在互联网+的风口上，从来不缺创业故事，来势汹汹但去也匆匆，这一次，有点不一样，春光灿林的3月底，宜和宜美举办了“大美无界”战略发布会，创始人大美姐蒋伟红约来了百度高级副总裁王湛，实创装饰CEO孙威，雕爷牛腩、阿芙精油、河狸家创始人雕爷，韩都衣舍电商集团董事长赵迎光，小狗电器创始人檀冲，著名投资人朱拥华，竞技世界CEO杨林，美啦创始人张博，GirlUp美女创业工厂创始人吴静以及阿里巴巴集团天猫家装负责人杨凯嗣等行业大咖，联手40家媒体搞了一场别出生面的闺蜜趴！

众大咖捧场，20天，456，24小时拿到5000万投资，这些料足以给宜和宜美这个初创品牌带来巨大的品牌效应和神秘感，好，一起来看看宜和宜美到底怎么玩？凭啥玩得转？

商业模式：20天，每平方456元，打造全屋软装定制第一品牌

宜和宜美创始人大美姐

活动现场宜和宜美创始人大美姐一语道破宜和宜美创立的初衷：硬装市场已经较为成熟了，但软装存在诸多消费痛点，80、90消费者工作压力较大，为了购买家庭软装要耗费大量时间恶补软装知识，奔波于各大卖场，另外，用户从实体店看到的家居产品，很难做到风格和材质的统一，往往图片与现实中安装的效果相差甚远，并且还存在定制家具算法复杂、环保品质不达标等问题，宜和宜美的出现就是为了颠覆这些不愉快的软装经历。

据大美姐介绍，宜和宜美互联网全屋软装定制项目包含了客厅、餐厅（餐厅装修效果图）、卧室（卧室装修效果图）、书房（书房装修效果图）、儿童房、玄关、阳台等在内的7大空间，提供所有定制家具、软体，此外还有窗帘包、灯具包和配饰包，都可供用户自由选择搭配组合。如此组合的价格在456元/㎡，大美姐直言：这个配置但价格几乎是行业内同类产品的50%。

除了性价比的优势，小到鞋柜，大到床体、沙发、桌椅、衣柜等近30件产品，可满足用户不同个性及动能搭配。所有定制家具不限延米，也不按件，而是按照建筑面积计算，456元/㎡×全屋建筑面积=软装定制总价。其中，所有木作产品都是由宜和宜美整合的全国75个生产基地生产，其他类似沙发、窗帘等都是合作的品牌。

发布会现场，宜和宜美展示了其部分可定制样板间，囊括了时尚、简约、轻奢、欧式等风格特点，这主要是为了满足消费市场对国际时尚、简约、轻奢等不同风格的需求，宜和宜美成立了设计及研发团队，并已和日本、意大利等5家顶级设计团队建立了战略合作，与国内多家设计工作室成为合作伙伴，以保证产品在设计上满足消费者的个性化需求。

在材料与工艺把控方面，宜和宜美颇具德式极致精神，其选材无论是大亚，还是巴迈隆木业，均采用E0级环保板材，确保质量安全及健康标准。此外，强大的CV软件与75家生产基地完美对接，实现了工艺标准的完全统一，满足了客户即装即住的显性需求。

基于年轻人的主动参与需求，以及成熟的互联网技术与环境，宜和宜美将实现在天猫、宜和宜美官方商城、社群以及官方微信等多个线上平台直接下单，借助全国75个本地化供应链体系（包括新疆在内），确保20天极速送达。

Ehomy，宜和宜美的英文名称，E代表互联网，代表的是它的营销方式，home是每个人的家，my是定制的一个体现。“网上预约，上门服务，一站式服务，我希望宜和宜美整个定制过程，是幸福的，是愉悦的，是和美的，是开心的，能够省出来无畏的时间去做点我们愿意做的事情，可以多看看书，多陪陪家人，多旅行。”大美姐用女性的视角给我们诠释了生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。

