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青銮红木,传达产品个性化新理念

https://m.biud.com.cn 2016年08月15日17:31 家居装修知识网  

  2016年的红木家具市场低迷。在这样的市场状况下许多红木家具企业都选择了收缩规模、削减投入等做法,然而青銮红木却选择市场下探的时候,作为打造新品牌的开始。那么,青銮红木为何在市场低迷时树立红木新品牌?能否被市场接受?其产品特点是什么?为此,新浪红木记者采访了青銮红木董事长刘青江。

青銮红木董事长刘青江做客新浪红木青銮红木董事长刘青江做客新浪红

  新浪红木:全国红木家具市场不振已经持续了几年,许多企业选择了撤出或削减投入,为什么青銮红木会选择这个特殊的时期,推出新品牌?

  青銮红木刘青江:不管什么样的市场条件,作为红木行业,总会有企业进出,行业洗牌从来就没有停止过,所以青銮红木在这个时候推出自己的品牌,应该是很正常的。对于青銮红木来说,也并没有特意选择在这个时间点推出品牌,我们只是觉得时机成熟了,各项条件具备了,比如说技术准备、资金准备、人员准备、产品准备、甚至是市场准备,具备了推出新品牌的条件。这是水到渠成的结果。

  新浪红木:青銮红木与别的红木企业有什么不同?

  青銮红木刘青江:说清楚这个问题,首先要说清楚青銮红木对自己的定位。青銮红木以高端产品为技术准备。所谓的高端产品,是指紫檀、黄花梨等高端材质为主的家具,在这方面,青銮红木具有优势,这个优势表现在,有技术人员的优势、有材料准备的优势、也有市场消费端的优势。而高端也就自然而然地成为青銮红木品牌的重要内容之一。同时,青銮红木紧跟随社会主流产品。目前的社会主流产品是什么?我们经过长时间的市场调查,发现缅甸花梨已经承担起主流材质的责任。其次,青銮红木是北方的企业,企业因地域的因素,对自己的定位显著不同于南方红木企业。南方企业以产品的大众化、规模化为主要特征,企业核心是商业,而我们的核心是文化,这也是青銮红木的追求。

  新浪红木:考虑过市场接受能力吗?如果市场不接纳,有什么对策?

  青銮红木刘青江:刚才已经说过,我们有自己的市场准备,是我们多年来积累的高端客户群体!现在的市场形态已经变了,高端产品已经向个性化、稀有化转变。过去那种一款产品成批量生产和销售的日子不会再有了。在这种新的市场形态下,谁拥有终端客户,谁就能在市场立足。所以对于青銮红木来说,不存在市场是否接纳的问题。我们的认知,只要有客户接受我们的产品,自然就会拥有市场。只不过今后的市场划分会更加细致,分类会更加清晰,我们只要把自己的产品做好就可以。

  新浪红木:青銮红木家具的特征是什么?

  青銮红木刘青江:青銮红木的产品分为两大层次布局。一是高端产品,黄花梨和紫檀类的,这个就不多说了。我重点介绍一下我们的主流产品。刚才说过,目前社会上的主流是缅甸花梨类产品,这个已经基本形成业内共识。我们的产品树立一个“真”的理念,即工艺真,材料真,价格真。在榫卯结构的基础上,强调活拆。今后青銮红木出产的缅甸花梨家具,全都要做到活拆。每个部件、每道工艺,消费者都可以直接检视,可以直接对家具的做工和质量形成判断。活拆的核心是为了达到让消费者放心的目的。青銮红木第二个显著特点是,全部白茬儿!以木材的原色为家具的外部特征,这样做,可以让消费者直接看到家具的材料,可以看到是否有补。而白茬家具经过精细的打磨处理,会形成一种非常迷人的韵味。

  新浪红木:白茬家具虽然解决了消费者对材料的认知问题,但并不是好家具的标准!“真”家具和好家具还有很大距离,你怎么看待?

  青銮红木刘青江:其实,好家具的一个标准就是真!工艺真,材料真,价格真,如果没有真,就不能说是好家具。这一点,应该是没有什么争议的。其次,青銮红木在强调材料真的同时,还强调了器型、工艺、结构,只有把这些元素放在一起,形成产品的个性化特点,不用评判,自然就是好家具,起码是消费者认可的好家具。(李岩_文/图)


  (来源:新浪红木)

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