2011年3月18日，第二届中国重庆木门行业高峰论坛在逸安酒店隆重召开，搜狐焦点家居网全程直播该论坛实况，以下为直播内容：

主持人：尊敬的各位领导，各位嘉宾，企业界、新闻界的朋友们，大家下午好！欢迎大家来到——第二届中国重庆木门行业高峰论坛重庆逸安酒店的现场。

大家好，我是本次峰会的主持人郭玲玲，来自重庆美心家美业有限公司。

我是本次会议的主持人唐林，来自重庆美心家美业有限公司。今天我们在此欢聚一堂，与来自北京的中国部门行业高层领导、四川部门行业的精英们和重庆木门行业的同仁们，共同探讨和展望木门行业美好的未来。

此时此刻，我们的会场是高朋满座，新老朋友欢声笑语，其乐融融，每一位嘉宾的热情参与，不仅给本次论坛带来的吉祥和瑞气，也给我们重庆木门行业这份共同的事业带来了新起点、新的发展，送来了最美好的祝福。首先，请允许我代表本次大会的主办方——中国木材与木制品流通协会木门专业委员会、重庆市木门行业协会，

也代表本次会议协办方——《居舍·中国门窗》、重庆美心家美业有限公司、重庆博维恒诺文化传播公司，对各位嘉宾的大驾光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

欢迎大家的到来，让我们用热烈的掌声恭贺第二届中国重庆木门行业高峰论坛隆重开幕！今天真是贤集毕至、精英云集，下面让我们隆重的介绍出席本次木门行业高峰论坛的嘉宾，他们是：

中国木材与木制品流通协会木门专业委员会长张国林先生

中国木材与木制品流通协会木门专业委会秘书长王永林先生

重庆市经济和信息化委员会党组成员、主任助理李山林先生

重庆市经济和信息化委员会建材处处长何红先生

重庆市经济和信息化委员会建材处副处长帅斌先生

重庆市木门行业协会会长李新国先生

亚太传媒《居舍·中国门窗》主编徐生先生

四川峨嵋龙马木业有限公司总经理龚小民先生

重庆市木门协会执行会长、重庆星星套装门有限责任公司董事长刘晓俊先生

重庆星星套装门有限责任公司副总经理陈林先生

重庆市木门协会执行会长单位、重庆美心家美公司总经理阎和先生

重庆市木门协会副会长单位、重庆市兴源木业有限公司总经理胡红兵先生

重庆市木门协会副会长单位、重庆市屋之巧公司总经理胡学文先生

重庆市木门协会副会长单位、重庆富安木业有限公司总经理胡安文先生

重庆市木门协会副会长单位、重庆美冠装饰材料有限公司总经理张旭东先生

重庆市木门协会副会长单位、重庆天鸿木业有限公司总经理黄昭健先生

重庆市木门协会副会长单位、重庆美森门业有限公司董事长陈弈辛女士

重庆市木门协会副会长单位、重庆市尹氏木业有限公司总经理尹怀荣先生

重庆市木门协会副会长单位、重庆什木坊业有限公司总经理李一洲先生

重庆市木门协会副会长单位、重庆川田门窗家居有限责任公司总经理田小平先生

重庆市木门协会副会长单位、重庆华辉涂料有限公司董事长王平先生

重庆市木门协会副会长单位、重庆恒升建材有限公司总经理蒋烨松先生

重庆市质量检测研究院高级工程师汤远志先生

重庆市消保委副秘书长张锟先生

长寿区街镇走廊管委会常务副主任孙庭胜先生

重庆民生银行陈家湾支行行长助理李政先生。参加本次会议的还有相关的协会、商会和建材市场的领导，分别是：

重庆橱柜协会会长阮明生先生

聚信建材市场、升伟装饰城、大川建材城、临江装饰城、重庆居然之家、建玛特、家佳喜等市场的领导。

参加本次会议的各大新闻媒体领导和记者有：

搜狐家居网、重庆电视台居家总动员、重庆移动电视台、重庆日报、重庆商报、重庆晨报、重庆晚报、重庆时报、亚太门窗网、中国建材第一网以及重庆木门协会全体会员单位和木门行业的代表，欢迎各位的到来！

感谢今天所有的到场嘉宾们！感谢诸位一直以来、对重庆木门行业协会工作的密切关注与大力支持，正是因为有了各位的帮助与支持，重庆木门行业协会成立的短短四年里取得了不俗的成绩。我们在此，也谨代表重庆木门行业协会向各位嘉宾和朋友们，道一声“学写你们”。

今天到场的嘉宾有木门行业协会的领导、政府相关部门的领导、木门知名企业的掌舵者和管理者，大家共同经历了2008年底的经济危机，国际消费市场的低落至今我们记忆犹新；2009年，在国家经济复苏振兴计划下，国内市场慢慢的从谷底渐渐回暖；2010年又赶上房地产的调控政策，建材品牌在这一大环境下经受了各种考验。 今天，各位木门专家和行业同仁们将和我们一起共同分享他们的经验。此次高峰论坛从今年初开始筹备，经过紧张的3个月的准备之后，今天终于与各位见面。

2011年也是“中国套装门之都”落户重庆两周年之际；在这样的大背景下，重庆木门行业协会举办高峰论坛的意义就十分重大。本次木门行业高峰论坛，一定会对我们木门企业的工作中心、发展方向的把握与 调整，起到及时、正确的指导意义。木门企业的领航者作为企业重要战略人员，是否已经做好了准备？准备好了带领我们的企业一起去开辟新的篇章？在新的形式下企业怎么解决自身的发展瓶颈，建立自己的木门品牌从而更好的把握好机遇，寻求更好发展。在新的市场形势下，企业如何从品牌管理、营销战略、渠道建设、成本上涨，人力资源方面来建立企业的战略方向？寻求企业更好的发展？——这也是我们此次大会的重要议题。本次大会的诸位嘉宾，将和在座的与各位一同分享和探讨：2011年的木门行业将如何发展？我们是否已预测到明年木门市场将如何？

同时，本届高峰论坛会也要感谢搜狐、重庆日报、重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆时报、重庆移动电视台、亚太家居网为本次大会所作的支持。更要感谢广大媒体朋友对本届高峰论坛的关注和帮助。

本次论坛的盛大召开离不开政府领导的关心和支持，首先让我们用热烈的掌声有请重庆市经济和信息委员会党组成员、主任助理李山林先生做论坛开幕致词，掌声有请！

李山林：尊敬的张会长，各位嘉宾，女士们、先生们，大家下午好！在十二五规划开局的重要时刻，第二届中国重庆木门行业高峰论坛，今天正式开幕了。

首先我代表重庆市经济和信息委员会，对会议的召开表示热烈的祝贺！向来自全国木门业界的专家和本市木门行业的相关协会商会、建材市场，以及市级有关部门、新闻媒体的各位嘉宾朋友，表示热烈欢迎，并致以崇高的敬意和亲切的问候。

