“商业照明”被淡出市场
商业照明这一说，是雷士照明在1999年首创的行业细分品类。随着雷士的逐步壮大以及同行们对这类产品的加入，久而久之，商业照明也无形中成为行业默认的专业词语。之后，我们也习惯了将某某企业、某某照明归纳到商业照明阵营中。目前，几乎90%以上的照明企业的产品目录中，也将“商业照明” 单列成一个独立品类。大概从2005年中后期开始，随着商业照明企业数量的增加，竞争的加剧，一些照明企业通过对消费市场的细分，而开始提出了酒店照明、店铺照明、超市照明等专业领域概念，试图在细分领域里能够成为领先品牌。
可是，不知不觉中，曾经被习惯称为“商业照明老大”的雷士照明，已经慢慢淡化了“雷士是做商业照明的”这个概念，而是推崇照明综合服务商。这是企业战略发展使然，吴长江想必也不希望大家对雷士的认知还局限在“商业照明”这个狭小的空间里。之后，雷士家居、雷士户外、雷士电工等产品线的延伸，更加使雷士定位为“综合服务商”的概念模糊化了。然而，这恰恰是雷士业务快速增长的一个原因之一。为什么呢?
试想一下，如果仅以产品为唯一评价指标，在竞争某项酒店照明工程时，雷士未必能成为最后的赢家。因为，在每一类细分产品品类中，雷士不一定是最优秀的。但是，雷士最后或许可以凭借“全系列产品+优秀的设计方案+优势资源”最后中标。当然，在这里，我们不是在为雷士做宣传，而是从这一现象中，我们应该要发现一种动态的变化，那就是改变原有局限的商业照明定义，建立“大照明”的新概念和体系。
“大照明”新格局问世
近期，在考察品上照明时，也找到了出现这一动态变化的印证。以前，我们也习惯于把品上照明归纳为商业照明类别中。这没有错，因为在品上2004年创办之初，选择单一品类作为突破口，是明智和理性的做法。但是，时至今日，如果再单靠单一的商业照明产品，品上肯定无法在市场上取得竞争优势。
所以，我们在品上的产品展示厅里，看到了多品类的局面：传统商照+建筑电气+家居照明+户外照明，更抢眼的是，数十款的水晶灯赫然在目，欧式花灯也在不久之后出现在展厅里。这也正是品上在“大照明”思维下的战略转型，也是品上在处于金融危机中的2009年的工作重点。为什么要从商业照明大步地跨上一个“大照明”系统平台?除了上述的市场因素之外，我们从下游经销商的形态中也可窥一二。
现在国内实力较强的经销商，工程业务必定占其较大比重。而且他们几乎是对某项酒店照明工程实行“一揽子总包”--从照明到灯饰到电工，所以他们一定是代理多家品牌的产品，形成产品互补。按照传统的工程理论是：80%靠关系，20%靠产品。在这样的情况下，他可以用一定比例的公关成本就能争取最大的订单。但如果他只有商业照明产品，而没有装饰类灯具，回报率显然会打折扣。因此，终端工程商的需求直接促使上游制造商能够最大限度地拉大产品线。
品上将这种“大照明”概念转换成企业新定位，就是“品上是一家做照明的集成服务商”.这种集成，在品上分为两大版块，一是照明装修材料的制造;二是照明应用的设计。一个前端，一个后端，这也正好符合品上早期就制定的“哑铃形”企业竞争力策略。所以，品上寄希望于通过这么集成系统，在工程项目竞争中能够增强优势。
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