被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具（东莞）展览会于今日（9月5日）拉开帷幕。该展会是世界第四大家具展，本届展会已是第26届，展览面积达到27万平米，参展企业达936家。今年的家具展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　【时间】2011年9月5日

　　【地点】东莞市厚街商贸中心

　　【嘉宾】深圳市仁豪家具董事长尤国忠

　　【记者】李杨静

深圳市仁豪家具董事长尤国忠

　　华尔兹系列新品亮相东莞家具展

　　【记者】：非常感谢您接受搜狐家居的采访，今天是东莞家具展开展第一天，我们展馆聚集了非常多的人。本次参展，我们企业带来了哪些新品？

　　【尤国忠】：迪诺雅品牌底下有一个系列产品叫华尔兹，这是我们经过一年的筹备才正式推出来的。华尔兹系列新品主要是针对80后消费群体，满足东方女性的需求，有一种后现代的感觉，从性价比各方面考虑，受众面比较广。

　　【记者】：目前这个系列的产品已经面市了吗？

　　【尤国忠】：还没有上市，展会以前已经有好多经销商到工厂看过，很多有意向订购。预计展会之后就可以面世。

　　板木家具标准提上议程

　　【记者】：近两年来实木家具挂起了一阵风，大家纷纷都开始做实木家具，您是如何看待这种现象的呢？

　　【尤国忠】：我们摩迪卡是专门做欧美现代的实木，一个企业两大品牌在操作，摩迪卡系列产品是欧美现代实木，迪诺雅是板木家具的代表。从04、05年开始推广板木家具，到现在已经有好多年了，以前行业里面只有板式家具和实木家具，这几年通过我们的推广，在流通业出现了板木漆，我们做了板木家具，也有很多人在做，特别是迪诺雅这几年引领了板木家具的发展方向。所以我们在品牌方面做了很多的工作，准备打造板木家具在全国家具的影响力，现在正在做板木家具的行业标准，以前这个品类是没有标准的，行业标准做好了之后，进一步把标准优化，上升到国家标准。我7月1号在庐山开一个专家委员会，就是在探讨板木家具的标准，我们现在是中国板木家具的实验基地。

　　渠道下沉，四线城市也有我们“仁豪”的店

　　【记者】：任务还是挺艰巨的。家具展主要是用来招商，原来大部分企业目标都是锁定在一线城市，我刚刚采访几位老总，他们渠道下沉到三四线城市，不知道本次咱们招商侧重哪些区域？

　　【尤国忠】：针对迪诺雅品牌力争在一二线城市做好，做稳，但是我们这个产品也适合三四级市场，也在网上做到三四线市场，目前也有相当一部分是在三级市场，四级市场，县级市我们也在做，甚至有个别发达的地方比如说江苏、浙江，镇里面也有我们的店。我们把一二级市场做好，之后再向三四级市场推广，所以我们今年从营销推广，大环境不怎么好，但是销售也增长了不少。

　　近两年来家具行业产大于销

　　【记者】：我在采访一些北京企业老总的时候，他们都说大环境不好，日子不好过。

　　【尤国忠】：我们做了很多的努力，这两三年来家具是产大于销的，在这种情况下，内外部的工作要结合起来做，内部的工作，尽量在产品上作出差异化，品质工艺要做好，对消费者负责，现在经营企业面临很大的压力，材料成本、人工成本，要在可控的情况下做好企业内部的管理。另外在终端帮助经销商，我们对整个经销商队伍进行培训，导购的培训，店长的培训，包括代理商的培训，老板层面的培训，终端服务工作比以前做的更好。比如消费者需要加大或者缩小尺寸，我们尽量满足消费者的需求，这样你的销售受影响就会少一点。还有我们新产品的推广，增加的客户也有相当一部分是由于这个。总的来说，运作还是比较正常的。

　　企业开展电子商务应当分品牌运作

　　【记者】：咱们接下来探讨一下电子商务，电子商务呼声今年非常高，不知道您是怎么看待电子商务这个新兴渠道呢？

　　【尤国忠】：电子商务是一个新生物，企业很重视。我们在网店会专门做一些产品，适应网民的需求，这是一个方向。但是我们想，一个是产品应该跟现在代理商的产品不一样，我认为中国的网民大部分来自于年轻，80后占的比例很大，所以我们设计的产品必须简洁、现代、时尚，适应这些群体，在年前基本上会上线。另外我们还考虑网店对全国统一的价格，统一的服务体系也要考虑，我们会成立一个专门的部门在这方面下大力度进行研究，应该说网络的销售是将来的发展趋势。

　　【记者】：看来咱们企业真的在方面做了很多的努力，产品和价格的细分都进行了考虑。爱蜂巢目前销售表现怎么样？

　　【尤国忠】：我们感觉还是挺满意，有一个款式一个月卖的数量很大，不像我们实体店，有时候一个款式不能卖很大的量，不一定很多的款式，但是在网络上进行展示，卖的还是挺好的。

　　【记者】：非常感谢您接受我们搜狐家居的采访，祝咱们企业参展成功。 (责任编辑：JN106)

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