为了解经销商对灯饰照明品牌是否拥有行业荣誉或奖项的看法，本报近期对北京、广州、宁波、常州、成都、临沂、贵州、海口、长春等城市展开了问卷调查，共收回有效问卷126份。从调查结果来看，行业荣誉、奖项是灯饰照明厂商开拓市场的一把利器——商家代理品牌关注其是否获奖
一个优质的商家，在选择品牌代理时考虑的因素非常多，如品牌形象、产品质量、产品价格、售后服务、回款制度等。从图一中商家代理品牌是否考虑获奖的调查结果可以看出，62.5%的商家在选择品牌时都把该品牌是否获得行业荣誉、奖项作为考虑的重要指标之一。
诺克照明经销商潘泽华认为，奖项和荣誉越多，产品的品牌知名度、影响力越大，消费者就会更认同，自然就会更加愿意购买。目前，终端消费发展的趋势或特点就是品牌化，商家对于没听说过的牌子无法做出选择，更倾向选择那些已经熟悉的牌子，这是一种很自然的自我保护意识。因此，企业的品牌获得奖项和荣誉，首先是实力的体现，另外获奖后一般都会在媒体上有所报道，无论是商家或是消费者，都对该品牌的认识有所加深。捷鹰电器经销商汪建国认为，消费者在选购产品的时候，一是看质量，二是看品牌，三是看服务，第四则是看产品是否获得过相关奖项，这代表着产品的档次和品质。产品所得奖项越多，自然会越吸引消费者购买。作为经销商，所代理的品牌获得更多的奖项，在宣传，销售时将更自信。
商家更看重行业协会奖项
每一年，行业中的各项评选都非常多，评选的内容也有些五花八门。评选的奖项多了，含金量自然会参差不齐。商家对于哪一些奖项比较认可，图二中商家对各种奖项认可度的调查统计结果显示，最受商家认可的评选为灯饰照明行业协会举办的评比，认可度达56.3%;而中国名牌、驰名商标等国家有关部门评定的荣誉以50%的认可度排名第二;近年来，许多大众、行业媒体举办了不少评选活动，商家对此的认可度约为三成。
记者近日在走访了广州灯饰一条街——大南路。一些商家认为，中国名牌、驰名商标的获得可以体现企业的实力，可以说是品牌的硬件达到一定程度后获得的认证，这类企业的产品品质一般很有保证，但价格优势并不明显。而行业协会举办的评选更具有实效性，评选出来的“十大照明品牌”、“十大灯饰品牌”等荣誉对于商家很具有参考意义。单纯由媒体举办的评选很多的对象只有消费者，专业性差一些，但媒体强大的信息传播能力对品牌形象的提升很有帮助。
代理品牌获奖有助终端销售
近期，一些行业评选活动又火热起来。代理的品牌获得奖项对商家来说是否有意义，从图三中品牌获奖是否有助商家的调查结果显示，87.5%商家认为代理品牌获得荣誉，对商家有帮助。
北京万隆汇洋灯具城海宇光业照明电器总经理郭春海认为，对于普通装修的业主来说，灯具行业是一个陌生的行业，当他们在售后或是产品质量上产生疑虑时需借助第三方“公众机构”出具的一种具有公信力认证，无疑是一种促成购买的主要因素。牧羊人灯饰经销商满振波表示 ，在行业信息日渐对称的今天，消费者对产品的信息了解得越来越细致，也越来越关注产品的质量、品牌乃至是否获得过国家、行业奖项。代理的品牌获得新的奖项，那么就意味着品牌更具影响力，商家也可以在店内外进行宣传。
在一定程度上，品牌知名度的提升，几乎都是靠不断获得荣誉和奖项来实现的。消费者在实际消费中关注产品的品牌，也关注产品是否获得相关荣誉、奖项，这是决定他们买不买该品牌产品的主导因素之一。
结语
代理品牌获得奖项荣誉，可以提升品牌的形象和竞争力，为终端销售时打动消费者增加砝码。同时，奖项荣誉将使厂商之间的合作关系更加紧密，产生荣誉感、归属感和责任心，进而拉动销量的提升。
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