产品价格明白化难完成

　　水暖卫浴产品和其他非标准化产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致水暖卫浴价格标准化难以完成的原因。水暖卫浴行业资深人士表示，面对水暖卫浴流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多水暖卫浴消费企业开始自己做起经销商。

　　我国水暖卫浴价格的不统一现象并非某个企业的做法，而是整体性行为，要想完成水暖卫浴价格的透明化还有相当长的一段路要走。业内人士分析，很多经销商的产品定价也是根据消费者的购买习惯而定的，消费者爱砍价的习惯也从一个侧面助长了这种风气的传播，因此，要想真正走上价格透明化的道路，还要商家、经销商和消费者的共同努力。

　　一位品牌水暖卫浴营销总经理表示，通过直营店的经营方式有助于企业最大程度上降低产品的中间流通环节，在价格竞争方面更具有市场竞争力。梅总表示，水暖卫浴厂家采用代理商经营的方式有太多的不确定性，而建立的分公司是不产生利润的，只要能够保住当前运营成本就能完成销售，从目前来看建立地方分公司的做法是特别可取的。

　　水暖卫浴市场价格炒作不断

　　有的店主向消费者介绍高温无菌概念：温度在800多度的是低温陶，在1600度的是中温陶，只有达到我们这个1800度才算高温陶。而另一个店员却宣称，我们的产品在烧制时都达到2800度以上，低于这个的都不合格。到底烧制时达到多少度才算是高温陶呢？高温陶是不是就是最好的呢？一位经销商透露，陶瓷洁具主要分一级品和优等品，优等品的价格是一级品的两到三倍。因为利益驱动，销售时把一级品说成是优等品，一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别，只有依赖检测仪器，或者经过一段工夫的运用之后才能分辨出来。有的经销商就是利用消费者信息渠道不对称的情况，以次充好欺骗消费者。

　　据调查，世界排名前10位的水暖卫浴洁具品牌都已进入中国，而这些舶来品已经相继在国内消费，纯进口的陶瓷洁具在整个中国市场上占有率不到5%。剩下还有一些不知名的国际品牌，仅仅是中国的某个消费商在国外进行了注册，在中国消费，运到国外包装后，返回国内销售时就具有了贵族的血统。

　　在水暖卫浴市场不景气的时分，水暖卫浴企业更应当看到阻碍其发展的原因，更要看明白消费者的诉求，才能有的放矢，赢得消费者的认可。在价格上下功夫不仅会让企业盈利不足，更会让消费者产生不信任的感觉，关键还是要塑造好企业的整体形象。

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