木门是近年来建材装饰装修行业迅猛发展起来的新兴产业，虽然时代的发展和城镇化进程的推进，木门是一个大有希望的产业。近年来，特别是中国木门协会授予我市中国套装门荣誉称号，重庆木门行业，无论在品牌打造，园区建设和产品营销上都有很大的进步，取得明显进步，这都是以张会长、王秘书长和嘉宾朋友的支持，再次我代表经信委表示衷心的感谢！我们期待此次论坛加强学习交流，探讨话题，共谋行业发展。

最后祝第二届中国重庆木门行业高峰论坛圆满成功，谢谢大家！

主持人：感谢李山林先生的致词，我们这次的大会和木门协会未来健康、持续的发展，更需要政府相关部门各级领导们鼎立支持和帮助，我谨代表主办方和广大同仁们，对李山林先生致词再次表示深深的感谢，也更希望，在今后的各项工作中，得到您更多的关心和指导，掌声欢送李先生会做，谢谢！接下来的时间让我们用热烈的掌声有请出为我们搭建交流平台共同成长学习的大会总策划：重庆木门行业协会会长李新国先生致欢迎辞，掌声有请！

李新国：尊敬的张会长，尊敬的李主任，各位嘉宾、各位同行，女士们、先生们，下午好！阳光三月，春暖花开，在这美好的时刻，我们迎来了北京、四川等省市的嘉宾朋友，共商行业发展大计。首先我代表重庆市木门行业协会，向今天光临峰会的各位领导各位嘉宾朋友表示热烈的欢迎。

两年前的今天，在中国重庆首届木门行业高峰论坛上，张会长亲自给重庆市颁发了奖牌，对重庆木门寄托了张会长和王秘书长的希望，我们取得了突破性的进展，为十二五发展打下了坚实的基础。

这次高峰论坛，是重庆木门界与各地朋友，学习交流共同发展的一次机会，我们愿紧紧抓住机遇，为努力推动十二五期间中国木门行业持续快速健康发展，作出更大贡献。祝第二届中国重庆木门行业高峰论坛圆满成功，谢谢大家！

主持人：谢谢李新国先生的致词。让我们再次把感谢和祝福的掌声送给李新国先生，也祝愿我们的木门行业协会，及其他项目在您的关怀和指导下都能够安全健康的茁壮的成长、蓬勃发展。下面请让我们用掌声有请《居舍中国门窗》主编：徐生先生致贺辞。

徐生：尊敬的张会长、李新国会长，各位领导各位来宾，以及亲爱的重庆木门发展论坛，大家下午好！在此，向你们致以崇高的敬意，并预祝第二届中国重庆木门行业高峰论坛圆满成功！多年来，重庆的木门发展，我们也看到在过去的一年里，中国木门行业市场和过去有了飞速的发展，重庆木门行业更有了长足的发展，呈现以下几个趋势。

一是市场多元化，二是顺应品牌化的要求，三是木门市场逐步由区域化向全国市场发展。出现了一些品牌，星星为龙头，广大企业品牌一起发展的局面。这些发展是以正确的领导离不开的，重庆木门中国造门之都，也进入了行业协会，更加顺应企业，顺应市场发展的需求，支持重庆的木门行业发展，愿与重庆木门行业协会结成战略合作伙伴，为推动木门行业发展共同努力，谢谢！

主持人：感谢徐先生的真情寄语，今天我们大家怀着同样的期待和心愿相聚一起，为了共同的目标共商木门行业成长大计。请大家一起用掌声感谢徐先生一直以来对重庆木门协会各项工作的支持和帮助。

中国重庆木门行业协会自2007年3月18日成立至今，已有四年历史，回顾往昔硕果累累。从2009年3月18日首届木门协会高峰论坛的开幕，即被中国木材流通协会授予“中国套装门之都”的称号。同年7月被中国木材与木制品流通协会授予“2007—2009年最佳地方木门协会奖”，重庆星星套装门有限责任公司被授予《2005—2009年全国木门30强五连冠品牌》和《2007—2009年中国木门行业最佳原创企业奖》。重庆美心家美业有限公司被授予《2007—2009年中国木门产品科技创新奖》称号”

2007年—2010年重庆木门协会利用自身平台优势，多次组织行业专家开展木门专业知识讲座，组织油漆等会谈，并多次组织部门企业代表到各优秀企业交流学习，交流经验，并前往全国优秀企业、展会及论坛进行交流学习，人才招聘，为重庆木门企业的发展出谋划策。在今天的高峰论坛上，可谓精英云集，在座的各位可算是有耳福，我们可以足不出户就可以听到这个行业最有见地的声音，看到更有前景的谋略。我们的专家学者为了此次的高峰论坛，将自己对木门行业的观点及意见融会贯通，利用此次的平台与大家“抓机遇、创品牌、谋发展”为主题的演讲。

接下来请大家以热烈的掌声有请中国木材与木制品流通协会木门专业委员会会长张国林先生为大家做主题演讲，他演讲的题目是《中国木门行业的现状》，掌声有请张会长，欢迎张会长。

张国林：尊敬的各位来宾，你们好，欢迎大家的到来。大家给我准备了10分钟的发言，我长江三峡开发，就水滚滚长江都是水，都刹不住了。其实这里面也说明对我们这个行业有感情，应主办方的要求我尽量短一点。谈一些看法。

首先说去年2010年中国木门行业的总体情况，过去的一年中国的木门行业继续保持着一种高速发展的势头，对外部扩张，木门作为一种不可或缺的装饰产品，在市场上影响越来越大，形成了一股冲击波，而且市场上的产品也是全方面的。大品牌的市场领先地位逐步显现，很多企业产值与2009年相比，都保持了较快的增长速度，这个是我们木门行业的主流。但是一些小企业没有品牌，实力不够强，大卖场进不去，宣传跟不上，竞争不过大企业，日子也不是很好过的，这样就成了两极分化，好的、坏的都有。2010年木门行业的产值是现在750亿元左右，但是产值过亿，也就30%的企业左右。30%多企业的产值徘徊在5千万以下，到目前没有一个企业的市场占有率达到1%。

当前我们的市场，保守的讲现在还没有达到消费者真正的大买卖。2011年木门市场，使得我们各个企业，看到资金力量保持畅通、负债不重，基本上保持平衡，但是这里面也有一些小企业徘徊着。今后随着我们这个行业不断市场理性和规范，行业发展将趋于稳定。国际上虽然有一定的，但是基础部门还有很多不确定因素。前几天日本的地震，无疑给各国的经济又带来了新一轮的冲击，这是雪上加霜，给各国的发展都造成了一些负面影响。但是各国对中国木门产品认知不断提高，我们存品多少，出口也在不断增加，影响在不断扩大，出口稳步恢复之中，但是还没有达到最佳状态。2008年是5.43亿美元，2010年5.62亿美元，虽然是没有递增，但是还有有是一点区别，但是在稳步发展。

