好产品未必就能给经销商带来一个好的发展。如何选准地板产品，这是经销商永恒的课题，在选择产品时，要考虑产品的销售力、竞争力，更要考虑企业的服务力和发展潜力。一个好的经销商不应该过多的考虑如何从企业争取什么样的利益，而是应该考虑能为企业带来什么样的价值?
在企业鞭长莫及的区域内，在自己的领地内，为企业开发和管理好市场，实现产品增量。影响经销商赚钱能力的元素可总结归纳为5项：成本、性能质量、时间、差异化、客户化。经销商的任何能力，只有表现为以上5项的一项或多项，才有价值，才是能力;否则就有可能
经销商最为忌讳的是操作认知不熟的产品，这不仅是因为不熟悉的领域存在着难以捕捉的随机因素，也是因为大部分经销商在运作新行业或新品类的产品时，往往采用原有产品的经营思路和模式进行“惯性运作”，从而缺乏创新和突破，往往在运作过程中与原有产品进行比照，感觉到压力的增加和感叹运作之难，逐渐丧失了最初的信心。所以，经销商要学会对认知不熟的产品说“不”。
地板经销商要敢说“不” 赚取更多消费者的信任
地板经销商公司在达到一定时间、积累到一定量级的时候就开始出现停滞乃至衰退迹象，整个公司就象是一个千疮百孔的老船，艰难的航行在冰冻的大海上，随时有被冻住死掉的危险。市场变化越来越快，趋势越来越复杂。终端在变，厂家在变，消费者也变，老经验老模式老方式已经不能适应新形势新环境了，学习是必须也是必然的。
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