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仁豪尤国忠:家具行业产大于销 厂家压力倍增

https://m.biud.com.cn 2011年09月06日10:24 家居装修知识网  

  被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具(东莞)展览会于今日(9月5日)拉开帷幕。该展会是世界第四大家具展,本届展会已是第26届,展览面积达到27万平米,参展企业达936家。今年的家具展,又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢?搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组,对于展会进行全方位的报道!

  【时间】2011年9月5日

  【地点】东莞市厚街商贸中心

  【嘉宾】深圳市仁豪家具董事长尤国忠

  【记者】李杨静

深圳市仁豪家具董事长尤国忠
深圳市仁豪家具董事长尤国忠

  华尔兹系列新品亮相东莞家具展

  【记者】:非常感谢您接受搜狐家居的采访,今天是东莞家具展开展第一天,我们展馆聚集了非常多的人。本次参展,我们企业带来了哪些新品?

  【尤国忠】:迪诺雅品牌底下有一个系列产品叫华尔兹,这是我们经过一年的筹备才正式推出来的。华尔兹系列新品主要是针对80后消费群体,满足东方女性的需求,有一种后现代的感觉,从性价比各方面考虑,受众面比较广。

  【记者】:目前这个系列的产品已经面市了吗?

  【尤国忠】:还没有上市,展会以前已经有好多经销商到工厂看过,很多有意向订购。预计展会之后就可以面世。

  板木家具标准提上议程

  【记者】:近两年来实木家具挂起了一阵风,大家纷纷都开始做实木家具,您是如何看待这种现象的呢?

  【尤国忠】:我们摩迪卡是专门做欧美现代的实木,一个企业两大品牌在操作,摩迪卡系列产品是欧美现代实木,迪诺雅是板木家具的代表。从04、05年开始推广板木家具,到现在已经有好多年了,以前行业里面只有板式家具和实木家具,这几年通过我们的推广,在流通业出现了板木漆,我们做了板木家具,也有很多人在做,特别是迪诺雅这几年引领了板木家具的发展方向。所以我们在品牌方面做了很多的工作,准备打造板木家具在全国家具的影响力,现在正在做板木家具的行业标准,以前这个品类是没有标准的,行业标准做好了之后,进一步把标准优化,上升到国家标准。我7月1号在庐山开一个专家委员会,就是在探讨板木家具的标准,我们现在是中国板木家具的实验基地。

  渠道下沉,四线城市也有我们“仁豪”的店

  【记者】:任务还是挺艰巨的。家具展主要是用来招商,原来大部分企业目标都是锁定在一线城市,我刚刚采访几位老总,他们渠道下沉到三四线城市,不知道本次咱们招商侧重哪些区域?

  【尤国忠】:针对迪诺雅品牌力争在一二线城市做好,做稳,但是我们这个产品也适合三四级市场,也在网上做到三四线市场,目前也有相当一部分是在三级市场,四级市场,县级市我们也在做,甚至有个别发达的地方比如说江苏、浙江,镇里面也有我们的店。我们把一二级市场做好,之后再向三四级市场推广,所以我们今年从营销推广,大环境不怎么好,但是销售也增长了不少。

  近两年来家具行业产大于销

  【记者】:我在采访一些北京企业老总的时候,他们都说大环境不好,日子不好过。

  【尤国忠】:我们做了很多的努力,这两三年来家具是产大于销的,在这种情况下,内外部的工作要结合起来做,内部的工作,尽量在产品上作出差异化,品质工艺要做好,对消费者负责,现在经营企业面临很大的压力,材料成本、人工成本,要在可控的情况下做好企业内部的管理。另外在终端帮助经销商,我们对整个经销商队伍进行培训,导购的培训,店长的培训,包括代理商的培训,老板层面的培训,终端服务工作比以前做的更好。比如消费者需要加大或者缩小尺寸,我们尽量满足消费者的需求,这样你的销售受影响就会少一点。还有我们新产品的推广,增加的客户也有相当一部分是由于这个。总的来说,运作还是比较正常的。

  企业开展电子商务应当分品牌运作

  【记者】:咱们接下来探讨一下电子商务,电子商务呼声今年非常高,不知道您是怎么看待电子商务这个新兴渠道呢?

  【尤国忠】:电子商务是一个新生物,企业很重视。我们在网店会专门做一些产品,适应网民的需求,这是一个方向。但是我们想,一个是产品应该跟现在代理商的产品不一样,我认为中国的网民大部分来自于年轻,80后占的比例很大,所以我们设计的产品必须简洁、现代、时尚,适应这些群体,在年前基本上会上线。另外我们还考虑网店对全国统一的价格,统一的服务体系也要考虑,我们会成立一个专门的部门在这方面下大力度进行研究,应该说网络的销售是将来的发展趋势。

  【记者】:看来咱们企业真的在方面做了很多的努力,产品和价格的细分都进行了考虑。爱蜂巢目前销售表现怎么样?

  【尤国忠】:我们感觉还是挺满意,有一个款式一个月卖的数量很大,不像我们实体店,有时候一个款式不能卖很大的量,不一定很多的款式,但是在网络上进行展示,卖的还是挺好的。

  【记者】:非常感谢您接受我们搜狐家居的采访,祝咱们企业参展成功。 (责任编辑:JN106)

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