皮阿诺衣柜总经理张开宇

　　2011年5月25日，第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在上海拉开帷幕。作为一年一度的行业盛事，每年的上海厨卫展可谓品牌云集，新产品、新形象、新理念等都会在这里得以展现。今年的上海展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　【记者】：很高兴张总能接受我们的采访，首先请张总给我们介绍一下皮阿诺这次来厨卫展带来什么新品？

　　【张开宇】：我们这次带来四款产品，有一款是意大利的设计风格，用最高级的实木贴皮加上钢琴烤漆，配上一体式的拉手，这个是我们今年首次推出的新品。另外三款都是简欧的产品，因为居家生活条件越来越好，大家都比较喜欢一些简欧式的风格，这样的话，第一可以更能够突出家庭的一些品位和档次，同时，又给人一种温馨的感觉。所以这四套产品是我们这次展会推出的新产品。

　　【记者】：我们这次来参加这个展会，希望得到什么样的目的？

　　【张开宇】：我们主要是三个方面的目的，第一个跟同行进行交流，取长补短，大家学习一下，另一方面，可以使品牌让更多的消费者知道，第三个目的是做一些招商的工作，但这个不是最主要的，我们是想让更多的消费者了解和认识我们的品牌。

　　【记者】：现在皮阿诺的厨柜和衣柜是用同一个品牌，未来会不会变？

　　【张开宇】：未来的话，品牌是一个品牌，但是项目组是分开操作，目前整个渠道、市场营销还有工厂是完全分开的，但是在一个公司同一个事业部，不是两个事业部，只是独立的操作。为什么这么做呢？原因是很多同行也多业发展，但有的时候多业发展的话，最重要的是你够不够专业，很多情况下是一帮人来做另一帮事，所以他不够专业，所以我们单独成立衣柜事业部，组建专业的衣柜人员，整个项目组是非常非常专业的，连工厂都是单独独立起来的。今年我们的公司也要分开，会成为两个公司，但是品牌都是共用一个品牌，因为从这个品牌打造方面，承载厨柜和衣柜，我们要把皮阿诺这个品牌打造成定制产品的泛家居性一个品牌。

　　【记者】：那我们终端也是分开的？

　　【张开宇】：终端是分开的，因为我们看到很多竞争对手，有的店里放厨柜和衣柜，这样做起来的话，消费者会觉得他不专业，因为你是带着卖这个产品的。厨柜的话，主要是跟欧派，跟欧宝这些产品去竞争，衣柜的话，主要是跟索非亚这些品牌来竞争，所以我们每一个项目都单独去做，这样的话，更专业一点，我们也能更好的锁定我们的竞争对手。

　　【记者】：其实索菲亚前不久刚刚上市，引起了一点轰动，不知道我们皮阿诺对上市怎么看待？

　　【张开宇】：我们厨柜项目已经在筹备阶段了，我们对行业有人上市抱着非常非常大的欢迎，因为他上市以后有更多的资金投入，希望把这个行业做强做大，这个蛋糕大了，我们作为这个行业的一员，可能我们也能分割到更多的市场，怎么样加强自身的竞争力，这需要我们加强自身的内功。

　　【记者】：那衣柜呢？

　　【张开宇】：衣柜从创业之初，就对整个市场进行了很深刻的了解。我们在做的时候，已经有很好的计划，开始的话，就锁定了一些主要的对手，我们要竞争就跟一流的品牌做一些竞争。所以从产品研发到市场服务，到企业的生产制造，我们都有很强的一些基础，之前我们在做厨柜的时候，整个在定制的制造方面，定制产品的服务方面，已经有很强的竞争力，再加上我们组建的这个团队也是衣柜的专业人员，我们能够很好的在这个行业中生存发展壮大。

　　【记者】：您觉得今年衣柜的市场怎么样？您如何看待今年的市场？

　　【张开宇】：我们整体感觉市场一定是向好的，因为定制衣柜不同于厨柜，厨柜经过十五六年的发展，现在的市场普及率很高的，但是衣柜的普及率还不是很高，还是市场的培育期，这一块蛋糕刚刚开始，你怎么样去加工它会有很大的市场，所以国家对市场有调控政策。但是对衣柜的冲击，暂时来说，我们主要是跟装修公司和成品家具来抢这个份额，总体我还是觉得向好。

　　【记者】：我们的衣柜在一二线城市接受度比较高，我们未来的市场布局会是什么样的？

　　【张开宇】：我们的市场布局主要在一二线市场，因为三级市场的话，现在进入有一些偏早了，因为三级市场的话，个别县级市的话，经济条件很好，像江浙这一带，很多内地的整个接受还不太高，这个还是有一个普及的过程。所以整个市场还集中在一二级市场。

　　【记者】：作为销售渠道来说，现在电子商务也是家居行业重要的渠道，您对电子商务怎么看待？

　　【张开宇】：我们一直看好电子商务的，虽然定制产品对电子商务来讲，难度比较高，一个是从你设计端，服务端确实有难度的，但是同行也有做得比较优秀的，虽然有一点难度，但是他们已经朝这个方向在做了，所以我相信机会，我们尝试对电子商务做一些考量，因为现有的情况下，后续的年轻人对电子商务这一块的发展和使用可能会有更强的接受度，如果商家不关注这一块，我相信会对整个的发展会有影响。但是现在很强去打造这一块的话，可能还有一个阶段的培育和发展。

　　【记者】：好的，谢谢张总我们的采访。

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