整体衣柜行业两极分化趋势严重，大品牌越做越大，二线品牌为了生活赔本赚吆喝。作为二线品牌的企业，如何才能在一线品牌的阴影下生活、发展呢？

　　2011年，我国整体衣柜行业的发展出现两极分化趋势，品牌知名度高、影响力大的企业市场份额将不断扩大，竞争力弱的小企业市场份额将变小，大品牌越做越大，二线品牌赔本赚吆喝，却也只能艰难维生，作为二线品牌的企业，如何才能在一线品牌的阴影下生活呢？昭源衣柜总经理王位对此深有体会。

衣柜品牌变奏 二线城市也精彩　　不可忽视品牌效应

　　衣柜市场近年竞争特别激烈，索菲亚、好莱客、顶固等一线知名品牌加快了扩张速度，市场份额不断增加；而很多中小企业无力拓市，销量锐减，举步维艰。造成这种局面的一个不可忽视的原因就是品牌效应。

　　在这个信息爆炸的年代，品牌已深化人心。有些人的消费理念就是非名牌不买。名牌，不仅是高品质的象征，更是高品位的象征，令增强消费者的自信心和骄傲感——这便是品牌效应。世界奢侈品品牌LV就是一个例子，LV的手提包都价值不菲，动辄上万，但很多时分其都还供不应求。

　　所以，衣柜企业在保证质量的同时，也不能忽视自主品牌建设。一些大品牌在宣传这方面做得很好，电视、广播、公交、电梯、户外全覆盖，以至手机短信都有其广告宣传。伴着网络、手机播报、短信、彩铃等用户大增，这也是一个成本小、收效大的宣传渠道。

　　保障供货能力

　　对于企业来说，销售商的订购量越大，企业的收益就越大。但很多企业在接单时，都没考虑自己的供货能力，签订合同后供货量却跟不上，给企业造成严重的损失。

　　据王位介绍，每个企业的消费能力都是基本固定的，一般不太可能出现产量大幅度上涨的情况。每个企业在和销售商签单前，都会考虑到自身的供货量，一旦发现很难达到，索性不签，避免因追工期造成质量下降或者到期不能发货，降低企业的诚信度等影响。

　　同时，王位认为，要提高供货量，必须要提高消费效率。首先，在消费管理上要完成好规划，做到有效的组织和管理，做到定额、定时、定员、定量的标准。其次，消费任务下达后，各部门反应要飞快，积极配合，根据供货周期，制定消费进度表，进行任务分解、分工的合理安排，遵循消费流程卡和作业指导书，使消费有序地进行。

　　经销商并非越大越好

　　衣柜企业在选择经销商时，要慎之又慎。很多人觉得选经销商就需找一个大的，大说明实力强。这种观点并非完全准确，合适自己的才是最好的。

　　据王位表示，他们这些二线企业选择经销商时最怕“选错郎”。最初昭源选择经销商也和所有人一样，觉得大的经销商实力强，信誉和销售能力都有保障。实际上，两者一合作，弊端就出现了。大型经销商的胃口大，要求的供货量也大。本来供货量大是好事，但缺点是会让厂家以后的消费节奏、管理经营完全受到经销商的制约，失去了自主性。还有一种情况，大的经销商为了销量，会经常要求厂家打折，这样一来，厂家利润就上不去。

　　相比之下，一些小经销商便有了长处。他们销售灵活，可以接完单再找厂家下单，可以使厂家避免出现货物积压局面，可减少库存。小经销商价格也比较合理，有时还能垫付一部分费用，态度也不会像某些大经销商那样趾高气扬。所以，二线品牌在选择销售商时，并不是越大越好，必须量体裁衣，这样才能找到合适自己的。

　　二线品牌的衣柜企业要生活发展，是一个长期的过程。在这个过程中，二线品牌必须摆正自己的位置，做好发展规划，不断努力探索求新，才能在衣柜业中脱颖而出。

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