位于浙江省东阳市画水镇的康华红木家具有限公司是一家拥有20年历史的老企业，她依山傍水，仿佛是聚天地之灵气。2015年底，康华红木家具有限公司荣获了“中华红木老品牌”称号。董事长蒋正茂认为，要想把企业做好做长，好质量、好信誉是关键。

  白手起家，一波三折

  康华红木是从3000块人民币的一车原材开始起家的。在蒋正茂看来，从1995年至2000年期间，是康华声誉的初级积累阶段。不仅如此，康华生产的榫卯家具还吸引了一批消费者粉丝，有些消费者在使用过康华生产的榫卯结构家具以后，因为喜欢上榫卯结构，也成为了康华红木的忠实顾客。

  2000年，康华红木开始扩大生产规模。当时东阳还没有形成红木家具产业，而康华红木当时的技术力量也不完善，蒋正茂就从广东买进家具半成品，拉回东阳组装。在半成品加工的工艺方面精打细磨，保证成品质量。康华红木靠一边生产半成品，一边不断积蓄技术力量，到2005年，康华红木终于有了自己成熟的生产模式，开始打出自己的品牌。

  在最初从事红木家具生产的时间里，市场尚不成熟，康华红木也处于发展期，蒋正茂只有自己寻找经销商，自己带着厂里的营销队伍、拉着家具到东阳市区的家具城参加展评。出乎意料的是，康华红木的家具由于做工精细、款式好，竟然在展评中获得好评，现场就有消费者直接购买展厅里的产品。有的消费者出手晚了，生怕蒋正茂不再运新产品了，硬要扣下康华一个员工。为了使消费者放心，蒋正茂当场决定，向消费者支付产品价格的10%作为“保证金”——保证康华红木会按照消费者的需要把产品再拉过来。在建厂的20年中，每次与消费者打交道，蒋正茂这个人和康华红木都会给消费者留下“这家企业很讲诚信”的印象。蒋正茂认为：“做生意，一个人的信誉非常重要！消费者买产品，除了看质量，再一个，看的就是人。”

  产品质量是企业生命

  “产品质量是企业生命”是康华红木沿用了20年的宗旨。康华红木的产品从选择木料开始，蒋正茂就要求负责选料的员工首先要把木料的木性研究透，不同的家具要依据其功用选择木料，不仅能够衬托家具的形制美，更可以彰显家具的力学特点。这一点，在制作红木家具的时候就显得很重要。比如康华红木制作的书房系列，书桌、官帽椅、书柜一律采用老挝大红酸枝料，新老料搭配使用，整套家具看上去稳重大气，而且新老料在色泽上出现深浅对比，又给本来安静的书房增添一股灵动感。

  最近一两年，红木家具市场下滑，但蒋正茂对自己企业的“御寒”能力还是很有信心的。就在2016年5月，康华红木刚刚在东阳的花园市场将原来的店面扩大了一倍。在产品方面，康华红木仍旧坚持以传统款式为主，同时扩大定制业务。他们生产的沉贵宝材质的家具比较受消费者喜爱。

  成为东阳的一个老品牌，康华红木不是一蹴而就的，她的发展每一步都稳扎稳打。蒋正茂总结道：“要想使企业做得长久，必须首先明确产品定位。这个搞明白了，下一步要坚持不懈努力的就是产品质量。只有定位明确、质量始终如一，才能真正赢得消费者的信赖。”（张玥_文/图）

  （来源：新浪红木）

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