重庆自从这三届获得了中国的称号以来，我们企业在市政府的领导下，近年来无论是企业的数量还是市场影响力都有了很大的发展，在这里我也衷心希望我们更进一步融入到全国木门行业的大环境中，加强学习加强交流，资源共享多一点信息畅通。这里面我希望我们的企业家，也要树立大市场大流通的观念，不要像我们一些小户即安。就像我们这个上面说的，一定要“抓机遇、创品牌、谋发展”，让更多的产品流入到全国市场。

昨天我们到长寿区看了木门还有家居工业园，占地大概七平方多公里，现在已经规划，陆陆续续已经企业在进入。所以这里面让我有喜有忧。高兴的是我们这个行业能够得到重庆有关领导的重视，看到我们这个队伍在蓬勃发展。忧的是照这种发展速度怎么办？所以，对今后如何发展？

第一点前途依然广阔。中国就像一个大的蛋糕，根据国家住建部发布的文件看，我国现在有住房130平方公里，总面积达到280多亿平米。在这些年平均每年要增长10—20平米，这里面每年有10—8亿平米的建筑中心，在今后将有一半的住宅要拆掉。中国的城市化、乡镇化发展，周期在15—20年左右，之后还会每年有将近11的增长量。昨天在谈到中国的房地产开发，该不该继续建设？我记不清是谁这么说的，中国的建设容量是全球总量的一半，也就是说人家加起来，咱们占了人家的一半，可见有多少房屋在开发。就重庆市来说，看高楼，所以从这里也看到我们木门行业的情况。这些情况，拉动了木门行业的发展。国家对房地产的调控出台，也打压了我们的房地产。那么即使在当前房价超高、房市低迷的情况下，不少人依然把购房作为最好的投资情况。买土地，集资土地和买房子，这些升值最快，而且最保守，只不过目前中国房地产价格太高，但一些人不能持有太多。

当前国家这种情况，提高首府贷款，增收房产税。国务院出了国八条，北京出了北京市的八条，还有附加的几条，恐怕各地都出台了相应的房产税政策。总之这些办法都是限制和压制，这是我个人的看法。当然国家也会考虑到这中情况，也在采取一些措施。比如在十二五期间要建设3600万套保障性住房，保障性住房的覆盖率由现在的7—8%提高到20%。也就是说过去十年建设的两倍，今年澎湖区改造1千万套，比去年增加70%。能不能完成？当然要靠我们各个地方各个省，这里面你完成最好，完不成也得完成，国家把这个任务压下来。当然这个房价，首先就说这个房价根本就不要奢望他能够降下来，地价占了房价的40%。现在来说，你建房的成本高了，房价也会涨。

第二个对行业发展的看法，我们这个行业，可以说与国家的差距还是很大。因为绿色、环保、低炭都在讲，所以我们中国，我们这个行业是一个急需发展的一个行业。对于解决地方发展就业，都起到了一个不可估量的作用。我们重庆是人口大市，劳动力资源非常丰富，我们每一年有多少剩余的劳动力，涌向广东以及长江沿海以及中原那边。所以说我们如果当地工业上了，各种事业都搞好了，我们的劳动力首先应该为我们的重庆和我们四川供应，我们把劳动力都奉献给了其他的城市。包括长寿区那个部门，如果那些企业都建成了以后，那么在一两年以后，又有多少的城市的富余劳动力，农民工都不会去外省。所以你们想，像这种能够解决大量的就业的产业，文化水平比较低，又不是什么高知识分子，所以对这些人就业问题都会起到很大的作用。

第三中国的经济持续发展。大家知道，我们中国经济发展每年都是在全球第一，当然今年，国家政策不再强调GDP的增长，而且要搞什么稳定物价，降PPI降下来，也就是说到实实在在来进行。但是尽管如此，我们中国的国际地位的增强，这个现状是不能否定的，也否认不了的。所以在国家保民生促发展的大政方针的施行下，中国人的生活水平在不断的提高，收入在不断的提高，居住环境也在不断的改善。因此说这个消费需求是保持经济增长的一个恒久的动力，也是改善民生的重要途径。这些都是我们这个行业，发展的动力源泉。作为一个先进的行业，中国木门行业的发展前景是很好的，但是现在发展弊端也是存在的。也就是说在目前我们也必须看到隐藏的一些问题或者隐患，也值得我们去考虑。

第一木门企业，木门门槛低，所以造成很多技术不强，工艺落实品质低下的企业。对外开张，鱼龙混杂。第二部门企业之间的无须竞争，价格成了竞争的主要方法。第三不少木门企业，引入管理人才淡薄，没有完善的质量管理服务。有一些规模不大，设备不全，根本没有什么管理水平，看到木门在市场上大概1/3，木门两面相对来说比较鱼龙混杂。第四我们企业高级管理团队，企业发展的能量还不足。第五点当前我们企业还面临者原材料价格上涨，劳动力资源倾斜。现在好多地方都是这样，有一些企业连续几次给工人涨工资，以求稳定这个队伍。这样一来，我们就造成了现在的这种，这样产品成本在增加，产品成本的增加，我们通过各种方式来保持，就是优惠、打折、降价等等，这些企业的利润空间就下降了，制约了企业的发展。

提一点建议：

第一必须学会当前市场的营销理念和生存模式。市场处于初级阶段，在营销方面处于慢慢的摸底，要改变现有的模式，让企业形象在市场里面脱颖而出，不仅在一线二线大城市，推行一种新的现代的经营模式，二三线甚至乡间也不在延续陈旧的模式，要不断的更新不断创新。以不断变化的亮点，吸引消费者。同样都是促销活动，人家某些企业可以经常。去年前年，搞什么总裁签售，全国网络店签售，总之每一次人家都推出一些比较吸引人的东西，可以在促销的现场。所以不要跟着别人屁股后面，你永远没法，你应该去找适合自己发展的亮点。要发展网络营销。网络营销，这是不可低估的经营模式，网上收购。当然我们具备一些条件，但是因为网络销售的模式，我们各个企业应该立足或者我们应该去钻研学习。通过网络这种营销模式，起码使我们的企业能够训练的提高GDP。

第二理性发展不盲目扩张。在市场发展的前提下，企业不以扩大规模作为唯一的发展模式。有的认为要扩大发展就得扩大发展模式，但是要根据自身的条件，要根据当前的统一资源的情况，要综合去考虑，去找一条适合你发展的路。第一要调整产业结构，提高集约化水平，这样有效能够扩大产能和产量，同时要加强企业内部管理水平，实施精细化管理。我们有一些企业，实施精细化管理以来，在生产各个环节，从用工用料各个方面，都实施了精细化管理。今天中午和朋友在聊天，他们根据当前的市场情况，所以他努力的降低每一个产品的成本，这里面也要去钻研和琢磨。这里面他们可能在寻找适合自己的路，在不降低成本质量的前提下，能够降低产品的成本。还有一些企业，一开始去采购，什么品牌等等的。所以他买的原材料价格都不是很低的，当然有很多理由说服老板。因为他产品质量好或者服务质量好，结果他不算不亏，一算每年一两百万亏掉了。所以我们应该在各个环节加强管理。所以从这里面也能够实现利润最大化，有效减少当前前面所说的原材料、劳动力等等的成本。这里面可以则产，其实各个措施都可以起到降低成本提高产值的作用。

