2016年的红木家具市场低迷。在这样的市场状况下许多红木家具企业都选择了收缩规模、削减投入等做法，然而青銮红木却选择市场下探的时候，作为打造新品牌的开始。那么，青銮红木为何在市场低迷时树立红木新品牌？能否被市场接受？其产品特点是什么？为此，新浪红木记者采访了青銮红木董事长刘青江。

青銮红木董事长刘青江做客新浪红

  青銮红木刘青江：不管什么样的市场条件，作为红木行业，总会有企业进出，行业洗牌从来就没有停止过，所以青銮红木在这个时候推出自己的品牌，应该是很正常的。对于青銮红木来说，也并没有特意选择在这个时间点推出品牌，我们只是觉得时机成熟了，各项条件具备了，比如说技术准备、资金准备、人员准备、产品准备、甚至是市场准备，具备了推出新品牌的条件。这是水到渠成的结果。

  新浪红木：青銮红木与别的红木企业有什么不同？

  青銮红木刘青江：说清楚这个问题，首先要说清楚青銮红木对自己的定位。青銮红木以高端产品为技术准备。所谓的高端产品，是指紫檀、黄花梨等高端材质为主的家具，在这方面，青銮红木具有优势，这个优势表现在，有技术人员的优势、有材料准备的优势、也有市场消费端的优势。而高端也就自然而然地成为青銮红木品牌的重要内容之一。同时，青銮红木紧跟随社会主流产品。目前的社会主流产品是什么？我们经过长时间的市场调查，发现缅甸花梨已经承担起主流材质的责任。其次，青銮红木是北方的企业，企业因地域的因素，对自己的定位显著不同于南方红木企业。南方企业以产品的大众化、规模化为主要特征，企业核心是商业，而我们的核心是文化，这也是青銮红木的追求。

  新浪红木：考虑过市场接受能力吗？如果市场不接纳，有什么对策？

  青銮红木刘青江：刚才已经说过，我们有自己的市场准备，是我们多年来积累的高端客户群体！现在的市场形态已经变了，高端产品已经向个性化、稀有化转变。过去那种一款产品成批量生产和销售的日子不会再有了。在这种新的市场形态下，谁拥有终端客户，谁就能在市场立足。所以对于青銮红木来说，不存在市场是否接纳的问题。我们的认知，只要有客户接受我们的产品，自然就会拥有市场。只不过今后的市场划分会更加细致，分类会更加清晰，我们只要把自己的产品做好就可以。

  新浪红木：青銮红木家具的特征是什么？

  青銮红木刘青江：青銮红木的产品分为两大层次布局。一是高端产品，黄花梨和紫檀类的，这个就不多说了。我重点介绍一下我们的主流产品。刚才说过，目前社会上的主流是缅甸花梨类产品，这个已经基本形成业内共识。我们的产品树立一个“真”的理念，即工艺真，材料真，价格真。在榫卯结构的基础上，强调活拆。今后青銮红木出产的缅甸花梨家具，全都要做到活拆。每个部件、每道工艺，消费者都可以直接检视，可以直接对家具的做工和质量形成判断。活拆的核心是为了达到让消费者放心的目的。青銮红木第二个显著特点是，全部白茬儿！以木材的原色为家具的外部特征，这样做，可以让消费者直接看到家具的材料，可以看到是否有补。而白茬家具经过精细的打磨处理，会形成一种非常迷人的韵味。

  新浪红木：白茬家具虽然解决了消费者对材料的认知问题，但并不是好家具的标准！“真”家具和好家具还有很大距离，你怎么看待？

  青銮红木刘青江：其实，好家具的一个标准就是真！工艺真，材料真，价格真，如果没有真，就不能说是好家具。这一点，应该是没有什么争议的。其次，青銮红木在强调材料真的同时，还强调了器型、工艺、结构，只有把这些元素放在一起，形成产品的个性化特点，不用评判，自然就是好家具，起码是消费者认可的好家具。（李岩_文/图）

  （来源：新浪红木）

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