实力背景：数控机床起家 十余年经验 整合75家生产基地打造轻资产模式

宜和宜美在24小时就拿到了5000万的投资，创造了家居行业融资的小奇迹，投资人则是投资界人称“快刀手”来自联想控股的朱拥华，在仅仅认识大美姐24小时之内就锁定了这个项目，从其他几家基金公司的围追堵截中完成了对宜和宜美A轮的投资，如此果敢，朱拥华有着自己的判断：无论从行业发展角度，还是从企业商业模式、初创团队，我们都认为宜和宜美值得。

互联网软装处于风口之上，消费者升级是其基础，而商业模式和初创团队则是投资人看重的核心。那么宜和宜美凭啥呢？

据创始人大美姐介绍，她做星辉数控机床起家，十余年的积累已经有了十几亿的销售规模，除了索非亚、欧派等国内40余家合作企业之外，星辉数控设备还销售到了德国、意大利等90多个国家，目前还在持续良性的增长。

这一核心优势则决定了宜和宜美的与众不同：

第一，资源优势打造轻资产模式。通过多年的积累，宜和宜美成立之初就整合了75个生产基地，通过设备出资占股等形式，让自己的生产基地和配送可遍布全国，“我们现在75家生产基地遍布全国，基本上每个省会城市都有两到三家我们的专业自动化生产线，未来可以实现150公里配送外径圈，为什么做到456价格，第一长途运输成本没有了，第二，我们板式自动生产线其中一个最大的革命，就是把板材的利用率从70%提高到85%到88%，所以原材料的成本大幅度的降低，这是我做了十年的数控机床达成的一个数字和心血。”大美姐阐述了其核心的武器，“也就是说未来每150公里都会有我们的体验店，都会有我们的生产基地。”

第二，以用户为中心的柔性化定制，拥有超强供应链。数控机床的核心是软件控制部分，星辉的CV软件和与美国一家知名公司共同开发，它是板式家具自动生产线的核心，所有的数据都在软件后台，统一的数据和指令都能第一时间达到宜和宜美，跟进客户需求实现生产线柔性化定制，这是宜和宜美供应链最强大的部分。大美姐进一步阐述：“我们现在投入大量的精力做ERP、CRM信息化管理系统，未来我们客户体验可能是APP预约设计师，什么时间到达什么位置，什么时候上门，如果你在整个软装装修的过程当中不愿意回家，你能够可以实时监控家里的动态是什么样的，你甚至可以通过我们后台可以看到生产程序是什么样的，整个信息化系统我们基本上目前都已经完善了。”

未来运营：启动城市合伙人计划 今年全国12家 大美姐打出“闺蜜”牌

在发布会现场，宜和宜美正式发布城市战略合伙人计划，这个和一般的合伙人的模式类似，采用联盟的形式，当地合伙人和宜和宜美共同投资，宜和宜美集团总部是负责线上运营品牌的推广，包括供应链整合，城市合伙人负责体验店建设，负责线下服务链的建设，服务体系的完善。宜和宜美作为控股投资方，我们是投51%到55%之间，线下合伙人是投45-49%。

宜和宜美2016年要在全国开12家城市合伙人及12线下体验店，北京、大连、西安、太原、上海、杭州、南京、合肥、青岛、宁波、厦门、重庆、成都、昆明、深圳、武汉、郑州、长沙、兰州等都会是宜和宜美落地合伙人的首选地，“这几个地方的供应链已经解决了，每个城市周边都有两到三家我们的生产基地。”大美姐介绍到。

悉宜和宜美的朋友都知道，大美姐喜欢将用户亲切地称为“闺蜜”，这也是被现场的互联网大咖津津乐道的“闺蜜经济”，而宜和宜美的闺蜜经济恰恰来源于创始人大美姐一贯的处事风格。

