上半年，千川木门硕果累累，销售一路奏凯，各项指标均超过计划目标，业绩创历史新高。而一切的取得，最终要靠终端去实现，一个强势的终端就是一个强势的创利点， “渠道为王，赢在终端”已经是各厂家、商家喊得最亮的口号。那么到底怎么赢在终端？赢在终端需要注意什么？“渠道为王，赢在终端”2011千川木业有限公司第二届终端服务精英训练营，给了最好的回答。

　　8月25日至28日，为期三天的“渠道为王，赢在终端”2011千川木门第二届终端服务精英训练营在成都西御园酒店隆重举行。来自全国的导购的终端营销精英，以及营销中心全体区域经理参加了该营。公司对本期训练营寄予厚望、高度重视，抽调专业经验和实战经验丰富的管理人员作为讲师，为学员们安排相应的专业技能讲解和情景式实践演练。

　　千川公司营销总监冯总以如何开发客户为课题，根据多年经验，并针对木门行业的现状及发展需求展开针对性的培训。冯总围绕“如何提升团队销售能力、如何开发客户？如何与客户建立关系”等问题与千川终端营销精英们共同分享营销技巧。在培训过程中，现场安排分组讨论、摸拟终端销售、互动等环节，形式生动多样，处处精湛。“每个千川人都应该深刻意识到，你卖的是品牌文化，是尊贵品位的生活方式，而不是木门这么简单”，营销总监冯总在终端零售技巧课程上提出：“木门在整个零售过程中遇到的各个问题都有可行的解决办法，关键还是靠你自己的能力，信心也很重要。售前充分做好联系沟通以及资料的发放工作；售中以热情、细心、专业的态度对待；售后电话回访使用效果和满意度，出现问题要及时解决，这样销售的每一个环节我们都力求做到完美，零售业绩的提升就在情理之中了”。学员们纷纷表示受益匪浅。

　　营销中心商务部主管陈艳丽、技术研发部主管沈君、南门富森店店主李毅分别以订货系统、木门专业知识、商务礼仪做了讲授。

　　训练营期间，学员们到千川总部的展厅，对产品的装饰效果和设计方案进行了参观，纷纷拿出相机进行拍照，并向公司的销售人员咨询各种问题，以便利用到自己的终端店面当中去。

　　随着本次训练营的顺利结束，学员们都倍感收获颇多。大家相信通过此次培训，在未来实践中将有效提高团队整体销售能力及客户维护管理的实战能力，将促进门店的盈利业绩提升。千川木门总经理骆柏韬表示，开展“营销精英训练营”培训对员工个人、经销商、对企业来说都将是提升的机会，未来千川将继续开展形式多样的培训，为千川人提升专业能力和素质提供更多的机会。

　　（总经理骆柏韬宣传第二届终端服务精英训练营开营）

　　（营销总监冯利在训练营上做精彩讲授）

（歌唱放飞梦想）

（培训现场）

（安装培训现场）

（晨练）

（合影）

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