门窗企业和经销商利益息息相关，用“一条绳上的蚂蚱”形容两者关系也不为过。经过2013年到2015年的市场严峻洗牌，到2016年，不少门窗经销商惨遭淘汰，也有不少经销商耗尽最后一丝力气在苦苦支撑。即便2016年下半年市场呈现逐渐回暖的迹象，但有不少经销商已处于无力回天的状态，难以东山再起。毕竟独木难成林，个人力量有限，依附加盟企业的实力后台，与加盟企业同舟共济，或是当下经销商的生存法则。

  在此背景下，门窗企业适当为经销商“减压”，才是“雪中送炭”之举。

  借鉴成功企业为经销商“减压”技巧

  谈到门窗企业为经销商减压，首先来看门窗十大品牌帕尔玛整体门窗是如何做到的。帕尔玛整体门窗总监王勇认为，“先洞察经销商痛点，才能对症下药。”

  经销商只身一人奋斗，难以施展拳脚？

  经销商不懂店面装修，不懂设计，怎么破？

  开店费用太高，开了店后期运营成本不够？

  缺乏运营技巧、市场营销经验，工作难展开？

  ……

  针对经销商难题，帕尔玛整体门窗提供多项扶持政策，成功帮助经销商“减压”：

  人员培训支持：为了避免经销商孤身一人奋斗的局面，帕尔玛整体门窗以自己的直营店免费帮助经销商培训店员、店长、业务和安装工。成熟的人才团队帮助经销商以“拎包入住”的方式轻松开业。

  展厅设计支持：公司培养专业的空间设计师，可根据店铺实际情况，专门为经销商提供完整的卖场设计方案，并提供详尽的施工设置图，将卖场打造成一个艺术化的门窗展厅。

  样品折扣及装修补贴支持：为了减轻经销商运营压力，新加盟经销商上样，帕尔玛整体门窗给予超低折扣；店面按照公司统一标准形象装修，公司提供高额装修补助金。

  店面运营支持又包括活动促销支持、广告宣传支持、门窗经验指导、营销返利等，在经销商整个店面运营过程中，企业的这些措施起到引导和辅助的作用。

  其中，活动促销支持是指，经销商在开业、节假日促销活动中，帕尔玛整体门窗提供整套宣传物料、礼品以及优惠折扣和完整策划方案，终端决胜不是问题；广告宣传支持：地方性广告宣传及品牌宣传活动时，公司大力支持各项广告；门店经营指导：专业的门店经营指导，专业的门窗只是培训，系统的门店；营销返利支持：对完成合同任务的加盟商，给予高额的年度返利。

  扶持政策起到重要辅助作用，但能帮助经销商稳步发展市场的，还是取决于企业的市场定位。帕尔玛的“整体门窗”模式，为消费者提供所有家装门窗产品，让消费者体验一站式选购的便利，成功帮助经销商打开市场。而帕尔玛整体门窗主打时下最流行的简约风格，更是年轻白领最热衷的家装风格，品牌“简约整体门窗”的形象得以口口相传。

  2016年上半年，帕尔玛整体门窗销售额接近七千万，多个优质经销商单独业绩就有数百万，产品销路一路飘红。

  创新营销，积极开拓市场

  门窗企业想要为经销商成功“减压”，除了借鉴，还需要创新。

  随着信息技术、现代物流的飞速发展，新的营销模式出现，互联网+成为门窗行业热词。

  进入互联网大数据时代后，消费者主权意识逐渐加强，这对门窗企业的市场营销提出了更高要求，已经不再是只为卖产品而卖产品，更多的是门窗十大品牌企业和消费者之间的沟通互动，形成更加亲密的销售系统。社会化营销离不开互联网媒体，一些门窗企业借助互联网媒体发布一些营销活动内容及企业动态等，这都是互联网时代催生出来的营销策略。

  如今，门窗市场上也有不少企业试水互联网，在“站在风口都猪都能飞起来”的互联网时代，谁能捷足先登占领市场不好说。但可以肯定的是，在互联网上形成良好形象和口碑的企业，会为经销商后期运营带来不少便利，减轻运营压力。

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