而且我们做什么事，一定要眼光六路，耳听八方。做产品做企业，你面对的当前的形式，国家的政策，你不要多去听多去看，应该关心国家的发展，你的发展应该和国家的大政方针保持一致，你才能很好的发展。所以通过这些措施，就可以通过我们的企业能够直线发展，不走弯路，而且健康的发展。所以不盲目扩张，不把扩大规模作为唯一的发展模式。同时这里要总结兄弟单位失败的经验，还要学习其他行业的经验教训。当然我们木门现在不是很多，但是像这种情况，我们应该有一个思想准备，不要重蹈覆辙。

第三要加快设备投入努力提高企业集约化管理。在生产过程中，通过先进设备的改造，就可以有效的解决现在的这些问题。你必须得找一些适合我们自己的路子，哪怕很小的地方。实际上真的要做到集约化的程度，只能是办机器化，就是机器化程度稍微高一点，这样提高产品的产量保证产品的量，都会有一些很好的进步。

第四要引进高技术的品牌。这里面有设备品牌、技术品牌、还有高级的营销人才。现在我们企业都在发展，从另外一个角度看，应该说，因为现在我们的教学相关的一些科研研究，没有这一块。所以木门这个专业来看，都是自己培养。所以咱们也花了大的精力，你再从这个角度上，这些人就像我们的团队，他可以把这个企业一些管理经验，一些好的经验或者营销的经验拿到里面来。只要你努力，自己的品牌就能培养出来。

第五点建议要制订企业发展的规划。把管理水平提高去了，这类企业应该你们自己有特色，使他发展。这么一个规划，但是这个很多企业关注，要和国家大的产业政策一致。我们的团队要是和谐的团队创新，要引领团队的发展。在我们团队引领核心产业的发展，在这一点上星星应该做出了典范。他的高层管理人员跳槽，就这几年据我了解还没有，其他的一些企业，所以这个也是影响我们企业发展的因素。这就是两个层面：一个是刚才说的稳定的，同时还是稳定的职工队伍，再有一个就是稳定的营销商队伍。让你的员工也好，高级管理人员也好，都和你企业同心同德，市企业始终保持一致，这是成功和发展的基础。

第六点原因在市场步伐的加快下，企业要互相支持。不能说利润下降，完全推给厂方。这里面我们经销商和企业应该同心同德，保持一致，要合理承担比润下降的这一块东西。同时，企业做大了以后，经销商设备的成果全国布了很多店，这样输于管理，同时经销商把产品以及供货等等方面的问题，反馈到厂里面得不到及时的解决，甚至反馈到张三，张三告诉王五，一方面影响了积极性，同时也不能使市场反馈回来的影响即使在企业当中得到解决。及时改进我们的工作。

第七点大力开发国际市场。我们前面说国际市场经济已经逐步复苏，但是还不太稳定，中国木门行业将在国际市场逐步提高。我们可能说精细化程度比较高，但是人家的精细化产品和我们中国投入大，你能平稳的解决这个问题，相对来说比较简单。上面的造型雕花能做，所以往往要给一些人工来。所以在这一部分中国城镇的发展抓好，不要自高自大，一心要想着学习。所以相信我们中国木门能够在将来能够取得很好的发展，中国的木门产品一定会占领世界市场。目前应该逐步寻求发展机会，必定国际市场还是比较大的，所以综合渠道要从很多网络寻找新的渠道，没有新朋友没有新渠道你要如何寻找这种机遇和机会。

伴随着我们木门行业，从行业的发展，同时也带动了相关原材料的发展，他们相互发展。像五金，今天我们来了一个厂商，也去考察过了，有好的，但是舍不得好的连。密封条，区区几块钱，这里不是推销产品，希望木门产业各个细节上都更细一点，使我们质量更加好。所以我们行业要坚定信心，温家宝总理说有了阳光就温暖有了阳光就灿烂，所以困难的时候我们要坚定信心树立信心，13亿人的市场，而且也是我们这个大的场合。但是在形式号召下，反过来号召希望大家理性发展，要两头为主，这样才能说突破国际市场，要提高中国在世界各国的知名度，所以一定要把中国的木门产品打出中国，在国际上竖起中国的大旗，让中国的产品走出国门。

最后祝愿各位朋友，在协会的召集下，形成核心的主干，形成主流，这个主流要起到促进行业持续健康发展的作用，起到规范市场、净化市场的作用，重庆协会把重庆木门行业做大做强，最后再祝第二届中国重庆木门行业高峰论坛取得圆满成功，谢谢大家！

主持人：谢谢张国林先生精彩演讲，请就坐。古人说“听君一席话胜读十年书”，张会长就中国木门市场的发展趋势及未来走向给大家进行细致的分析，高屋建瓴，有独到的看法和见解。也给我们在座的每一位木门从业人员有了一个非常清晰的思路。也让我们感受到了他们的深邃和超强能量，再次感谢您精辟的演讲！下面有请重庆市木门协会执行会长重庆星星套装门有限责任公司董事长刘晓俊先生主题演讲，他的演讲题目是《让中国套装门之都成为重庆走向全国的一张名片》。

主持人：谢谢张国林先生静态演讲，请就坐。古人说“听君一席话胜读十年书”，张会长就中国木门市场的发展趋势及未来走向给大家进行细致的分析，高屋建瓴，有独到的看法和见解。也给我们在座的每一位木门从业人员有了一个非常清晰的思路。也让我们感受到了他们的深邃和超强能量，再次感谢您精辟的演讲！下面有请重庆市木门协会执行会长重庆星星套装门有限责任公司董事长刘晓俊先生主题演讲，他的演讲题目是《让中国套装门之都成为重庆走向全国的一张名片》。

刘晓俊：尊敬的各位领导，木门行业的各位同仁，新闻媒体行业的各位朋友，大家下午好！第二届中国重庆木门行业高峰论坛今天开幕了，这次论坛的主题是抓机遇、创品牌、谋发展，在新形势下探讨重庆的生产模式，提升木门行业的核心竞争力，促进木门品牌上当升级，把重庆建设成为中国名副其实的中国西部套装门，是中国木门走向全国的一张名片。

回顾十一五，重庆木门行业得到了持续的发展，木门的产量、质量、品牌、自主创立的能力提升，带来了一大批中小企业迅速成长，生产技术、产销规模在全国也逐渐显现出来。重庆木门也成为中国主流市场品牌之一，重庆现有400个木门行业，规模以上100多家，2010年实现销售产值65亿元，重庆套装门覆盖全国31个省市，出口10多个国家和地区。我们星星公司作为中国套装门的创始企业，重庆木门的龙头企业，在十一五取得了很好的成绩，与十五相比，增长了30%，产值增加400%，销售收入增加420%，企业的利润增加410%，规避节约资源190万平方米，相当于减少32.29万的城市的开发量。在资源利用下，公司争取国家工程，改变和新发展15万亩，促进农业生态环境建设，规模生产提供了5千多个岗位，促进了社会的稳定。

