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门窗市场现怪象:销量暴跌 售价反而上涨

https://m.biud.com.cn 2011年08月29日09:24 家居装修知识网  

  木门代理商陈小姐最近为涨价问题发愁天龙八部,涨吧,消费者觉得价高,不涨,厂家变成真正亏本销售。“经过我们内部调研和商讨后决定,为了保证基本利润和可持续发展,我所代理的木门产品价格很快要上调20%,实木类产品较过去提高10%的售价。”陈小姐说这话时脸色有些沉重。

  木门价格普遍上涨10%以上

  2010年下半年以来,“房产新政”的影响终于在家居行业显现出来,企业销售额普遍下滑,最多的下滑 40%~60%。在一片“买卖不好做”的叫苦声中焦点房地产网,一个奇怪的现象随之而至:产品价格不但没有下降,反而不断往上涨。其中最有代表性的是木门行业,上涨幅度都在10%以上,似乎不涨价就不时髦。不过,这种涨价风潮对于消费者来说并没有明显的感觉,因为上涨的是成本,人们看到的是虚高的市场价,而这个标在价签上的价格,全凭厂商一张嘴说了算。

  成本增加销量下滑

  按照市场基本规律,涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破网络超女,物以稀为贵,涨价自在情理之中。然而,这一轮木门涨价潮却是一种“怪象”:木门厂商都在喊“生意不好做”,不但不降价反而涨价。

  木门专业人士表示,“房产新政”到今年下半年终于在木门行业体现出来,市场需求不旺,和去年同期相比,木门企业在北京的销售额下降了40%。与此同时,各项成本在不断增加,逐年提高的人工成本也不容忽视。近几年来,随着居民收入和物价全面提高,工人对薪资的要求也越来越高17173,凡是手艺娴熟点儿的技工,工资一般都在4000元左右,有时一些特别工种的工人工资更高。“不能委屈了工人,但也不能让企业全部消化人工成本,迫于无奈我们的产品只有涨的份儿。” 陈小姐表示。

  由于原材料上涨过大,物流成本增加,销售价格太低不足以抵销成本的增量,只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨,业界普遍证实所言非虚。陈小姐这样形容木材交易的火爆:“现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近校友录,但凡有一辆运送木材的货车进来,会立刻将其拦下,不论价格高低买下全部木材,原料紧缺程度可想而知。”陈小姐说,原材料少了,价格自然一路飙升,比如水曲柳木,现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元,用水曲柳木做的木门,价格自然是水涨船高。

  正在上涨的原材料不单单只有木材,还有制造木门必须用到的油漆、五金配件等。另外,工厂采购及运输成本加大也是木门涨价的直接原因。陈小姐说:“大家都知道汽油涨价了www.focus.cn,那么随之而来的肯定就是运费提高,从而导致成本提高,涨价也就是理所当然。”

  据悉,2010年下半年以来,木门企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%,在一些主流卖场里,即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下,企业纷纷打出了涨价牌,实属无奈之举。

  消费者对涨价不敏感

  尽管木门产品上浮价格在情理之中,但也有业内人士提出质疑:木门不属于快速消费品或日用品之列网络超女,很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场,价格上涨与否消费者其实并不敏感。

  实际上,木门的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里,聚集着一批品牌木门企业,它们的价格相对来说比较坚挺,打个9折、8.5折已经很不容易了,只有在重大促销活动的时候才会打7折。但在一些不太知名的卖场里,3折、2折甚至1折的招牌随处可见,很多消费者养成了习惯,不打折就不买,这直接导致了木门标价的虚高。一般来说焦点装修家居网,木门零售价比出厂价要高出一倍,才有打折的本钱。如果木门实际售价与出厂价相比,没有30%以上的毛利,根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。

  正因为人们在市场上看到的木门标价是虚的,成交价到底是多少才算合算,全凭消费者自己的感觉。而木门标多少价,最后又打多少折,也是全凭厂家一张嘴,消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格搜狐网,消费者很难感觉得到。

  面对成本增大而形成的涨价风,消费者首选品牌木门的产品。木门企业则深入挖掘商品价值,避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市,将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面,在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%,但在二三线城市肯定要高得多。”

  木门行业鱼龙混杂,一些非品牌的木门企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生,但一般不会出现在品牌木门企业身上。“品牌企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠,而不是如何从消费者那里牟取暴利。”陈小姐说。

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