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满城尽是十万宅,营销大战谁家强?

https://m.biud.com.cn 2016年04月22日18:11 家居装修知识网  

2016年,豪宅之间的争夺战将更为激烈,中原地产的统计数据显示,将有60个项目进入10万+的竞争市场。万柳书院成交均价15万,琨御府10万,龙湖西宸原著10万……京城楼市“满城尽是十万宅”的说法落地于现实。

井喷之后,豪宅卖给谁?面对诸多竞品该如何出位?这恐怕是每个顶豪项目们需要深入思考的问题。

疯狂的豪宅:谁在为此买单?

“目前,顶豪客户群的结构正在发生变化,曾经作为顶豪产品主力客户群的政商群体已经消失,大量以‘创二代’为代表的高知财富群体正在产生并成长。”亚豪机构市场总监郭毅表示,高知财富群体将成为今年顶豪住宅市场的主力客户群之一。

“塔尖”上的客群依然存在,但构成上发生了一些变化。金地中央世家负责人丁总也表示,项目客户群和几年前相比发生了很大的变化。以前置业豪宅的客户是资源性的占比很大,比如从事煤炭,钢材,医疗等行业的客户。而现在,特别是在北京,基本是近几年在新的互联网经济的浪潮中,迅速催生出来的新富阶层,从事互联网,金融,艺术等行业领域,年龄比以前的客户更年轻,大概35-45岁为主,这些智富阶层,有更高更好的教育,更国际化的工作背景。

金地中央世家从一上市,客群定位准确,才在短短半年的时间,取得了11亿的销售业绩,遥遥领先顶豪市场。据丁总透露,项目的客户群包含某个大型网络公司的创始人,保险金融行业的高管,有影视圈的导演,央视主持人等。

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金地中央世家:找准客户的三大痛点

随着豪宅客户的变化,他们对置业的需求亦相应地发生了变化。由于城市中心土地稀缺,大面积的别墅一般建造于城郊,这导致客户并不会将昂贵的别墅作为家庭第一居所,而是作为他用,比如度假、会所等。然而随着客户群年龄的年轻化,他们对置业的要求更加全面。如上班出行的交通便利性,子女的教育问题,父母的医疗养老、家庭空间之内的沟通等。金地中央世家将客户的这些需求定义为“痛点”,并且经过对客户群的深入分析与研究,总结出三大痛点如下:

第一,孩子的教育问题。

考虑到客户的年轻化,全家庭面临的首要问题正是孩子的教育。事实证明亦如此。据分析,有一半多的客户购买金地中央世家,正是因为项目位处国际学区的核心区,11所国际学校环伺,离北京最好的国际学校鼎石仅有2200米。高端的教育资源成为父母客户群趋之若鹜的利益点。

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鼎石国际学校

第二,既可象征身份又可作为第一居所的大独栋。

真正的豪宅并不是以不计成本的代价去营造奢华,而是根据财智阶层的生活方式打造一种具有体验感的,文化感的居住环境。金地中央世家作为类独栋的别墅产品,有天有地有花园。独门独户所配的半亩花园,13米面宽,270度、26米长地下采光,多处的竖向交流空间等,都是根据客户生活的最极致体验,特定的优越感、尊贵感来独创设计的,成为聚焦客户心理的魅力点。

第三,资产的保值升值

今年货币政策,导致通货膨胀;但楼市利好却频频而出,因此财富阶层大多会选择豪宅置业,既可规避财富的缩水,又可保值增值。金地中央世家不仅因稀缺的地段,更与顺义地王仅有一街之隔,价值洼地的属性坐赚千万。

金地中央世家VipHotline:56336888



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