家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 吉林兴辉张东伟:引导三线市场消费 高端产品也有大市场

吉林兴辉张东伟:引导三线市场消费 高端产品也有大市场

https://m.biud.com.cn 2012年02月27日00:55 家居装修知识网  

  【背景】2月21日,兴辉陶瓷集团在佛山召开了主题为“开创兴辉新局面”的年度经销商年会。兴辉陶瓷集团董事长陈雄载、美国莫霍克工业集团总裁Chris Wellborn等中外双方高层,及500多位经销商出席了本次会议。会议期间,搜狐家居就今年各区域市场情况采访了吉林兴辉经销商张东伟。

  “从兴辉出第一片砖 我们就跟着做了”

  【搜狐家居】:张总,您好!回顾过去一年,很多人觉得市场难做。您是怎么看的?您对今年市场有怎样的预计?

  【张东伟】:我们在吉林市场主要以工程为主,其次是我们没有分销,只有零售,零售和工程是主要的。我们做兴辉品牌7、8年了,所以基本上是兴辉出第一片砖的时候,我们就跟着做了。过去十年,我们增长了10倍,从原来的110万做到现在的1100万。我们的市场很小,主要是工程和零售,零售是促销,在“3·15”、“10·1”等大的节点大力推广,给消费者回赠,我们搞了一些大型团购,与投资公司、工会组织一些活动。。另外工程方面,主要是通过提升品牌的认识程度带动工程订单。

  房地产现松动迹象 但消费者仍在观望

  【搜狐家居】:去年很多经销商说零售会走紧,您对今年市场怎么看?最近房贷利率有所下调,会不会给家居市场带来一定的机遇?

  【张东伟】:今年开年和春节比较早,我们也做了一些准备,3·15我们也提前做准备了。为什么这次“3·15”,我们的活动做得比较大?往年我们都是“五一“和“十一“的活动做得比较大。因为今年整个房地产市场在宏观上有很多的松动,但是现在老百姓还是在观望,没有人买房就没有市场,所以我觉得下半年会好一些。一般来说,在年前是没有人装修的。所以,我们就抢占”3·15“加大投入力度,给消费者一个回馈,同时,我们也能抢占零售市场。我们那现在是,春节一个月没有人买过货,一天销售几乎为零。因为东北非常冷,所以年前基本没有人买产品,但是过完正月十五,很多人都等着“3·15“的优惠活动,这是我们的机会。东北有一句话就是”正月不装修“,所以我们抓紧这个时期回去做好准备。

  引导二、三线市场消费 高端产品也有大市场

  【搜狐家居】:今年市场需求也在不断的变化,前年喷墨产品在市场新推出,作为新品,微晶产品包括延续到今年。从当地的市场来看,哪些产品更受到消费者的青睐?两位老总怎么看待这个趋势?

  【张东伟】:从2011年下半年,各个厂都在主打抛釉砖和微晶石,所以今年可能是零售的市场为主,可能是占据份额最大还是是抛釉砖和微晶石。因为终究这款产品非常高端,所以我说工程这一块还只是抛光砖,还是原来的老一套比较实用。今年我们的抛光砖和微晶石还实现了上墙。我认为,今年高端产品可能要占领较大的市场份额。

  目前高端产品的普及率还不是很高,我觉得需要慢慢进行,尤其是在二、三线城市,推广可能会相对困难,你得慢慢去宣传。一个新产品到一个地区,关键是靠经销商宣传,看大家如何引导消费,我认为这个是重要的。所以很多新兴产品,需要我们领着去做。但是,我相信,买的起房子的人,绝对消费得起我们的产品。

  【搜狐家居】:好的,谢谢您接受我们的采访。

相关知识

吉林兴辉张东伟:引导三线市场消费 高端产品也有大市场
专访名衫楼梯张立伟:整木家装是项大工程
张逸凡:洞察新中产消费,为产品赋予灵魂
海信罗东仑:抓住更新换代机遇 抢占高端市场
最热心设计师:哪些进口地板属于高端产品
最热心设计师:哪些进口地板属高端产品
最热心设计师:哪些进口地板属高端产品
天奴五金苏彬亮:小五金也有大市场
张建伟:玮兰要让所有消费者都睡上好床垫
海军教授:兴辉产品创造市场 在制造中创造美学

本文来自 家居装修知识网 吉林兴辉张东伟:引导三线市场消费 高端产品也有大市场 https://m.biud.com.cn/news-view-id-99786.html