大美姐身上带有的知性、仗义及亲和力让她身边“闺蜜无数”，当然大美姐本人也是“美的不要不要的”！她生意合作伙伴、天猫及京东各大电商平台负责人等等，几乎所有跟她有过交往的人都愿意做她的闺蜜。与宜和宜美签订了战略合作协议的全国73家家具生产厂家与欧洲的各大轻奢品牌，谈起这位“闺蜜”都会忍不住竖起大拇指。

宜和宜美在打造线上－线下服务链过程中形成了一定的“闺蜜文化”，这也成为了宜和宜美打造客户关系的一个杀手锏。从最初的网上下单，到专业家具设计师与软装师的随时对接，一直到软装定制完成，在整个服务链过程中，宜和宜美与客户建立起“闺蜜”间的亲切联系，完全从客户需求出发，形成了一个有关系、有互动、有信任的群体。闺蜜经济的核心价值在于分享，在于产生的“信任经济”，这也是是真正的互联网经济的精神。

宜和宜美通过整个服务链的无缝对接，让每一个客户都感受到定制服务所传递出来的温情与价值。目前，宜和宜美针对互联网产品特点，还推出了“闺蜜”计划，成功获取“闺蜜”资格后，闺蜜用户可以享受每月“456元“的闺蜜返现，还将参与产品的设计、研发，选材等全过程，将产品全程透明化。

各方声音：

著名投资人朱拥华：

其一，宜和宜美是家装的软装部分，目前是处于风口，它的出现更多为了迎合消费者需求的升级。第二，最重要的是商业模式，在这个行业你想满足对消费者的需求，第一，你把供应链做好，供应链才是这个行业的核心，而这方面宜和宜美的背景是星辉数控机床，有着优质的资源整合优势。

百度高级副总裁王湛：

商业模式就是创造价值，给社会提供什么价值，从而获得收入，宜和宜美就是这样一个有价值的商业模式，它20天一站式服务，解决的是装修中的“贵”和“累”，此外宜和宜美从生产到营销这个链条是打通的，总之宜和宜美有非常好的潜力和优势，未来一定会发展地更好。

阿里巴巴集团天猫家装负责人杨凯嗣：

宜和宜美，从价格上解决了确定性的问题，通过一口价全包，不限延米，七大国际品牌，20天的极速入住，又有好的保障又有好的价格，那接下来就是买买买了。

竞技世界CEO杨林：

国内也有很多做VR系统的创业，做的风声水起，我觉得恰恰宜和宜美这个项目用VR特别合适，宜和宜美456，20天的新故事，互联网销售，不再像红星美凯龙入店的模式，城市合伙人这种新玩法就奠定了我们能够发展的基础。反过来VR这个项目，我们既然是全新的故事和全新的玩法，VR一定能够给我们增光添彩，这跟我们宜和宜美家具，不讲参数，只讲闺蜜玩法是一样的。它是全新的，是完全不同的概念，对VR特别合适。

实创装饰董事长孙威：

首先宜和宜美创造了一个新的品类，这个品类实际上是和以往所有的软装是不一样的。第二，这个商业模式，重新构建利益相关的交易结构，因为利益相关者当中，最关键就是关联资源整合的能力，其他竞争对手没有可能再去做十年机床，再发展几百个合作伙伴。那么互联网的核心是体验和效率，如此的供应链和效率，既是防火墙也是绝对的竞争优势。未来发展会很好。

雕爷牛腩、阿芙精油、河狸家创始人雕爷：

传统软装行业之所以被消费者诟病，很大程度上正是因为信息不对称和中间环节过多造成了成本的虚高，对于改善型和刚需市场的购房者来说，以宜和宜美为首的互联网软装的出现恰恰是解决这些传统缺陷的良方。

互联网家装负责人杨凯嗣：

天猫邀请宜和宜美进入天猫软装平台，加上蓄势待发的“城市合伙人”计划，宜和宜美的“闺蜜经济”正在颠覆着互联网家装的新玩法、新体验。

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