十二五期间，是国家全面建设的关键时期，是深化改革开放，加强转变经济发展的攻坚时期。重庆木门的发展目标是到2015年，木门年产量达到1100万，销售产值达到130亿元，年增长额10%，在2010年的基础上再翻一番。按照这个要求，我们星星公司已经编制了企业的十二五发展规划，明确提出了2015年要在十一五的基础上再翻一番，成为销售值突破10个亿，并且把它作为十二五生产的指导方向。

一是坚持抓产业结构，战略调整作为加快经济发展方式的主攻方向。二是坚持把科技进步创新作为加强经济发展的重要支撑。三是研究了增长源的研究了，作为改善和发展的增速的落脚点。四是坚持把建设资源型、环境友好型，作为加快经济发展的重要着力点。五是坚持把改革作为发展的强大动力。要实现这个目标，我认为重庆行业，要把握木门行业的机遇，从机遇上要做到三个，中共中央关于决定的社会发展的第十二个五年发展的规划，十二五发展期间是全面建设社会小康时期，尽管国务院2009年以来连续出台关于房地产方面的政策，今年1月26日温家宝总理又主持召开了进一步研究房地产市场调控工作，出台了新国八条。但是这些政策主要是遏制房价上涨过快，明确指出通过调控，逐步解决城镇居民住房问题，继续有效遏制投资投机性购房，促进稳定发展，必须进一步做好房地产的诱导。因此，可以看见十二五是房地产发展的关键时期，而且建议要加大保障性，住房以安居，加大澎湖区的改造，发展公共租赁房，增加居民收入，通过了国家十二五规划也明确指出，要强化各级政府职能，加快澎湖区改造，发展公共租赁房，增加中低收入居民住房供给，抑制投机需求，促进房地产业健康发展。

中国木门是一个新型产业，2009年总产值大约在6个亿，从城镇现有的住房水平来看，1999—2005年是中国城镇盖了81平方公里的住房，到2009年末，中国城镇持有住房131亿平方米，城镇居民户均不过60平方米，只相当于廉租房50平方米，不符合全面小康的居住条件。如果每户按90平方米计算，城镇居民住房还要再建，现有城镇住房总量的90%。总发展来看，未来中国城镇化的水平将达到并超过原来，中国的城镇化每提高1个百分点就带动1千万人口进入城市，未来还要新建300平方米。

因此有关人士说，我国门市场的需求量每年将超过亿万，市场的需求非常大。三是要清晰认识木门行业的转变。国家对高档，城镇居民的保障性住房，农村的社会新农村建设，澎湖区改造房是未来发展的空间，2010年计划批建保障性住房1千万亩，十二五期间国家新建保障性住房3600万亩。还有今年出台新国八条，解决住房问题的供给管理，各地增加有效供应，确实保障住房，澎湖区改造住房和中小住房的，不低于住房建设面积供给总量70%的要求。并且门业生产企业，如何针对房地产产业的需求结构的变化，调整门业企业，结构已经成为一个思考和认真解决的重大课题。今天在座都是门业，对国家整个房地产调控和整个情况的变化，作为我们门业企业也要随着变化。

重庆门业行业要在十二五得到发展，还有一个重要内容，必须要往诚信、责任、创新三大看齐，全国各行业，小企业变成大企业，大企业变成强企业。如何保障在竞争中取胜，必须坚定不移打造木门的品牌形象。要求重庆木门企业在创新品牌中，要不断创新生产模式，创新营销模式，创新经营管理，不断提供市场需求的新产品。在企业发展的同时，主动承担社会责任。在节能、环境保护、循环利用、培育和发展新的资源。

如何创造重庆品牌，各个企业应根据自身的实际情况，落实有效创新，从总体上来看，一是要针对不同的对象、区域、产品的档次，准确进行品牌的定位。二是要着力打造符合自身实际，和独具特色的品牌形象。三是要推广，通过多渠道多形式的，只有消费者认可的品牌才是真正的品牌，才能充分发挥品牌的效果。也只有消费者认可的品牌，才能成为重庆木门行业走向全国走向世界的一方力量。百花齐放才是源，创建中国木门行业，打造中国现有最多套装门，是重庆木门行业共同的责任。我衷心的希望和真诚的祝愿，重庆所有的木门携手合作，开拓进取，共同谱写重庆木门行业十二五发展新篇章，发言完毕，谢谢大家！

主持人：重庆星星套装门有限责任公司是中国最大的室内套装门制造企业，他越来越展现出超强的创新力和爆发力！也自然而然的，成为了我们企业的标杆。而刘先生作为该企业的领头羊，对自身企业的发展及木材市场的未来趋势进行了充分的分析和判断。再次感谢您，请就坐。下面掌声有请重庆市木门行业协会执行会长单位重庆美心家美业有限公司总经理阎和先生做主题演讲，题目是：《未来两年是重庆木门企业构筑只能自动化控线和人才方针的最好时机》。

阎和：尊敬的各位领导各位嘉宾，先生们、女士们，大家下午好！很荣幸在这里发言，首先我对2011年中国重庆木门行业高峰论坛的召开，和重庆木门行业这几年的高速发展表示衷心的祝贺，同时鸣谢国林会长，新国会长对美心家美业公司一直以来的鼓励。在所有的领导的指导下，美心家美业频频发力，在产品品牌上取得了升级，以美心家美业成功形成了品牌的形象。产业发展，离不开新国、国林部长的指导，也离不开各位的大力支持。他们以前给我们做出了很多建议，很多建议我们受益匪浅，我再次对新国部长、国林部长对我们的支持，表示衷心的感谢！

在十二五开始召开这个会议，这是一个长远的目标，需要长时间才能完成。需要集中企业所有的智慧，集思广益，使我们的目标早日实现。今天我的题目是《未来两年是重庆木门企业构筑智能自动化控线和人才的最好时机》，在这里跟大家分享。智能化设备不仅需要观念，还需要持续的改进与不断的完善，以及对智能化涉及的寻找和发现。木门只有设备更智能化，周期更短，因此站在战略高地，在这个领域探索。目前已经完成了一套智能化的设备，加上熟练的技术工人和技术人员，制作打造设备，生产周期也节约了大量的时间。整个设备交给熟练的技工，预计智能化设备将建设20多个生产中心缩减10倍以内，并且品质更有保障。

在品牌方面，我觉得全国没有一个企业做起来以前，我们全国品牌的意识还需要加强。有品牌和没有品牌的企业，完全没有比较，因为未来购买的是品牌而非产品。每一个产品，我们的工作就是随着条件去分析。我们做品牌推广和做促销活动的时候，很多年都看成的唯一的标准。美心家美木门能够带给消费者多少的舒适。

