GoPro，世界上最受欢迎的运动相机。每天有超过 2 万个用 GoPro拍摄的视频通过GoPro Studio上传，通过YouTube 传的视频每天也已经超过了6000 个。

在电影“火星救援”里马特达蒙一直对着GoPro相机自言自语；在国内各种火爆的综艺节目“爸爸去哪儿”、“跑男”、“最强大脑”里也都频繁出现这款明星相机。

GoPro已不只是单纯的硬件，它的媒体属性已经越来越彰显出来，它在YouTube上UGC内容量同比增幅达92%，点击率增幅达99%，还在去年底邀请媒体大亨 Zander Lurie任媒体高级副总裁，负责内容创作分发业务。

不过这个明星相机最近的日子似乎有点艰难。去年10月底，GoPro公布了自己在今年第三季度的销售数字，尽管营收比去年同期上涨了43%，但这个成绩并没有达到此前分析师的预期，随后GoPro股价应声下跌18%，市值缩水近一半。之后该公司曾发布了一段四轴无人机所拍摄的视频用以 “稳定股价”。

GoPro推出无人机也是情理之中的事情。然而从去年开始雨后春笋般崛起的专业无人机公司无疑也在一点一点撼动着GoPro的地位。不断的质疑和挑战的声音开始笼罩着GoPro这个运动相机界的独角兽企业。GoPro究竟在面对着怎样一个时代和机遇呢？挑战和困难又会是什么？在业界普遍唱好VR元年的2016，GoPro究竟会不会把准这把大旗呢？来听听内部人怎么说吧。

来自GoPro公司市场竞争分析经理魏锴邀请网易家居的记者参观了GoPro美国公司总部，并在最近一期的“太阁讲堂”上，分析了GoPro将如何转型突破瓶颈。

分享主题：GoPro的品牌及转型

活动主办：BITTIGER太阁实验室

媒体支持：网易家居“硅谷视角”

在线分享：活动采用的是先进的Webinar视讯会议系统，有300多名来自美国和中国的用户在线参与了本次活动。

本期嘉宾：

魏锴

2014年从卡耐基梅隆大学Tepper商学院毕业，并获得MBA学位。2015年加入GoPro，为市场竞争分析经理。攻读MBA之前，于中国航天工作五年，从事可靠性管理。工作之余，为国内杂志写专栏，并经营自己的微信公众号。

GoPro的品牌解读和推广策略

说起GoPro，很多人都想起冲浪、滑雪、跳伞这些极限户外运动。这种品牌形象其实正是跟GoPro的LOGO相符合的。GoPro Logo的四个方块分别代表四大类运动：天空、水、海洋和雪。GoPro给大家带来的印象就是很刺激的、充满阳光和荷尔蒙的户外运动。

GoPro的产品特点是小而轻，携带方便，防水和抗造。然而一开始GoPro是没有资金去做广告的。他们请了很多运动明星和知名摄影师，让冬奥会冠军、冲浪冠军，免费使用GoPro相机，拍下的视频和照片传到YouTube 和Instagram上，结果吸引了大批运动爱好者的关注。

另外，GoPro跟知名品牌合作。例如一开始合作的红牛饮料， 红牛作为能量饮料市场的老大，其品牌也都是跟赛车这种激烈的运动有关，与GoPro的品牌形象符合。还有跟宝马的合作。现在宝马有一款运动车型就直接可以安装上GoPro 的镜头。

另外，GoPro与美国棒球联盟（NFL）和冰球赛事合作。GoPro做了一个可360度摄像直播的设备进行了美国冰球比赛的直播。借助名人效应与知名企业合作，GoPro品牌得到了迅速传播。

GoPro遭遇瓶颈如何转型

当GoPro成为运动相机市场最知名的品牌后，GoPro的形象就是冒险、户外运动和极限运动。这个品牌形象一旦竖立起来，就是给自己贴了一个非常明确的标签。

贴标签有利有弊。好的一方面是，GoPro占了市场的大约80%的份额，在亚马逊网站上的销量和好评度也在同行业内遥遥领先。GoPro在Youtube上有一个自己的频道，上传GoPro自己和用户拍摄的视频，粉丝有370万。

不利的一方面，就是标签太清晰，不热爱极限运动的人可能觉得这个产品太专业了，并不会去考虑购买，而这一类人群恐怕会占到95%，而喜欢户外极限运动的5%的人已经购买了GoPro相机，那么GoPro接下来就面临“卖不动了”的困境。

