今年8月，京东815家电节与苏宁易购818发烧节正在火热进行中，各大家电品牌也纷纷使出招数，争取流量。美的热水器在传统优惠促销的基础上，推出网红直播，成为电商节庆中的一大亮点。

  借势网红直播，美的集聚20万人气

  2016年被称为中国“网络直播元年”。8月3日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第38次《中国互联网络发展状况统计报告》指出，截至 2016 年 6 月，我国网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。

  巨大用户规模背后，形成了对流量的迫切需求。而网红正是实现这一需求最常用的切入口。网红由于各自的特色，吸引一定规模的粉丝关注，通过与网红合作开展直播，能够在短时间内最大限度曝光品牌。

  根据这一认识，美的热水器通过精心筛选，邀请网红@木子小佳佳 和@小潘鼠 参与直播。单单是@木子小佳佳 ，在直播平台上的粉丝数就达到40万以上。不仅如此，直播全程集合高颜值、性感身材、逗逼风趣、PK湿身等元素，将围观网友的兴趣最大限度地调动起来。

  从平台数据不难看出，当天直播平台的围观网友，在最高峰时达到了20万以上，点赞数更是超过了200万人次。活动效果可见一斑。

  玩转互动环节，探索电商新模式

  据了解，美的热水器在本次活动中，主动参与到直播活动的设计中，一改以往家电赞助商单纯给钱的模式。选择泳池举办最湿直播运动会，就是在整体上对品牌与产品的有力结合。

  通过观看正常直播活动，不难发现美的热水器在细节上的周到考虑。从最开始的PK中，鼓励网友刷屏“美的热水器”、“京东815”、“苏宁818”来为网红打气，点赞数达到100万-200万的数字时，赠送自身产品在内的礼品，到随后通过洗澡来介绍美的热水器在护肤方面的功能……借助轻松趣味的形式，美的热水器在互动中，巧妙地进入网友的认知中。

  在京东815家电节与苏宁易购818发烧节的大背景下，美的热水器通过网红PK 湿身直播，迅速提升品牌与产品的曝光度，不知不觉中，为美的热水器京东、苏宁电商平台带来流量与转化。这在习惯以低价展开促销的电商圈内，势必引起不小的震动。同时，为家电行业如何展开销售，提供了新的选择。

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