西部企业具有更高的贡献能力，不知道大家注意没有，中国真正的品牌，大多集中在中西部，如贵州茅台，从那个时候我们就开始产业和人力资源培训，即将发挥了发布转移的趋势。到今年，富士康等的转移，这个数据越来越清晰，东部企业转移越来越多，我觉得这是我们套装门巨大的机遇。到2000年中国西部变成第二阶梯，造成这个原因除了金融危机，最重要的是成本的因素。于是现在大面积的参与，带来了大幅度的人才需要。有人才就有发展，企业的竞争就是人才的竞争。在西部地区，都是重加工二元经济结构，在全国没有什么知名度。如今产业的周期经过梯度的转移，我们可以预言，在未来几年，无论是研发中心，对我们重庆，对我们套装门都是一个极大的好处。这确实是构筑人才工程，是企业发展的最好实际。

找到并运用每一个智能化设备，找到并留住每一个优秀的人才，将是在座经营者的使命，也是一个难题。解决这个难题以后，我们相信重庆木门行业的发展将获得不竭的能量。在本周美心培训学校成立，培养人才。在人力资源方面，也希望得到大家更多的帮助。维持，我祝愿重庆所有的木门企业，能够在行业的带领下，相互扶持，走向未来。预祝本次高峰论坛圆满成功，谢谢大家！

主持人：感谢阎和先生的精采演讲。语言是思想的最佳表达载体，今天在此零距离感受到木门行业的引领者。感受他们对细节的要求和关注，再次掌声送给阎和先生，谢谢，愿您心目中的企业人才战略联盟早日实现。接下来将由重庆市屋之巧装饰材料有限责任公司总经理胡学文先生做主题演讲《品牌是企业追求最终价值》。

胡学文：尊敬的张会长，各位领导各位嘉宾，大家下午好！我先谈谈屋之巧，公司从1998年建立以来，当时是做低端，在这个过程中一直是经营别人的产品，没有自己的品牌。在这个期间公司代理了很多企业的品牌，是一个中间层次，2001年去工商局在国内还没有进行注册，就注册成了屋之巧。同时从2001年公司有了自己的工厂，2010年公司品牌成为全市著名的商家，成为重庆的名牌。2001年屋之巧品牌成立了以后，加之目前的重庆，在招聘现场，在2001和2002年初，屋之巧成立了木门发展行业，开始生产门，用户接受很快。2005年屋之巧请了专门的公司对公司进行打造，屋之巧的产品应该是具有时尚感，优雅感，文化的内涵巧思设计，统一品牌。从此，对屋之巧的宣传有了基础。从2005年开始公司对品牌文化进行了梳理。用这些材料打造的门质量会更好，我们对公司进行了改造，当时改革的一个原因就是现在的这种，2005年第一家装饰，完全起到了我们说的，统一的装修。2007年公司以一个崭新的形象出现在人们的面前，2007年产品基本定位基本定向。首先大概做了十多个策划，做了两个户外广告，当时和重庆晚报、时报、商报等等，从2007年开始，公司对品牌的投入每一年都在百万以上，进一步加深了品牌的认知度。到今天，这十年时间屋之巧如何进一步策划，应该以重庆木门行业为主。

从屋之巧的注册到今天，实际在营销品牌。近年来我们对屋之巧的品牌再次进行了梳理和提升，我们划分出了很多系列，产品为屋之巧的品牌，接近时代的节奏，逐步开发了衣柜、橱柜，以美丽、优雅、时尚的产品和品牌文化献给客户。我们要走出重庆，走出中国获取世界的荣誉。我们将不懈余力，把屋之巧打造成真正的品牌。我的发言完毕，谢谢！

主持人：谢谢胡学文先生的演讲。今天大家都是抱着为自己加油、为别人喝彩、为木门行业事业发展的健康心态而来，这也使得今天的论坛不断涌出新颖而有创意的思想。我们希望呈现给人们的不光是一个业内星光璀璨的明星秀，而是有兴奋、有悬念、有感动，更重要的是一个有创意的平台。下面掌声有请重庆川王门有限责任公司董事长李鸿英女士做主题演讲《品牌—从练好内功开始》。

李鸿英：尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家下午好。规模扩张，经营模式创新，逐步做大做强。一个品牌的诞生，培育发展壮大，检验的唯一标准就是消费者的满意程度。因此我们要以品牌化和品质和品牌，练好企业内功。有文化内功、服务内功、品牌内功。第一文化内功，就是本着文化传播内功，通过挖掘出传统的精髓，借鉴要领，具备文化的产品，审美和双重建议。在这里我们的职能是聘请资深人员，设立人文化研究机构，对人文化进行探讨和研究。本着研究和交流的目的，企业派专人实地走访，现场感知人文化的魅力。还与意大利的集团达成共识，针对海外市场进行高端产品的研发和销售。

第二练好品质内功部门创造国家标准，这个表针的实施意义重大，我们将按照标准进行全面质量管理。同时也借鉴一些外资的品质管理的方法，以实现部门的标准化和规范化管理目标。

第三练好服务内功，根据客户的要求，提供服务的方案。对企业而言，我们的客户，包括直接客户和竞销商团队，要提供快捷满意的服务，首先要建立好渠道。今年准备花大的人力、物力、财力引进ERP系统，达到无缝衔接。

第四人才基础方面，部门一直面临缺资金、缺设备、缺技术等问题，我认为最难解决就是人才问题，人才问题是一个投资大周期长的问题，我们2008年开始建立了人才培训机制，与高校联合建立大学生实习基地。这样解决企业在自身发展人才稀缺的问题，又能为企业源源不断提供人才。人才培养好了，继续才能持续发展。

我相信练好四个企业内功，一定能够使企业趋于一个良性运营的状态。昨日创建的品牌，在未来更好辉煌。必须有政府的支持，也要有内省企业的滋生。一规模大占有量的企业，二规模大势力强的地方特色企业，三规模小但规范化差异化的小企业。对木门企业而言，只有规模化规范化生产，和手工艺术化相辅相成，才满足市场多元化的需求，整个行业才是健全强大的。重庆木门行业，在协会领导下，一定在木门行业中迅速发展，不断扩大辐射力和影响力。最后感谢木门协会，主持这样高水准的高峰论坛，推动企业相互交流，预祝本次论坛圆满成功，谢谢大家！

主持人：谢谢李鸿英女士的精采演讲。各位朋友，我们的主题演讲环节到此暂告一段落。今天我们五位嘉宾用自己多年的木门行业从业经验对2011年木门新趋势、发展方向进行了分享。也与大家分享了他们自己对这个行业的工作心得。2010年国家对房地产行业一轮又一轮的调控，对木门行业产生了不可忽视的影响。而2011年是十二五规划的开局之年，重庆木门行业该如何应对市场风云变幻，如何应对国家的宏观调控，如何应对材料成本上涨的压力，相信各位在刚才的主题演讲环节已经得到了自己最想要的答案。

是的，让我们掌握好手上的方向盘，带领企业实现木门标准的“规范化”生产，希望在今天之后，也能够有更多的企业，成为规模化的新型企业。让我们再次感谢五位嘉宾的精采演讲，也祝福我们中国重庆木门行业的优秀企业，能够健康、安全、快速的成长和发展壮大！

