼下，中央对部分城市的调控策略有一些修改（放松限购的迹象），而四大城市也受到高度关注，这种调整预示四个一线城市也在其列，但近期内却不会有，“国内经济存在一定压力，这种情况下国家会做些动作，但由于四个一线城市的地位不同，只会很后面才调整到一线城市”。

　　对于国内楼市，郭子威表示要分两块来看，一个是一线城市，一个是二三线以下的城市，“中央的政策是针对不同的城市采取不同的措施，这其中一线城市最应该做的就是增加供应”，而二三线城市的房企在未来存在一些房价下行的压力。“长江实业在北京推出的别墅和上海推出的公寓销售情况都证明只要有好项目，市场还是有需求的。一线城市的市场相对强，因此房价会短时间内不会有大的调整，没有大调整并不意味着房价没有压力，而是相对会比较平稳”，郭子威表示，与此相对的，二三线城市的房价则的确有下行的压力。

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