近两年来，随着消费群体趋向年轻化以及小户型的普及，家具个性化的需求越来越明显。就以今年的广州建博会为例，41个展馆中，其中就有12个展馆为定制区域，占比接近30%，可见定制家具已被推到风口浪尖上了。在这场定制风暴中，家具人又是怎么看的呢?在这一期，我们与多位家具人探讨定制家具，听他们如何看待这一阵“定制风”。

  终端优势决定定制企业能走多远

  尚品宅配总经理 李嘉聪

  全屋定制的流行可以说现在是从蓝海变红海的阶段，在今年的建博会我们看到，各行各业都在做定制，不论是做电器的还是做成品家具的，都往全屋定制这个 方向转型，大家看到了市场的红利都杀进来了，厂家、加盟商也越来越多。如今大家都在做定制的情况下，接下来就是拼终端优势了。品牌要在这场风暴中能存活下 来，服务品质以及后端的生产要有保障之外，效率、质量也决定了客户口碑，客户口碑营销做得好，才能让品牌走得更远。

  定制家具不能成为经典

  亚洲家具联合会前会长 林作新:

  自古以来，只有标准化的设计——生产的家具，能成为经典，明式家具设计这样，西方也一样，汉斯、齐宾代尔等等大师的设计，哪一件是定制的产品?现代 意义上的定制家具，开始于发达国家，但今天的美国，定制家具都在减少之中，他们能买标准化的“移动家具”，就不用定制家具。2008年金融危机之后，这种 趋势更加明显了。我们却在走回头，回去农村打家具的泥路上。

  产业链形式是定制企业的诟病

  左凡家居董事长 陈磊:

  现在进入定制领域的企业多数走的是产业链的形式。首先由设计师测量客户的房屋空间，再根据客户的诉求进行设计，设计后交给专门做定制家具的工厂进行生产。说白了，也就是“分包”给相应的各专业生产企业。这样的结果就是，质量水平参差不齐，工期交货期也很难完全保证。

  以设计、服务为基点，撬动定制市场

  简欧家具董事长 旷再忠

  目前面临的最大的难题不在产品，不在生产，不在开店，而在于终端的商业运营，怎么去组织团队帮助终端经销商，这也是目前行业内成熟的定制企业的优势 所在。目前没有几个品牌能够真正实现全屋定制，更多的品牌是把它当做噱头，一个家庭不可能每件产品都需要定制，我认同有限定制+成品配套才真正适应消费需 求，而未来是要充分发挥成品的优势，以设计、服务为基点，去撬动定制市场。

  要做定制“黑马”，先从小而美做起

  科凡家居董事长 林涛

  未来的趋势有三条路，有的企业定位是小而美，有的是大而全，还有大而专。不管是哪条路，都是从小而美开始，比如欧派也是从做橱柜开始，现在往大而全走。我认为三种模式都没有好坏之分，只看你的定位，如果你的把控能力不强，很容易失控。如果你的产品没有很高的技术含量，就很难把产品做美，不适合小而美。

  定制家具成为“爆款”的两大理由

  皇朝家私皇朝定制+总经理 戴璟

  近年来家具市场一个不可忽视的趋势是，80、90后消费者逐渐成长为消费市场的主力人群，实际上这也是定制家具兴起的基础，相比于传统的消费者，他 们更加关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已经不能完全满足他们对个性化生活的追求，同时，消费者对房屋空间的利用率的要求也提高了，这一定程度上催 生了定制家具。定制家具有空间利用率高、个性化设计、安装简便的优势，成为近年来行业里新的快速增长点也就不奇怪了。

  空喊口号不如“实干兴邦”

  欧派衣柜营销总经理 杨鑫

  全屋定制会越来越深入，到今天为止有一些企业只是喊口号，但是随着市场潜力的挖掘，这些企业也会慢慢地把口号落到实处，真正地研究消费者的生活方式，做出适合消费者、提升空间利用的产品。很多的企业，不管是成品家居还是做卫浴的，越来越多的企业跨界做全屋定制，因为大家都发现了消费者对定制的需求。

  小结

  对于定制家具，家具人“有赞有弹”，但是不论如何，定制家具满足了当前主要消费群体的个性需求，企业也能从中收获“红利”，其上涨的势头依然相当强 劲。常言道，“企业老板既要低头走路，也要抬头看天”。企业与经销商除了参与这个难得的商机之外，也要有居安思危的意识，在大家都抢着来分这块蛋糕的时 候，企业是否又能抵得住冲击，又会否带来产能过剩的隐患?家具人，请慎行!

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