“美巢”，装饰辅料行业最著名的品牌之一，2016年4月29日即将迎来20岁华诞。回顾以往，你会发现，这个企业很神奇——无论多成功，无论诱惑多大，它总是心无旁骛，坚定地沿着既定路线前行。“专注、专注、再专注！”美巢董事长张经甫相信“品质会说话”，凡事追求极致的他希望真正做到“有口皆碑”。

    产品聚焦目标明确

    美巢集团，成立于1996年，如今在室内装饰辅料行业是响当当的NO.1。旗下的腻子粉、界面处理剂、抹灰石膏以及白乳胶等，被广泛应用于重点工程。而易呱平、坊水固、占木宝、墙锢、墙尼等子品牌，销量在同品类竞争中遥遥领先。从最初依靠“腻子”异军突起，到坐拥15个品类、百万吨级产能，美巢的崛起堪称神话。二十年间，不管其他企业如何生死轮回，美巢从未出现过负增长，始终保持近20%的年均增速。

   “其实，市场是很残酷的。”曾有一组数据让张经甫印象特别深刻——以5年为一个节点，中国20年持续生存下来的中小企业不到7%。但，抖落泥沙方显峥嵘。“没有不好的市场，只有错误的方向。一个企业的发展，首先取决于它的宏观发展战略是否正确”。装饰辅料行业虽然窄幅，却蕴藏着巨大的商机。创业初期的张经甫，看中的正是这点。根据自己的实力和市场发展的现实阶段，经过缜密调研和思考，专注生产环保腻子粉，几年后便占据了北京市场60%以上的份额……2004年后，市场日趋成熟，美巢凭借高美誉度渐入佳境。但一招鲜不能吃到永远，销售结构单一始终是个隐患。张经甫主动对企业进行了重新定位，实现产品种类的多元化，做中国最大、最好的“装饰辅料集成商”成了他的新目标。之后，美巢进行了战略调整，将产品线丰富到了15个品类，可以全面满足消费者家中墙、地、防水等辅料需求。目前，销售收入结构实现了由单品种向多品种的转换，飞驰中的美巢又多了新引擎。

    设备顶级品质严苛

    在我们普通人看来，这些产品都是一包一包的粉料，没有多大差别。但在张经甫看来，失之毫厘，品质却可差出千里。先进的设备带来的不仅仅是效率，更是产品质量有效的保证。

    所以自创立品牌之初，美巢就有一条铁律，那就是“用高标准来制造高品质的产品”。“光好还不够，必须做最好，无论设备还是原料。”近几年，张经甫算跟自己较上劲了。他亲力亲为，投资5个亿，在北京造出了一座世界顶级的工厂——爱立许混合机设备、伯曼码垛设备、哈佛&博克包装机……这里，汇聚了最先进生产设备，整条流水线上只有几个工人。 “现在，终于可以骄傲的说了，无论是设备选型、品质还是生产能力，美巢的砂浆流水线都是当今全球最先进的。”可干粉类辅料的利润并不高，一条生产线就投入2.3个亿，有必要吗？ 张经甫的回答非常肯定。他坚信先进技术和设备也是核心竞争力，从长远看来，销售增长能将成本摊薄到可承受范围内，而行业门槛和标杆一旦树立，其他竞争对手就很难追赶了。

    目前，美巢砂浆生产线为全球单体最大。它的投产，引发了全球同行的密切关注。而张经甫，也成了各顶级设备商争相邀约的焦点人物。

三大战略稳扎稳打

   不管外界如何喧嚣，张经甫总是心如明镜、波澜不惊。稳扎稳打是他的一贯风格。

在美巢近十年的规划里，有一个“三步走战略”—— 首先是砂浆产品的全品类生产，这是美巢从区域品牌走向全国品牌的重要节点。随着新砂浆车间在2015年全面投产，第一步战略已宣告收官。

    美巢的第二步发展战略，是对生产能力为4-5万吨的粘合剂生产线进行升级改造，将产能增至10万吨/年。张经甫表示，目前正在全球考察设备和技术，将视宏观经济和市场发展情况，随时调整节奏。

    而第三步发展战略，则是将拥有自主知识产权和专利的墙面乳胶漆——华彩漆推向市场，努力将其打造成为民族涂料的一面旗帜。对于曾经卖过乳胶漆的张经甫而言，这既是一个轮回，也是一个梦想。国产漆打不过洋品牌，一直是他心中的痛。十几年来厉兵秣马、精雕细琢，为的就是在与行业巨头正面对抗时战得持久、赢得光彩。

    在美巢工厂，华彩漆顶级标准的研发、配色实验室早已配备齐全。但张经甫并不着急，“时机成熟了，一定会给市场带来惊喜！”对于“华彩”这个“孩子”他有着超乎寻常的信心与耐心……

    全国布局不忘初心

    虽然，中国经济进入了中速发展的新常态，但美巢却并未因此降速。截至目前，美巢已拥有10家子公司，形成了除新疆、西藏以外29个行政区的全覆盖，2020年前子公司数量有望达到17家。美巢还将以北京工厂为模板，陆续在上海、武汉、西安和重庆建设生产基地，从而以点带面形成对重要区域的辐射。

    张经甫认为做企业应该坚持“发展专业化，分工社会化”的高效原则。具体到美巢而言，就是工厂专注于制造，不断提升研发能力、生产出最优质的产品；而销售、物流、仓储则全部采用社会化第三方合作。“我比较欣赏合伙人制，在一些区域也开始了试点——资金投入，我占大头儿，利润三七、二八或更少也没关系。这样，合作方相当于是在养自己的孩子，我相信他会全心全意、更加努力。”张经甫原则性很强，不但从不压榨经销商，还把他们当做了“大美巢”的缔造者和拥有者。所以，不管市场如何变化，美巢的销售渠道一直非常稳定。

  “美巢做的不是买进卖出的低层次营销。”早在2009年，张经甫就提出了八个字的发展方针“外筑商誉，内建文化”。 “多年的实践证明，这8个字准确引导了美巢的发展方向，会构筑商誉的企业才可持续发展，有文化底蕴的企业更具核心竞争力。”

    而美巢企业文化的核心就是对员工的尊重。在这制造型企业里，员工待遇非常优厚——月均高达11000元的工资。今年正值美巢20年华诞，公司最大的庆典就是给全体员工再次加薪，那时月平均工资可能将达到13000元。此外，一个月的全员带薪假期、农民工拥有住房和图书补助……看到员工能够分享到美巢快速增长带来的成果，张经甫由衷高兴。

    成立20周年，对于任何企业来讲都值得大肆庆祝。但张经甫的决定是，“不花钱搞庆典，给所有员工涨工资！”这个老板就是这么有个性，他真诚地表示，无论是企业还是个人都要保有一颗感恩之心——消费者信任美巢，才有如今的成就；员工辛勤工作，才有共同的发展。“我感恩二十年来所有人善待美巢，今后美巢也将一如既往，尽最大努力回馈社会。”

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