加之GoPro的股价下跌，又没有什么新的产品推出，这个企业难道已经危在旦夕了吗？这些外界的质疑声也不是没道理。让我们来看一组网上的数据。GoPro的利润在2010年至2011年增长了三倍，但是从2011年到2012年只涨了125%，2012年到2013年才87%。增长率变得越来越低。这表明极限运动这个市场已经饱和了。

其实GoPro更类似一个奢侈品，适合寻求刺激的极限运动者，而非生活刚需产品，所以发展遇到了瓶颈。然而细心的顾客会发现，从去年开始，GoPro的广告是小孩滑雪。

GoPro已经削弱了户外运动的力度。广告中开始包含例如孩子、游乐场、宠物、家庭的画面。GoPro正在试图变成一个大家都需要的亲民产品。 当然GoPro不只是通过转型至“家庭生活”来改变品牌形象，从产品本身也要做改变。

GoPro今年在做什么

关于GoPro如何突破瓶颈，2016年GoPro除了还是会以运动相机为核心，还会推出无人机、360度球形相机，以及VR产品。

我依次分析一下GoPro在这四种产品的市场有何利弊吧。

action camera 运动相机

优势：首先是品牌优势，GoPro仍是这个领域里的当之无愧的第一。其次是技术方面的优势。GoPro的成像技术依然是最好的。虽然大部分配件如传感器、芯片都是使用第三方的，但是GroPo有最好的设计团队。 我们能把那么多东西塞进一个小壳子里，还能保证图像传感器尺寸足够 、电池的容量不会太差 、电池不会发热，里面各个零件电磁反应不会相互影响。这就是GoPro的一大优势。GoPro第四代发热是一个问题，但是到了Session系列就解决了这个发热的问题。

还有一大优势是客户忠诚度。 GoPro在美国有一大批铁杆粉丝，跟果粉一样，就是每一款新品出来都购买。所以这个市场不是轻易可以被夺走了。

问题：GoPro运动相机存在的最大问题技术门槛低，容易被山寨。山寨产品虽然成像不如GoPro那么清晰，但是价格低廉仍可以与GoPro竞争市场。第二就是上面提到的GoPro运动相机市场几乎已经饱和。 第三是大品牌的竞争也十分激烈。索尼、三星都在做。特别是索尼同时还做娱乐产业，拍电影，所以威胁也不小。

GoPro的内容团队现在在做公益片，用GoPro拍摄需要帮助人群的故事，然后放到网上进行募捐活动，这样让大家更了解这个品牌，同时又觉得这是一个有社会责任感的公司。

Drone 无人机

优势： GoPro进军无人机市场还是有其品牌优势。 外有数据表明，有41% 的无人机被用作航拍，GoPro不仅有独特视角， 更有众多的合作对象。例如无人机适合一些运动赛事的航拍，GoPro推广第一款无人机的时候，就将会在这种赛事活动亮相。

另外还有客户忠诚度优势。使用运动相机的客户需要用到无人机。大疆的无人机，以前用GoPro相机，现在已经有自己的品牌相机了。那么GoPro需要出一个无人机来和自己的相机无缝对接。

问题：首先无人机存在政策不确定的问题。例如美国政府要准备立法让无人机持有者登记，很多国家对无人机的飞行空间也有所限制，另外无人机也出现过坠落事故。这些都会影响到无人机的发展。

还有一个劣势是，GoPro进入市场太晚。国内已经有大疆无人机，另外小米、腾讯都在做无人机，而且小米还走低价策略。

Spherical Cam 360相机

优势：360度相机其实还是一个很新的概念。（如图）是一款专业的产品，GoPro是把六个相机放在一起， 每一个相机都拍出高品质的图像，然后把图片拼接在一。 但是成本决定了这样的专业产品的昂贵的价钱，因此，包括GoPro在内的各大厂家都在开拓消费级的360相机。但是尽管三星，LG以及理光都先后推出了平价版的360相机，但是目前市场上的球形相机没有一个成像清晰的，成像依然是很多品牌目前不可跨越的障碍。

问题：市场大小，太少人知道。顾客很需要被引导。

VR 虚拟现实

VR虚拟现实为什么这么小众但是大家还要做，因为它应用广泛。

优势：GoPro进军VR市场，其优势首先还是品牌形象优势。另外是可以与现有的产品结合，GoPro如果有了360相机、再有VR设备，那就是很好的结合。

问题：市场太小、顾客需要被引导。另外，VR设备价格太贵。已经有Oculus这样的巨头占据市场。

以上就是目前GoPro正在做的产品。当然除了做硬件，也在做软件。GoPro正在把自己的市场转到跟生活相关的领域。想利用云服务，来实现视频的快速上传。另外可以在线进行视频剪辑。这个需要花很长时间，但是是一条可行的路。

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