在一段精采头脑风暴后，我们即将为大家奉上精彩的文艺节目，掌声有请重庆美心钢木室内门公司的职工带来的舞蹈《印度新娘》有请。

（舞蹈欣赏）

主持人：谢谢美女们的精采演绎，你们的美妙舞姿为此次大会更有增添无穷魅力。江山聚秀归华宇、玉臀贤才光满楼，欢迎大家再次回到第二届中国重庆木门行业高峰论坛现场。我们高峰论坛继续，接下来我们将会大家带来更加精彩的经验分享与高峰对话，2010年度木门行业10大焦点事件发布，其中的“焦点对话”就是本次会议的最大亮点，它将传播最权威、最受欢迎的未来趋势，权威信息发布将在“嘉宾对话”中开始，究竟能有哪些神秘？就让我们一起探寻，一起揭开这些谜底。

下面请大家用热烈的掌声有请我们的“嘉宾对话”的嘉宾上场，有请：

中国木材与木制品流通协会木门专业委员会秘书长王永林先生

重庆星星套装门有限责任公司副总经理陈林先生

四川龙马木业有限公司总经理龚小明先生

重庆美森门业有限公司董事长陈弈辛女士

重庆川田门窗家居有限责任公司总经理田小平先生

什木坊门业有限公司总经理李一洲先生

重庆恒升建材有限公司总经理蒋烨松先生

江湖发生哪些焦点事件？2008年有朋友买房后说是抄底，金融危机下变化的今天，有的企业裁员，有的企业照单全收，这也是一种抄底，是啊，从网络到培训从地产到IT，地震不断，启示不断，是没有定居还是速度太快，被抄底后有多大的机会和力气反叛，我们如何去规避企业运营中的雷区，接下来我们的几位嘉宾将从自己的视觉，把自己眼里的木门行业发展方向，品牌战略规划与各位一起对话交流。

陈弈辛：重庆木门界的朋友们、媒体朋友们，非常高兴来这里和大家见面，谢谢大家，对中国木材木门专业委员会的支持，我们将更好的为大家服务，谢谢大家！

陈林：尊敬的各位来宾，各位代表大家好，我是陈弈辛，是重庆木门一个新型企业，很荣幸在舞台上跟大家一起交流，共讨未来的发展走势。

田小平：各位来宾各位朋友大家好，今天很荣幸来到这里和大家一起探讨，谢谢！

李一洲：大家下午好！

田小平：我是川田的田小平，很荣幸跟大家在一起交流学习，谢谢！

主持人：蒋总很特殊的，他是木门配套的厂家，有请蒋总。

蒋烨松：大家下午好，我是重庆恒升有限公司的蒋烨松，是配套嘉宾的唯一一个成员之一，谢谢大家！

主持人：在嘉宾对话之前，有一个小环节，为了更方便表达自己的思想。

我们先抛出一个话题，把各位嘉宾的演讲做一个简单的归纳。刚才国林会长说了整个木门行业的发展前景非常大，我相信我们这些木门企业木门厂家以及配套厂，都有很多自己发展过程中的心得体会，今天就和大家一起来共同分享。先有请在台上的嘉宾，我首先抛出一个话题，在我们渠道建设，在我们正规销售，这些问题先有请陈女士简单做一个介绍，关于渠道建设这一块。

我们很多嘉宾都带了问题来，对渠道建设有很多问题，请你谈谈这方面的见解。

陈弈辛：作为传统性的木门发展来讲，渠道是必须的，也相当于每一个企业每一个部门甚至其他的建材行业，都在渠道中寻找思路。渠道建设的同时，不能够被品牌建设的一个观点，或者总体的思路上来走。如果是盲目的渠道建设，如果扩张得越快最后倒得越快或者被人家兼并得越快。对我的企业而言，就是走得比较稳力、物力、服务环境都有所困难，在每一个渠道建设过程中，保证建一个渠道就成活一个渠道优化一个渠道，让每一个渠道变成一个良性的渠道，这样公司的发展才能在一层一层在叠加的环节下，得到更好更稳健的发展。渠道建设和品牌建设必须同时并进，不能脱离一个环节单向发展，谢谢！

主持人：谢谢陈女士，刚才在主题演讲的时候，也提了屋之巧的发展。那么你对胡总这个思路怎么看？

陈弈辛：我们公司跟胡总是一样的，包括李总他们也是一样走。重庆以外，我们更多以竞销的渠道建设，这个对我们来讲，开始可能会很辛苦。因为你在直营管理和单纯的经销商管理这一块付出会很多。在这之前，张会长都谈过，现在木门行业没有一家企业在市场占有率会占到1%，没有所谓真正大家心目当中一个真正的品牌，不像家电行业，比如说海尔。我们更多关注客户的需求，在自己直营店的渠道建设当中，比其他的企业获得更多市场一线的信息反馈。特别是对客户的需求，我们更在于一些细节。在这个过程在企业渠道管理中，包括在服务这一块，因为千家万户他的需求不一样的，每一个人都有差异化的需求在里面，你就要针对性对他的价值取向进行挖掘，在服务上达到他的满意，这样得到他的信任度、认可度才能得到他的认可。

主持人：谢谢，我们自己的渠道也是一种方式，而且在经销商和市场的过程中，也是一条非常成功的经验。在座很多正在思考的，也可以得到启发。我想问问四川的龚总，是自己的模式好还是？

龚小明：我们主要是以经销商为主，直营店就是产品建设。

主持人：你们有没有直营店？

龚小明：有。

主持人：也就是说从刚才几位嘉宾演讲中看得出来，之前这些经验，刚才应提到一点，这个比较辛苦，当然也有一个好处，这个话先放到这里，相信在座也得到了一些企业

下面第二个问题，我知道川田，从刚开始做家居到现在开始做门，从一个厂到第二个厂，以及准备建第三个厂，那么我们先请田总对你下一步的规划做一个简单的阐述。

田小平：大家好，就这个问题，其实像我这样的企业家，在座很多比我做得好，发展的模式有很多。建一个厂第二个厂，实际上很多是出口了。这个发展是一步一步来的，总的来讲，我们行业市场整个发展思路比较保守。从我来看，大多时候还忙不过去，作为川田也是一样。因为我第一个工厂，以前我是搞家具的，现在已经做了7—8年了，我是2004年进入木门市场，发展的背景历史时期也不一样，我也比较诚恳的说一句，这个时候川田的发展来看，作为重庆的名气，作为我们发展这个行业也沾了一点光，发展很顺利。几年以后就储备拿土地，工厂就建好了。第一次扩大产能，那么在去年已经实现了，紧接着要实现地三步，在四川和重庆交界的一个地方，我们要依托于重庆大的产业集群，和我们这个木门之都来进行发展。作为中国发展的状况来看，市场前景相当大，在整个发展的思路上，主要走渠道。发展经销商让他去做，达到双赢共同发展，这样一种模式，谢谢大家！

