随着长株潭一体化建设步伐加快，长沙的建材市场可以用趋于“饱和”来形容。正处于新老交替之际的长沙建材市场，概念造的好，不如实际运营好！能活下来的市场才是好市场！

  市场林立难招商

  根据《长沙市专业市场布局规划（2013—2020）》，5年内长沙将形成11个专业市场集群。市场招商及运营情况如何？据记者长期观察了解，近两年来，无论是是新市场还是老市场，都已经陷入激烈的竞争当中，遭遇运营模式、客源、招商等诸多瓶颈。

  近三年来，湾田国际、金桥国际以及高岭国际三大新型市场新建，前后不到一年时间，几乎同样面向建材招商，长沙建材界一时间出现招商战。从三大市场的初步业态规划来看，建材业态基本上是主要的招商对象，高岭国际商贸城、金桥国际市场集群也将建材作为开业的首选业态。然而三年下来，建材招商却没有想象中那般容易。

  在这里负面充斥的大环境下，专注建材业态的湾田国际迅速崛起，给长沙家居建材市场打了一针强心剂。

  2013年6月28日，湾田国际木业一期率先开业，在不到一年时间内实现木业二期、化工一期、石材一期、陶瓷一期整体开盘开业，所取得的成绩在家居建材界被行业人士津津乐道。在家居建材业态中，湾田国际紧抓住“品牌总部基地、建材批发总源头”，以批发带动零售。多次走访发现，湾田国际后续整体招商情况良好，相对比较稳定。

  各出奇招抢客源

  客源是市场稳定的唯一要素，新兴市场亦逐渐从抓工程进度、争夺客户资源过渡到消费客源的拼抢。进入开业运营阶段后，市场直接面对的是消费者，如何吸引人气，又有哪些运营策略，都成为新兴市场和传统市场较量的关键。

  在前两年的老旧市场，各种类型的团购活动层出不穷，砍价促销活动风靡，然而一路走到底，商家却发现花了金钱，花了时间，花了精力却并没有收到可观的收益。据卖场建材商户透露，目前建材卖场开始采取与商户利益捆绑，卖场通过减免租金激励商户，商户给予低折扣来吸引客流，每完成一单，卖场方则给予商户几个点的利润来抵扣租金。

  在新兴市场中，不管是即将开业的高岭国际商贸城，还是已经开业运营三年的湾田国际，都站在行业巨人的肩上，选择立意更为高远的会展作为突破口，氛围营造、深度促销、特色活动等招数一浪接一浪。

  湾田国际从2014年开始引入湖南首个国家绿色建材博览会永久落户，打通建材上中下游的全产业链，吹响湘闽粤绿色建材“集结号”，缔造湖南会展经济新名片，提升了湾田国际在建材全产业链中的地位。建博会期间，实现数万人同时观展，上万人同场选购建材。

  苦练内功做运营

  对于规模宏大、高度集中开发的长沙新兴专业市场而言，短短三五天的展销会，只是新市场万里长征的第一步。短暂的喧嚣背后是3-5年的市场培育期，这才是考验市场能否成型的决定性因素。

  在老旧市场提质改造和外迁的大趋势下，新兴专业市场在市场规划、政策扶持、交通优势等方面占尽“天时和地利”，但要真正做到“人和”、做好市场，还需在老旧市场的短板——物流困境与违规仓储等上苦练内功。至于老旧市场支持者诟病“新市场不懂运营”，则还有很长的路要走。

  仓储是市场发展的根基，目前长沙新兴专业市场自建仓储比例较少，更多是在挖掘市场周边资源。新兴专业市场只有实现自建自管的主动地位，才是真正从市场商户需求着手、为商户经营考虑。据长沙市商务局数据统计，在专业市场中，湾田国际已交付使用仓储33万平方，占专业市场仓储总量的72%。

  在苦练内功做运营商上，最早承接老旧市场外迁的湾田国际起到了龙头示范作用。相比老旧市场，无论是在硬件改造方面，还是在专业市场的软件提升方面，湾田国际的“转型”确令人刮目相看。“充足的仓储、完善的物流、商管体系配套，让收益持续走高的同时，将经营投资风险降至极限，固定资产无限升值。”一位从事多年建材商家道出了对湾田国际的评价。

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