三四线城镇市场潜力巨大，门窗企业商机不可失随着城镇化建设的不断推进，城镇商品房市场的需求量随之上涨，同时直接拉动着家居建材市场的消费增长，而随着经济的不断发展，城镇居民的消费能力也在不断提升，未来城镇化家居建材市场的消费潜力必然十分巨大。

  针对消费者需求研发产品

  就目前来看，有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档门窗，也有四分之一的消费者选择高档门窗产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对门窗产品的质量和耐用性要求较高，值得门窗商家重视。

  门窗企业在三四线城镇为避免陷入恶性价格竞争，需加大设计力度，在造型颜色等方面进行创新，生产出符合消费者需求的高质低价的门窗产品，让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是门窗企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

  引导消费者培养消费观念

  城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对门的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们 并不知道该如何选择门窗，尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要门窗企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。门窗企业充分认 识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。

  创新营销必不可少

  一些门窗企业片面认为，在三色及市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡的激发下，消费者对家居建材下乡已经不 在陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是企业创造销售业绩必不可少的手段，在家居行业内，已有厂商突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。

  完善三四线城市渠道布局

  营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看。很多门窗企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善，但三四线城市还处于成长期。因此门窗企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，提升区域市场的营销容量。

  总而言之，三四线市场的蕴藏着强大的消费潜力，门窗企业在拓展渠道时，还需针对消费者需求研发高质低价的产品，通过良好的口碑和创意营销吸引更多的消费者和经销商的青睐，从而实现渠道的全方位覆盖。

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