主持人：谢谢田总。刚才嘉宾对话，三位嘉宾简单介绍了一下。我想请问一下，在座的单位有120多个单位，我们台下面有100多位的厂家，你们自己觉得自己有什么疑惑或困惑需要台上嘉宾做一些分析或提供理清的思路有没有？

屋之巧胡总：我想问一下来自四川的优秀企业家龚小明，龚小明那里我们也参观，他的企业非常优秀。前不久在搞，他搞得非常大。问一下龚总这几年发展这么快，量上得这么快，利益有多大？我看你销售没有两个人，只有两个人在搞销售，这个量非常大，做得非常好。第二个你的产品系列这么多，很多产品需求的情况下，把产品的质量搞好，怎么把量提上去？你的量很大，销售的秘密在哪里？我们去过龙马。

主持人：胡总的意思你怎么作大，第二从产品的内容，产品这一块，我们有请龚总。

龚小明：思路没有变，就我们售后，我们今年可能不好，产品的竞争，在社会上有竞争以后。我们就是从门的质量，质量合格了才能进行销售。

主持人：谢谢。

黄总：王秘书长，中国木门行业国家的标准什么时候出台，出台了以后对我们中小企业有什么优惠没有？

王永林：这两个最好就是咱们城镇化和我们现代化足够，这儿是一个非常好的，特别是现在非常好的遇到经适房3500万的规划，今年1千万套，明年1500万套，后年的1500万套，咱们目前经济适合房的总量已经超过了商品房，这样确实给我们标准化，应该说带来了新的发展机遇。但是确实标准化以后非常慢，我们期待企业要把自己的标准化工作全面做好，不仅要以来国家出台什么大的政策。因为中国的木门行业是一个标准化是一个交叉的过程，尽管是一个非常好的机遇，但是推进木门标准确实还需要一个时间。虽然有3500万的经适房给我们造成了机遇，我们怎么把木门行业做好，我感觉星星创造了一个经验。因为星星把他的经销商培养起来、壮大起来了，而且他通过他仓库里面有资金，能够激活标准门。他是逐步的，使经销商致富，企业有能力，经销商有能力。

应该实实在在，应该说中国目前这个概念比较大，就今天讲，树立的全是这样，就是这么一个过程。所以说我们首先要遵循用户第一的原则。比如说我们跟欧洲人送门，在合同上一定要签明他是什么标准，咱们欧洲有欧洲的标准，美国有美国的标准，另外对客户，比如说某工厂，2006年我们的标准，确实应该说明白。

最主要的，现在全球都在实行标准化，就是用推荐性标准代替强制性标准。除了在安全内容之一，更多是推进环保，国家的一种情况，企业的一种标准。我们认为企业标准应该抓住行业标准，这样才形成自己的企业文化，能够使你的标准化能够把握得更好。咱们的标准继续推广了，也本来要求各企业能够完全做好了，做得更高一些，你的企业保准高于行业标准，这样保证木门行业能够立于全国的国际化水平。尽管我们标准化的路程很漫长，希望大家一起探讨，而且一起努力，每一个人都用一砖一瓦，为中国的木门行业的标准化做贡献，而且期待我们的木门的标准越来越严格，但更加立于实地，谢谢大家！

主持人：谢谢王秘书长。我们自己的企业标准要高于我们的行业标准，我们行业标准要远远高于我们国家标准。实际上这样有利于我们企业生产，同时也有利于我们经销商，同时也有利于我们协会。我相信我们在座很多企业老总，也会遵循刚才王秘书长讲到的行业标准的情况。下面还有没有代表？

主持人：周总是重庆的，他是作为一个厂家，他的厂也是非常多，你从产业配套给我们讲一讲。

周总：我想请问一下台上的优秀企业，龙门的龚总以及川田的田总，怎样看待我们配套店以及产品的成本的问题。意思简单的是不是说，配套件以及材料会不会越便宜越好？第二个想问一下，蒋总怎样分析看待重庆木门行业配套！

田小平：做这个产业不是说价格很低，也有市场空间，根据自己企业的定位，你产品如果定了位以后，然后你才去采购适合你自己的产品。

主持人：有请蒋总就刚才的话题谈谈你的敢想，以及你的企业和成都的情况，有请蒋总？

蒋烨松：首先重庆木门行业协会配套木门是中国的首例，在重庆协会下面成立配他管理会是唯一的，据我了解。自从管委会成立以来，在协会的英明领导下，对重庆实木门行业的发展作出了贡献。首先对各家单位提供了价格合理产品优质，并且会员单位可以销售价格保护。第二对木门行业企业进行一些定期专业培训。通过配套行业的鼓励，对我们部门行业有发展前景，有可树性的企业给予的帮助，也是取得了比较好的效果，也得到了李部长的肯定。并且这种思路，可以在木门行业继续推广。如果我们配套企业如何来满足行业企业发展的话题的话，我在这里实际上三个方面：

第一就是注重品质，第二就是注重企业，塑造企业的规模。第一品质，先有品质后面品牌。我想大家都可以理解，等我实现了品牌了，可能都会适应最终化。在我们这个专委会上，协会当中也有十几家，那么我们配套专委会，我相信我们木门企业都希望成为重庆的星星，重庆的美心，甚至四川的龙马。为什么这样说？有稳定合理的效应，对我们是非常关键的。所以这一点是不是我们配套企业，你是20的时候我给你16.5，你16.5我给你18.5，我想木门企业也在这个灾难当中去保持发展。这是一个品质方面的问题。因为我们这个涉及到的很多，比如说有普通型的，有环保型的。我想我们作为配套的木门行业也有一个具体问题，我相信大家，你要进希尔顿，你不可能进厂。现在当然也有石马的，什么意思呢？你劳斯莱斯、奔驰、宝马，他们门不当户不对，所以进不了劳斯莱斯、宝马、奔驰。所以我们木门品牌也是这样的。

我们这个行业，比如说一个板材销售商，一年售几百，他肯定不会选择他，一个油厂一年生产几吨，肯定也不会选择他。规模大的产业，你怎么去选择。所以门，所以就是配套企业为了适合给我们重庆套装门给力，要发展，来满足他们的需要。第三个环节，我们木门企业配套管委会，那么在这个当中，我们配套行业肯定比木门企业，这个就很深层次了。比如说刚才说的，包括其他的一些设备，非常专业性的一个东西。所以大家都知道重庆木门行业的板材方面的一个专家，他是一个高材生，从大学毕业到木门行业到最后才做这个的，他可以是这个的专家，这是毫不含糊的。我自己是学这个的，那么我们自己助推企业也感觉到这个。那么在单一的专业方面，可能还需要多学习。

所以那么我们在落户的时候，是不是要求配套企业要非常的专业，我们有责任有义务，告知我们木门企业的老板们，它的采购经理们，哪一些适合你的企业。你的定位是高端的，那我相信你肯定要被，相信你的品质最高的一些配套材料，否则的你的品质无从谈起。我想我们所有老板都不愿意看到这个结果，很

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